1、首先是努力不够，缺乏坚持到底的韧性；

2、计划和准备的不好，“只用嘴巴销售”；

3、不能很好理解顾客的要求，不会倾听，也不会向客户提出问题；

4、功亏一篑，不会成交；

5、对客户异议处理不好。