市场营销
吸引开发高质量的客户
2013-05-18  浏览:191

 

产品能否顺利成长,能否扬眉吐气全看交给了谁来操作。有实力客户的保驾护航,产品更容易实现突围和突破。

 

不仅是星二代们要拼爹,产品也要拼爹。客户是产品最兢兢业业的奶妈奶爸,把产品当宝,高度重视,有相应资源和专业化经验,产品就更容易养活、养好、出人头地,成为市场上的销量标杆和模范。有强敌来袭,也能毫不怯场,不折不扣完成自己的既定战术,打出自身的特色和优势。

 

强手和高手,是企业要吸引的资源,除了重视产品和具备能量,还需高度专业化。有奶妈奶爸的死拼力保、辛勤耕耘和开拓,产品才能从新生儿开始顺风顺水地茁壮成长。

 

很多时候一个产品的成活与否完全取决于客户选择是否得当,有得力的客户,就能开拓一片疆土。选人一旦失误,一个地区就要丢失一个标期,甚至一个医保周期。比之更惨痛的是因为一个省的失误,企业挂网价格节节败退,产品空间直接下滑,把大牌产品原本的价值和魅力生生腰斩。

 

天时,地利,人和。队伍和客户是产品必不可少的两个支撑点。两个都给力,就是珠联璧合,更是双保险。一些大产品的成功往往首先是局部点上的成功,客户靠自己的实力和智慧捍卫了尊严,救活了产品,谱写了佳话和风云传奇。