市场营销
“控脑营销”:管理与操控消费者思维
2013-12-28  浏览:58

在浩瀚的商品海洋中,如何让消费者记住并选择你,而忽略其他竞争对手?本文将告诉你与消费者心理博弈的方法——“控脑营销”。

 

这是一种全新的逆向营销思路和模式,它通过设定对自己有利的品牌规则从而去操控消费者思维,从某种意义上将,是对传统营销理念的颠覆。

 

事实证明,这是一种极具实效性的方法。

 

消费者是很容易受影响的,只要你替他规划出适合他的判断思路,营销就会像你又当裁判又踢球一样的简单!

 

尤其是当你获悉控脑核心——“控脑信息链”之后,你会发现建立品牌规则将是一个相当有趣的过程,就像设定一场多米诺骨牌游戏。于是,你会发现无数失败的营销方案的真相在于各个子信息链的脱节。更让你惊喜的是,品牌规则的建立可以通过其他非广告形态的子信息链完成。

 

控脑营销——准确应该称之为“消费者思维管理与操控”营销,是让消费者按照我们设定的思维轨迹进行思考的营销方式。

 

控脑营销,是以消费者认知为管道,构建信息链为手段,营造品牌规则为目标,调配一切资源工具为企业利润服务,最终同时完成品牌积累、利润积累的营销方式。迄今为止,作为最先进的营销方式,区别于其他传统营销的方式主要有以下几个特点:

 

第一、控脑营销将建立品牌规则作为营销的直接目的,它所销售的并不是产品,是品牌规则,是接受方式。产品仅仅作为营销工具的其中一个环节,一切都应该从消费心理学或行为心理学出发,产品只是达到目标的工具。这样做的唯一结果,你会意外地发现你会比以前卖出更多的产品

 

第二、控脑营销以最佳利润回报为目标(当然会以时间为计量单位)计算最佳的投入产出比。产品体系、渠道体系、价格体系,传播体系一切的一切都会紧紧地遵循这一原则。假如用20%的投入就能产出80%的利益,它会建议你放弃剩余的20%的利益。

 

第三、控脑营销是以解决竞争为特点的,它将不同的企业终端类型予以分类(有时会细分到单店),针对不同阶段的竞争对手,提出针对性的具体解决方案,确保打赢每一场局部战争。在黑帮电影里“干掉老大你就是老大”的桥段,在这里也同样适用。

 

第四、控脑营销是通过体验式营销来建立品牌的,它在对顾客进行销售引导的同时,也在进行品牌内涵的延伸和推广。通过体验式营销,形成消费者对于品牌更加深刻的理解,由单纯的信息记忆转化成体验式记忆,最终形成具有唯一性的条件反射式的品牌规则。

 

控脑营销的利益体现是即时的,它是从思维布局入手,运用对消费者能够产生心理影响的所有因素,形成思维拦截。通过体验式营销的事实,在建立品牌规则的同时实现创造价值、解决竞争。用最短的时间争取最多的利润。

 

事实证明,这是一种极具实效性的方法。消费者是很容易受影响的,只要你替他规划出适合他的判断思路,营销就会像你又当裁判又踢球一样简单!