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首钢通钢公司薄规格销量创新高
2024-02-01  来源:中国起重机械网  人气: 4686
 
 
  2023年12月份,首钢通钢国贸调整出售模式、优化激励机制、提升产品附加值,全力推动薄标准出售份额,薄标准销量超出方案4000吨,创效300余万元。
 
  动态分析精准研判
 
  通钢国贸紧盯商场,全面了解、掌握各相关钢厂的价格方针,深化分析预测各区域商场价格走势,及时依据商场改变状况当令对资源散布、出售方针进行合理调整,做到快速反应、及时决议计划,以保障出售效益最大化。合理分配资源流向,活跃调整区域资源份额,经过与广阔经销商以及直供企业加强沟通交流、活跃对接和谐、自动靠前服务,在维护原有客户的基础上,全力开发引入潜在客户和战略客户,扩大了出售规模,提高了板材薄标准商场占有率。
 
  活跃应对保证执行
 
  针对各区域板材商场薄标准需求严重萎缩,导致出售困难的实际问题,通钢国贸对行业需求进行深化详细的分析整理,树立全面详尽的造访机制,将薄标准出售目标执行到每一名出售业务人员身上,经过优化激励机制,加大考核力度,充分调动出售人员的活跃性,营造全员出售、全员创效的营销气氛。
 
  深化变革激起活力
 
  经过完善商场化绩效变革和全员“赛马”机制,大刀阔斧取消KPI打分、岗位系数、职称和保底奖金,树立员工收入与效益挂钩联动机制,绩效薪酬向出售一线员工大幅度倾斜,拉大出售人员与非出售人员的薪酬差距,鼓励全员出售,调动出售人员的创效自动性。让绩效提成公开化、透明化,也调动了干部员工走商场、拓途径的活跃性,员工转变了商场观念,竞争意识大大提升,激起了出售内生动力和创效热心,为提升出售量创造了条件。
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