2023年12月份，首钢通钢国贸调整出售模式、优化激励机制、提升产品附加值，全力推动薄标准出售份额，薄标准销量超出方案4000吨，创效300余万元。

 

　　动态分析精准研判

 

　　通钢国贸紧盯商场，全面了解、掌握各相关钢厂的价格方针，深化分析预测各区域商场价格走势，及时依据商场改变状况当令对资源散布、出售方针进行合理调整，做到快速反应、及时决议计划，以保障出售效益最大化。合理分配资源流向，活跃调整区域资源份额，经过与广阔经销商以及直供企业加强沟通交流、活跃对接和谐、自动靠前服务，在维护原有客户的基础上，全力开发引入潜在客户和战略客户，扩大了出售规模，提高了板材薄标准商场占有率。

 

　　活跃应对保证执行

 

　　针对各区域板材商场薄标准需求严重萎缩，导致出售困难的实际问题，通钢国贸对行业需求进行深化详细的分析整理，树立全面详尽的造访机制，将薄标准出售目标执行到每一名出售业务人员身上，经过优化激励机制，加大考核力度，充分调动出售人员的活跃性，营造全员出售、全员创效的营销气氛。

 

　　深化变革激起活力

 

　　经过完善商场化绩效变革和全员“赛马”机制，大刀阔斧取消KPI打分、岗位系数、职称和保底奖金，树立员工收入与效益挂钩联动机制，绩效薪酬向出售一线员工大幅度倾斜，拉大出售人员与非出售人员的薪酬差距，鼓励全员出售，调动出售人员的创效自动性。让绩效提成公开化、透明化，也调动了干部员工走商场、拓途径的活跃性，员工转变了商场观念，竞争意识大大提升，激起了出售内生动力和创效热心，为提升出售量创造了条件。