“一新一旧”转换间，畅通了换新链条，助推了需求开释，在激活消费“一池春水”的一起，也让深耕轿车、家电用钢范畴多年的源头出产企业——酒钢享受到了方针盈利。
1—5月份，酒钢加强商场研判，进步商场反应速度，探索差异化出产、出售模式，进步了“酒钢造”产品商场占有率，轿车用钢、家电用钢出售量别离较去年同期增加152%、182%。
研判局势 抢抓方针机会
《举动计划》明确提出，2024年，作废轿车收回量较2023年添加约一倍，二手车交易量、废旧家电收回量较2023年别离增加45%、30%，再生材料在资源供应中的占比进一步提高。
“从《举动计划》总体目标看，‘以旧换新’的首要方向为推进轿车换‘能’，逐步进步新能源轿车、节能型轿车出售占比；推进家电换‘智’，促进家电消费向智能化、绿色化、低碳化方向展开。”手拿商场调研陈述，宏兴股份碳钢薄板厂运营出售室出售计划主管张鑫志剖析说，现在，轿车和家电是本轮举动的“先锋军”。
在方针引导、多方联动下，轿车和家电范畴消费热情日益高涨，轿车和家电用钢量也随之持续增加。在张鑫志看来，跟着“以旧换新”方针的落地执行，用钢商场消费环境将得到改善，商场需求也将得到显著拉动。
据行业测算，我国“以旧换新”鼓励方针施行后，每年轿车作废量有望添加5%—10%，即添加40—80万辆，以每辆轿车耗费钢材0.8吨核算，每年拉动轿车行业钢材消费量添加32—64万吨。未来3—5年，家电商场“以旧换新”为主的存量转增量将超过50%，以洗衣机、冰箱、空调用钢单耗35—50千克/台核算，将为家电行业带来年新增钢材消费量约100万吨。
需求增加，用量添加，对工业链前端企业来说，这些要害信息无疑是不可多得的“好机会”。现在，为抢抓“以旧换新”方针机会，酒钢正结合各地发布的方针实践，深入走访调研各自区域内的终端用户，积极对接跟进轿车、家电用钢范畴要点项目，着力捉住换购更新的商场增量空间、唤醒需求端潜能。
评脉质量 抓住展开命脉
“铸坯表面光滑、无裂纹，真实做到了‘零瑕疵’。”“具备850—1580mm断面的整单接单能力，实力‘杠杠的’。”“各项加工功能良好，大大进步了加工功率和质量。”……作为轿车范畴的“抢手”钢种，酒钢热成形用钢总能以优异功能让客户“刮目相看”。
热成形钢属于轿车高强钢，平等安全条件下可实现车身减重30%以上，但其合金含量高，订单断面复杂，出产组织难度大。为提高品质、进步产值，本年，酒钢组织展开热成形钢连铸在线调宽技能攻关，打破了原有断面调整约束，实现了多断面连续浇铸。
质量是根本、是命脉。近年来，酒钢将更多关注点放在产品质量提高上，包含热成形钢在内的20余个钢种凭借过硬质量，深受国内外客户欢迎。
“本轮‘以旧换新’呼唤更优质量、更好体会。”在宏兴股份钢铁研究院碳钢板带研究所涂镀种类研制助理工程师宁培栋看来，此次更新换新并不是单纯的去库存，而是要围绕消费场景的变化、消费需求的转变以及人们对生活品质的需求，推出合适时代、合适顾客，真实处理顾客痛点的高质量产品。
为适时推出高质量产品，酒钢技能、设备、出产等各工序达成一致：决不为了投合商场盲目出产，要精心组织、科学出产，真实做到“量质齐飞”，努力在剧烈的商场竞争中“站稳脚跟”。
本年以来，酒钢充分发挥专业技能人才和科研渠道优势，不断推进工艺优化、加大研制力度。特别是在家电板出产方面，技能人员结合实践优化适合的后处理工艺，开发出具有优良耐磨性、耐蚀性、耐溶剂性、耐水性等特性的消费类电子产品用镀锌钢板，并优化钝化膜光滑功能，保证了该产品在冲压成形过程中的表面质量；优化镀后冷却工艺，改善0.5—0.8mm厚度产品表面“抬头纹”缺点，提高了镀锌板表面细腻度；对镀锌光整机轧辊粗糙度、光整机延伸率、光整机轧制力进行优化，取得要害产品的最佳光泽度。
1—5月份，酒钢新开发轿车用钢3个商标、家电用钢4个商标。制定光伏电池板边框用锌铝镁SCS450-QBK出产实验计划，完成出产实验242吨，一级品率到达90.7%，力学功能满足要求；策划基于CSP流程的新能源配备设施用热轧高强薄钢带Q450NH出产组织计划，施行低成本全钛工艺计划，共出产1230余吨，合格率100%。
在做好常规钢种升级换代的一起，酒钢还将绿色产品研制作为首要立异方向之一，力借“共同优势”参加商场竞争。本年2月份，酒钢家电板系列产品顺利经过翠鸟认证，涵盖镀锌板、镀铝锌板、冷轧板，共7个商标，首要用于消费类电子产品制作，不仅提高了企业品牌价值、进步了产品绿色出产水平，还为进一步翻开国际商场供应了有力支撑。
拓展商场 助推产品“出圈”
“从行业布局来看，轿车加工首要集中在华东、华北及西南区域，西北区域受加工制作业落后影响，轿车加工首要是组件，需求相对偏低……”在每周举行的技能营销例会上，酒钢碳钢出售人员会根据“以旧换新”方针涉及区域，深入剖析轿车产品的受众范围，进一步明确商场开辟方向和措施。
“现在，酒钢镀锌轿车钢首要在奇瑞、抱负、长安等车企使用，且备受欢迎，未来在供货方面还有很大的展开空间。家电板首要在西南、华东商场出售，要点供货终端知名企业，产品得到主机厂及终端企业的高度认可。”张鑫志说，当前，跟着生活品质不断进步，用户对高端轿车用钢需求日益增加。一起，受锌铝镁产品销量占比提高、产品结构调整及效益测序等因素影响，酒钢镀锌家电板在华东商场的销量大幅降低，处于严重求过于供的局势。
方针给力+需求升温+产品优异，一系列“利好音讯”推进出售人员苦练内功、取长补短、乘胜追击，以种类、效益为导向，在剧烈的商场竞争中寻觅差异化竞争优势。
酒钢充分发挥产销研一体化优势，认真剖析钢材出售商场和以往出售数据，先后走访了相关建设项目、各大钢材代理商，与各代理商、产品订货厂家交换意见，帮助客户剖析商场、讨论应对策略，以“接单优先、种类多元、效益最大”原则统筹营销工作。
与此一起，各出售公司加大对高附加值产品的推介力度，经过终端项目直接对接、联合中标等方式保持了主销种类接单量的连续稳定；冷轧中高碳钢出售区域从江浙沪商场扩展到广东等地，经过区域延伸实现了销量增加；优化整合渠道，引进新的经销商，热销钢种销量短期内实现了快速增加；以商场需求为导向，采纳多元化接单策略，施行冷轧厚标准、中高碳钢、镀锌家电、镀锌轿车钢、镀铝锌、锌铝镁产品等全种类接单，既满足了产线满负荷出产需求，又降低了库存累积及降价带来的潜在危险。
数据显现，1—5月份，酒钢主销区域钢种销量持续添加。其中，热成形钢、绿色家电用钢、高端电子用薄标准镀铝锌板等新品销量均创前史新高。
宁培栋以为，“以旧换新”方针对消费理念、生活方式乃至绿色低碳展开的影响，会逐步投射到工业本身与消费端，进而带来更多的拉动效应。下一步，酒钢将不断加大商场开辟和保护力度，在供应高端产品的一起，派驻技能人员展开技能服务，有针对性地为客户研制产品，不断推进新产品效果加快转化。
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