但是，有的厂家业务人员认为：经销商来工厂考察，就差最后“临门一脚”，所以一定要踢好，去大酒店、高档餐厅进行最后的公关，但往往事与愿违。因为经销商与厂家合作不是来吃山珍海味的，而是来看厂家实力和长期发展的方向的。

十、员工的福利待遇

经销商了解生产线员工的福利待遇、工资多少、发放是否准时、有没有社保等等情况。如果员工工资底，还不能及时发放，那厂家的现金流有问题；如果没有社保和福利待遇，那厂家对待员工不好，老板可能是一个急功近利的人，不能赚钱时，可能马上撤出，使经销尚蒙受损失。

经销商考察厂家的时候就更应该在细节上下工夫，但不是说以上的10种情况都让经销商满意了，厂家的实力就有了绝对的保证；也不是说有一两项不能达到经销商的要求就证明厂家没有实力，不能合作。如果有3项不能达到经销商的要求，那经销商就要从其他方面多做考察，以确定是否合作。