市场营销
颠覆印象——“低阶层使用者效应”成营销新趋势
2011-09-16  浏览:11

一、出租车司机、公交车司机:在拥挤的城市里每天大家都要“近身”面对的小人物之一就是“司机”,早就有很多商家打这些交通工具的主意,但都是放广告,他们从来没注意到,这些“司机”本身竟然可以成为“无名偶像”,如果你出了一款新东西,打的是高阶品牌,却发给500个出租车司机试用,让他们带着,说不定会有意想不到的效果,而且应该是司机的个人行为,不需要经过车队或车行的同意吧?

 

二、公司内第一线人员:这部份也已有许多营销人员在经营,他们发了一大堆传真信给各企业,料想应该是“秘书小姐”会先收到这些信,但以往这些广告信都是一些女性用品,他们不是看准秘书小姐的“无名偶像”潜力,而只是视她们为直接的潜在消费者,但,说不定现在你的传真可以写着“只要你是秘书小姐,请与我们联络,我们送你免费的试用品!”就是要让这个品牌和秘书小姐串在一起,公司内其他女同事看到了,说不定会“比以前更想买”?

 

三、大楼管理员:上班族或城市居住者每天都会碰到“大楼管理员”,管理员是世上所有从来没有想过的“活广告广告牌”,他们既爱讲话,又天天站在门口,你又天天和他们打招呼,如果今天他们身上戴的、手上使用的是你的商品,说不定会有以前从来没想过的特别效果?

 

四、较老的世代:老一辈的世代并不是“社经地位低”,反而是社经地位较高,但是,据报导指出,在某些产品上,他们也是被认为“不应该拥有这些”,报导举例,当你看到一位老太太竟然穿着某牌子的最流行的新运动鞋,这个“震撼”的画面,会让你你会突然觉得自己是否已经过时?意思是说,如果你找来很多老人来免费使用你的商品,对大众可以产生以前从来没有过的效果。

 

是不是很有趣呢?

 

以往,企业受限于“偶像的定价”,定价是依偶像受喜爱、受仰慕的程度成正比,所以企业往往要花很多钱来找“人”来做你的活广告,但,这篇报导,整个改变了!我们现在可以去找那些最不像偶像、最没定价的“无名偶像”,你会发现,想在一栋大楼张贴广告,还得经过管委会的同意,但要说服“大楼管理员”个人来做“活广告广告牌”,是多么的简单!这样一来,你可以以世上最低的“代言费”来完成你的营销活动。

 

这些社经地位较低、不受注意的人,不但不必花你的费用,甚至让你还赚一点点钱,并且做到更大的营销成效,大家都可以来想一想,适合你家产品的“无名英雄”是谁?在哪里?怎样“一把抓”,铺天盖地的让他们通通开始免费帮你代言。

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