通过沉默来卖关子策略也可以应用到日常的管理中，如果你对下属上报的方案不满意，不要说他的方案哪里做得对哪里做得错。你可以说一句话：“以你的能力我认为可以做得更好些。”然后沉默并看着对方，让对方说话。这种方式用的好的话能起到很好的效果。

越南战争期间，美国国务卿亨利·基辛格曾经让一位副国务卿准备一份关于东南亚政治形势的报告。那位副国务卿非常认真地完成了自己的工作，拿出了一份让自己非常自豪的报告。报告内容全面，并对报告做了精心包装，用皮革做封面，还烫上了金字。

可结果呢？基辛格很快把报告打了回来，上面写道：“你应该做得更好一些。”于是副国务卿又补充修正，搜集了更多信息，添加了更多表格，然后再次呈交给基辛格。这次他相信自己的报告应该会让基辛格满意了。可基辛格的批复仍旧是：“你应该做得更好一些。”

这下可麻烦了，副国务卿感觉自己遇到了一个很大的挑战。他召集手下人加班加点地工作，决心要呈上一份基辛格迄今为止见过的最好的报告。当报告最终完成时，他亲自把报告交到基辛格手上：“基辛格先生，这份报告被你否决了2次。我的全部人马加班加点地忙了两个星期。这次可千万不要再打回来了。我不可能做得更好了，这已经是我的最高水平了。”基辛格冷静地把报告放到自己的办公桌上，说道：“好吧，既然这样，我会看这份报告的。”我觉的基辛格对这个策略用的可谓出神入化了。

如果对方用卖关子策略时我方应怎么应对，有两种策略，一种是请示上级策略，就是当对方不情愿的时候，我们要装的没有决策权，自己不能做主，要请示上面的人才能最终报价。第二种策略是黑白脸策略。这种策略要两个人，一个表示想买对方的产品，一个不想买对方的产品，一个认同，一个不断的挑毛病。

实战指南：

卖关子就是提高对方的欲望，让对方对谈判成功更加的迫切。如果对方表现出极大的热情我们要装出不情愿的样子，如果我们很想急于出手，也要装出不情愿的样子，欲擒之必先故纵之。