第七步：拜访后自我检讨

 

1.思考刚完成的拜访哪部分做得好，哪部分做得不足。

 

2.在今后的拜访中，继续采用好的方法，避免重犯以前的错误。

 

3.这样可以不断提升自我的工作能力。

 

第八步：文书处理工作

 

1.领导：经销商/零售店的首长，保证良好的合作关系或人际关系，他们是资金划拨者;

 

2.主要负责人：该项任务的主要负责人，是具体工作的重要执行者，需保持良好的合作关系，是结帐的主要关键人物之一;

 

3.财务人员：他们是支票的执行者和建议者，同他们建立良好的业务关系，有利于掌握经销商、零售商目前的实际经营状况，利于公司顺利收回货款，了解他们公司的资信情况;

 

4.结帐日期：有些经销商、零售商采取赊销方式结算，公司人员必须牢记对方承诺的结帐日期，及时跟进，以免错过日期，影响公司的货款回收;

 

5.注意借款发票填写正确和安全保存。