3、销售人员带走客户

 

这个问题在一些中小企业里尤为突出。在销售产品的核心竞争力或者企业核心竞争能力不是很好的情况下，销售人员特别是比较好的成熟期销售人员带走客户的现象尤为严重。

 

4、销售队伍“鸡肋充斥”

 

所谓“鸡肋充斥”，是一种什么现象呢？就是能者走，劣者下，庸者留。也就是说，有本领、有想法或者想挣钱的销售代表辞职走了；能力确实很差的，随着考核早晚被淘汰；而那些工作能力一般的人留了下来。这个问题也让销售经理很头疼看着一个个都坐在那里不去跑业务，好像都不是来干业务的，而是来领“出场费”似的。鸡肋型销售人员往往就是守着底薪，看上去也在工作，但是工作缺乏创造力，没有激情，工作能力非常有限。虽然销售队伍中的每个个体不能说完全不好，其中也有行的，但是整体来说队伍素质非常差，因为其中“鸡肋充斥”。

 

5、好人招不来，能人留不住

 

销售队伍常见的第五个问题，就是好的销售人员招不进来，有本领的销售人员又留不住，这也是一个非常普遍的问题。

 

好的销售人员招不来是有多方面的原因：可能是经理对公司理念理解不够的问题；可能是薪酬方面的问题；也可能是运作产品方面的问题，等等。此外，有本领的人的要求越来越高，企业很难满足每一个人，于是能人往往跳槽了。有的销售人员找借口请“长假”，其实是到别的公司去上班，有的甚至直接去了竞争对手那里。

 

6、销售业绩动荡难测

 

以上几个问题最终导致了销售队伍的第六个常见问题业绩动荡不稳。这个问题典型的表现就是：当某一名销售人员成功签了一两个大单的时候，整个销售部都非常激动，其销售业绩呼啦一下就涨上去了；一旦市场需求进入相对平缓期，整个销售队伍的情绪又下去了，其销售业绩将大幅下滑。

 

如何解决销售队伍中的六大问题也成为时下各企业突围而出，摆脱这久散未去的寒冬的必经之旅。