公司今年的渠道策略目标是：专卖店遍地开花，那么开设专卖店必须找位置，这个位置就是开店必须所需要的，就是空间资源。另外，公司经常组织员工进行体育运动，需要租赁球场，球场也是空间资源。

 

第六：名声

 

在做公司推广主管的时候，我经常惊讶于在宣传物料采购的时候，为什么有些供应商，就是临近成本边沿也要做生意，再加上物流送货，算下来，还亏本。

 

其实不能理解，作者所在的企业是一家大企业，这些供应商在与其他企业招投标中，往往会把公司也宣传在内，比如**企业也是选择了我们作为供应商。这样，那些中小企业容易接受，这家供应商说话的底气也足很多。

 

第七：渠道

 

国美苏宁等家电卖场为什么在面对供应商的时候，如此强势，原因就在于他们掌握了渠道，他们直接面对消费者，消费者选择购买家电的时候就会想到国美苏宁。所以，许多供应商面对高额的进场费，选位费，条码费的时候，忍气吞声。

 

第八：行为

 

“行为”在谈判中，也是一个重要的筹码，比如我们私下解决，你撤销对我们公司的起诉；比如伊朗与英国的外交风波事件，源于伊朗正在开展核武器项目，这一行为对英国国家安全和国际社会造成巨大威胁，要求伊朗停止这个行为，后果就是双方进行制裁，甚至断交。

 

以上这些筹码都是你或者谈判对手所拥有的，在谈判中，要让对方相信你有这样的筹码，并且愿意与你交换，这些筹码才有价值。因此，需要让对方信心，引起对方的需求，最后，迎合对方的需求，进行筹码交换。