广告主的“痒痒肉”

以上种种，让我们觉得广义的“广告人”在自我营销的过程中普遍存在一个困局：为别人提供营销服务，却不懂如何自我营销。之所以会陷入这种困局，主要原因是对广告主的需求洞察不足。那么，广告主的“痒痒肉”到底在哪里呢？

广告主的第一种需求是企业品牌建设，包括渠道品牌、消费者品牌、雇主品牌三个层面。渠道品牌针对的是渠道客户，即经销商，需要通过行业媒体和行业活动去打造。消费者品牌针对的是终端客户，即消费者，需要通过电视广告、公关活动、网络新媒体、促销活动等去打造。雇主品牌针对的是内部客户，即企业员工，需要通过内部活动和校园招聘去打造。对于媒介、广告、媒体、咨询机构，以上每一个环节都有商机，只要广告人挖掘出企业在任意一方面的具体需求，利用自己的资源和专业能力加以满足，在产品、价格、渠道、促销四个层面都充分融入甲方的需求，不愁没有生意做。第二种需求是企业操盘者个人品牌建设。企业操盘者个人品牌建设往往与企业品牌建设密切相关。有些言论，品牌自己说出来是广告，企业操盘者说出来就是观点，同时起到广告的作用。满足这种需求，广义的“广告人”要利用自己的平台为企业操盘者提供一个意见阵地。这是一种隐性需求，一般不会被言说。如果不能正确理解，只是一味给企业操盘者做个人宣传，是另一种“不解风情”。