营销人的运动员精神
2012-03-05 浏览:15
领悟指导的艺术，做到有的放矢。对于自信心不强的运动员，要讲战术细节；对于自信心强、调整能力强的运动员，则以鼓励为主。反观我们B2B营销经理，在属下业绩出问题的时候，可能会有一种“于是看着他提心吊胆的干，还不如自己撸起袖子自己来”的冲动。恨铁不成钢的沟通，适得其反就会如影相随。
现有实力，过去式的赢率，而临场状态，则是现在式的赢率。B2B营销人员，最好是竞赛型选手，看到对手就会兴奋，越强的对手就能激发出更为旺盛的斗志。在被动的时候，能挺住。想一想，自己最别扭、最痛苦的时候，对手也许比自己还痛苦。所谓剩者为王，就是看谁先崩溃。
老将马林的韧劲，赋予了乒乓球新的意境。他看着对手打球，用脑子打球，达到高境界，因变而变，让对手变乱。能与这样的对手交锋，是一次极好的自我意志力验证的机会。男团决赛时，马林0:6落后日本队的水谷隼，居然能以能以12:10战胜对手。神奇的背后，是执着的事业心，是永不服输的意志品质。成交周期长、成功率低，也许是B2B营销的特点，不少人在过程中就放弃了。叶敦明建议：看不到希望的时候，要像卖火柴的小女孩那样，微弱的火柴光亮，也能暖起自己的心房，B2B营销人员在打持久战的征途中，为自己熬制一勺勺心灵鸡汤。
意志品质的重要，同样也体现在男单决赛。马龙全方位能力的大放光芒，与张继科受困于自我的憋屈，对照鲜明，发人深省。受制于人的张继科，总是找不到反制的成功措施。自己的致命缺陷，被马龙死死地抓住；而马龙的强势，又不能去遏制，0:4的完败，成就了马龙的辉煌。B2B营销，大赛刚拉开序幕，规则弹性大，营销人员的困惑大、空间更大。学会运动员的竞技精神，为职业的理想注入心灵的能量，为事业的航船悬挂招展的云帆。