以营销模式创新突破“战略困惑”
2012-03-06 浏览:13
战略可以说是做正确的事，而营销模式则是正确地做事。每个企业的营销模式都是不同的，其原因就在于每个企业的战略各不相同，如果企业的营销活动缺乏对模式的提炼，或者营销模式与自身战略缺乏关联，那么营销活动都将是无效的，对企业战略的实现没有任何帮助。若如此，企业势必将苦苦挣扎于战略困惑的泥潭而不能自拔！
营销模式必须根据战略的调整而动态变化
既然营销模式与企业战略密切相关，那么营销模式就必须随战略的变化而变化。
在实际运作过程中，国内企业常用的方式就是借鉴同行业或者相近行业中其他企业成功的营销模式，比如深度分销、盘中盘等。他们的思维原点是：我们都属于同样的或相似的行业，而这些企业运用某种营销模式成功了，那么我们借鉴他们的营销模式也能够获得成功，或者成功的可能性就很大。但实际上这种三段论的思维在现实中是难以行得通的。
每家企业都有各自的成功模式，而成功的模式是不能复制的即便是这家企业自己。为什么？所谓事易时移，当初企业成功的背景已经完全不存在了，而假如你还要去采用和当初一样的营销模式，试想会再次成功吗？有太多企业的失败就在于他们认为当初成功的模式还会让他们继续成功！成功的企业各有各的高招，而失败的企业却有着共同的一点特征：僵化思维！