销售精英的六大成功经验分享
2012-03-09 浏览:54
四、永远相信一句话：世界上没有卖不出去的产品。
世界上的任何事务都有它的用途。
你只要将相应的用途找到相应的需求人就可以将它出手。
五、能签大单，不是谁比谁利害，而是，找的客户不同。
签一个大一点金额的订单，和签一个小一点金额的订单，花费的力气是一样的，签大单就是找的客户群体不同，找有钱的客户。
六、激情+电话数量+电话质量+坚持=好业绩
1、激情：
・影响自己，让自己积极，带动大家积极
・影响客户，带动客户往正面方向看事情
・送人鲜花，手有余香。
2、电话数量：
・增大遇到意向客户的机会，签单7分靠能力，3分靠运气，电话打的越多的人，运气总是最好。
・及早的发现在销售过程中，没有解决，或解决不好的问题。
・衡量自己日常基本工作效率是否高的因素。
3、电话质量：
・通过掌握熟练的产品基本功能知识、产品为客户提供哪些服务知识、产品的优势知识、产品和其它同类产品比较的优势知识
・通过掌握销售技巧，包括
・通过详细的了解客户情况
4、坚持：
很多人，不能成功，不是能力和自信的问题，而是等不到成功的那一刻，不够坚持。有些事情，我们可以通过方法让自己得到，但毕竟，事物有正常的发展规律。
我们要学会等待已经播种的收获，并在等待收获的同时，不断播种。