企业竞争力修炼路径
2012-03-14 浏览:21
企业竞争力构建途径的重点在于中观产业环境层面，一是要非常清楚整个行业目前处在一个什么层面的竞争态势上（或说市场形态是什么：如完全竞争、垄断竞争、寡头竞争阶段等）。如处在产品竞争层面，其竞争力构成的核心要素主要体现在如：质量/性能、价格/成本等要素上；如处在品牌竞争层面上，其竞争力构成的核心要素主要体现在如：品牌、文化等要素上。非常清晰的了解所处行业竞争态势，企业构建竞争力就可以非常具体的落实到某一两个可量化、可改进的要素上。
二是要深入研究主要竞争对手（行业标杆或同等当量级对手）在主要竞争要素上的优势，制定有效的靠近、超越计划。
三是要清晰的把握基本的行业竞争趋势，这并不是一个难点问题，实际上只需要遵循经济学的一般规律（常识）就能清晰的透视众多行业的发展竞争基本趋势。
在实际的商业竞争中，我们一些企业总是试图超越行业竞争态势，当然我并不否定这种有效尝试，不过纵观中国30多年的商业竞争史，失败却是主体，往往给跟随者和后进新秀留下“弯道超车”的有利机会窗而陷自己于被动，请慎重！
（2）“聚焦”资源，集中于主要竞争要素上，构建优势。
在基于第一点对生存环境的清晰认识的基础上，集中企业一切资源，落力在有效的竞争要素上。在主要竞争要素上，选择是正面对抗还是差异化侧翼进攻，只是竞争策略上的选择。这种竞争优势一旦形成，优势本身将具备强大的“外放效应”，如某企业在营销竞争力（可细化到如渠道、终端能力要素上）上非常强势，能有效的回笼资金等，反过来又能促进企业经营管理各环节迈向良性循环（当然这种良性是建立在一般规律上的）。如微波炉行业早期的格兰仕，用价格优势，构建行业进入壁垒，成就了行业霸主地位。今天企业界、营销界众多人士一提价格战，都是满腔愤怒与不齿，将其批判的一无是处，但批判是主观、局面的，竞争态势才是客观存在，不会因你反对而消亡。
综上所述，笔者企图梳理出一条清晰的企业竞争力构建路径：①行业竞争洞察——②挖掘竞争主要要素——③采取竞争策略：对抗/差异化——④构建竞争力。
在现实的商业竞争态势下，每一个行业的发展水平/程度存在差异，真正把握行业竞争脉搏，在市场的历练中，构建起自身的竞争力优势，务实稳健发展才是企业活的好，活的久的真正王道！