“我们公司最近根据客户的要求，开发了一种新的成本更低的产品…”
“最近听说您的公司业务在调整，所以，想着您可能会需要我们的帮助…”
“最近在看杂志，其中有一条信息您可能会感兴趣…”
“我一看到我们的新产品，我第一个想到的就是您，我觉得您可能从中获得利益…”
“我昨天看电视，听到有一个明星的声音特别像您，所以，就打电话给你…”
第五点：打跟进电话时尽可能避免只是单纯讲以下话语（这些话完后一定要有新的东西给客户）：
“打电话给您主要是想看看您最近好不好…”
“是看看是不是有什么变化…”
“很久没有联系了，觉得应当给您个电话…”
“只想看看您是否准备好…”
“看是不是有些什么东西是您需要的…”
第六点：跟进电话的一般流程：
表明身份
“我是中国电信的王刚…”
从某点上过渡到这个电话目的
“上个星期您提到…”
打电话目的
“今天就是具体同您一起探讨那个降低成本的计划的”
确认客户时间是否允许
“可能要花10分钟时间，现在方便吗？”
提问问题把客户引入会谈
“您对我提交给您的新方案有什么建议？”
第七点：做好计划，识别有价值客户进行跟进，根据不同类型的客户确定电话跟进的频率
第八点：最好一个客户联系软件来管理你的客户，以提高效率，改进销售流程。
跟进电话的销售技巧先说到这里，更多电话销售技巧在后面将陆续谈到。欢迎关注销售十万个为什么！