三、走上来

 

从高端品牌到暴利品牌的升级，必然会遇到一个相对较长的瓶颈期，我们称之为沉淀期。这是不可避免的阶段，但就其时间而言，大辰天联张华平认为完全可以通过特殊的营销推广手段来缩短。

 

首先，圈子的构建和维护。名车销售往往伴随者品牌俱乐部的运作，LV、劳力士等则将原本就存在的富人圈子作为自己的消费对象。综合而论，不论大小，暴利产品的推广和销售必定促成或者依托圈子。不论圈子原本是否存在，当暴利产品与圈子形成关系以后，就需要产品不断推进圈子文化的构建和深化。例如，奢侈品常用的品鉴会，一方面传播品牌，稳固已有的消费群体，另一面有目标的吸纳新鲜的消费人群，保障品牌的可持续性。

 

其次，高端活动的辅助。上面提到的品鉴会是高端活动的常见手段。其他常见的手段还有：

 

1、限制性定制：劳斯莱斯在被宝马收购之前一直保持着申请—>调查审核—>批复的严格程序，以此来确保劳斯莱斯的拥有者在财富、地位、声誉等各个方面都和产品品牌相衬，这一手段可以说将品牌做到了极致，理所当然地使劳斯莱斯获得了含金量极高的品牌沉淀。（宝马废除这一程序的原因实在令人费解。）

 

2、限额预约销售：世界著名的奢侈品牌如DIOR、CHANNL等等铺面的产品大都限额销售，而新品上市前，往往会给各个铺面分配限定的名额，消费者光有钱是不够的，还有提前预约到名额才能拿到。

 

3、购买权利的限制：一些高端品牌还会推行会员制度。这种会员制度与现在市场上流行的什么打折优惠是完全不同的。而是消费者要想购买产品就一定有具备一定的资质，这样的资质是被企业认可并颁发证明的。而新会员的加入除了基本的资质外往往还被要求有老会员的推介担保才能通过。这样的方式其实和劳斯莱斯早年的策略是异曲同工的。

 

现实中，很多企业沉溺在旧的经营模式中走不出来，一直深受束缚，除了思想没有与时俱进外，缺乏危机意识也是非常重要的因素。蒙牛在创业之初就不断突破，在大众市场占据领先地位之后，依旧努力拓展新的领域，这才有了特仑苏，他们依靠的就是危机意识。企业只有发现自己原地踏步的可怕才会有不断前进不断革新的勇气。

 

从大众市场脱离走入暴力营销。需要一种魄力，一种勇气。保利营销之路，需要企业将这样的精神贯穿发展前进的整个过程当中。