市场营销
营销投资的“六种陷阱”
2013-12-28  浏览:38

目前营销客户的投资成本是非常低的,许多企业里面的客户是重复的,甚至是没有价值的,在投资上,在管理上,也是一些简单的客户数据,其实根本做不到对客户的真正管理与落实,在有型上是对现阶段有用的客户跟的比较紧,也具备了投资的本质,花费与销售是可取的,但大部分数据的沉睡或者说利用价值不高,而又没有去投资与管理、经营这些客户,是无法完成客户要求的基本准则的,这样一来,客户管理与投资出现混乱,成本在不断增加,造成投资客户至上出现新的矛盾,是客户问题呢还是投资管理问题。所以误区的关键点是在于客户的有效性上,如何在有效的客户上进行投资后取得成绩,放弃以数量为主但不计算质量的客户投资与管理,造成假象成为客户投资的重复性浪费,无效的客户投资将会打击对有效客户管理的准确引导与开发。

 

陷阱六、投资渠道垄断里的误区

 

企业要想做到产品渠道垄断,很多的做法已经无法完成,招商与区域保护、单一渠道管理、大客户与中小客户区域规则等,无法满足投资渠道后的许多问题,如市场的开发与周期与渠道的矛盾,产品库存与容量对渠道的支持力,汇款与销售的正比形成率等,将是对渠道投资管理的考验。如何来看目前渠道发生质的变化?投资渠道还有什么意义所在?

 

现在企业设立商务部主要用来做效益的核算与资金的回笼,与市场销售、商业开发、渠道管理是分开的,造成投资渠道的信息不流畅,什么样的渠道需要加以垄断式的保护,可能现在许多商家是不愿意去想的问题,可能认为是无法完成的一件事情,所以也不愿意投资在渠道里面,其实渠道投资现在看来是非常不足的,这样造成渠道对产品也是放任不管的,全凭销售好坏来决定汇款,是对市场的不信任问题将日益严重,渠道看不到流通后潜在的销售目标,企业也无法保证的时候,渠道投资变得非常小心,因此互相之间出现的隔阂往往在营销当中,出现销售难的问题也将与渠道挂钩。

 

要想对渠道有非常大的把握,就需要对渠道投资上加以研究,要让渠道对投资后渠道的流转保持畅通销售,渠道自身的促销行为将加快步伐的时候,正常的终端促销也将是同步的,有时候会促进市场销售行为的种种变化,也会促使对市场顺利循环的信心。

 

渠道投资无论在管理投资与经营投资上,要走在市场的前面,保证渠道投资的合理性与连续性,促进终端零售的同步发展。

营销投资行为其实也是对营销各种环节有效运转的考验,不能忽略对营销投资各种行为的连续性,无论市场机会有多大,管理营销投资是对企业发展的保护,也是促进企业健康的有力武器,营销投资的庞大是因为其有着庞大的项目,任何一个环节出现问题,都是影响到全面发展的问题,所以投资营销比投资一个大的项目要来的复杂,也非常重要的体现营销的全面性。

 

营销投资的弊病与陷阱是在市场不断调整当中得出的种种现象,也是市场变化快而营销滞后的表现所在,有些是在摸索中寻找答案,有些是看别人的教训,但无论何一种办法,对投资的谨慎,是无法回避的,要想做到既得利又少风险,就需要在市场营销中不断观察。

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