4月20～25日，第八届巴黎国际建筑及建材工业设备、机械和技术展览会（以下简称Intermat展）在巴黎北维勒班展览中心举行，来自全球的1470家参展商参加了此次展览。中国企业更是创下历史之最，企业数目达到94家，参展面积达到2万平方米。
 
    Intermat展与慕尼黑Bauma展和拉斯维加斯Conexpo展并称为工程机械行业三大国际展。这三个展会都是三年一届，每年一个，相继举办。

    据中国贸促会机械行业分会副会长张效林介绍，金融危机对Intermat展的影响非常明显，海外企业的展示效果普遍打了折扣，但是中国军团的“异军突起”却给人们留下深刻印象。然而，中国企业参加海外展会的次数毕竟还是太少，能否在这样的大型展会上收得预期成效值得人们关注和思索。
 

    外企缩减面积中国企业逆势而上

    张效林说，这是中国企业第二次大规模参加展览，企业数量和展示面积与上届相比均有大幅提高。而此次外国企业普遍缩小了展览面积，使中国企业的逆势而上显得更为突出。这其中三一集团以5000平方米的展出面积，超越全球工程机械巨头卡特彼勒，成为Inter鄄mat展上展览面积最大的展商。中联重科和柳工也以超过1000平方米的展出面积紧随其后。据已经参加过六次慕尼黑Bauma展、一次拉斯维加斯Conexpo展的徐工集团海外市场开发部部长唐德新说，北维勒班展览中心室外展场的一半面积都被中国企业所占据了。

尽管如此，张效林表示，金融危机对于Intermat展的影响还是非常明显的，第一点，海外企业的展览面积有些缩水，而且，本届展会上，企业为了展示形象而举行的各种活动也比往届有所减少；第二点，首日展会比较冷清；第三点，主办方的准备工作也打了折扣，比如，在他参加过的大型展会上，通道上都会铺上红地毯，而此次Intermat展却没有。根据Intermat展的官方网站公布的数字，有将近18.5万人参加了本届展会。唐德新说，第一天，有些展位上竟然门可罗雀。随后的几天，人数逐渐多了起来。展会的最后两天人非常多，但是这些观众中，多是各大院校中相关专业的学生和各企业的技术人员，这些人的主要目的是为了了解和学习现在最前沿的工程机械技术，而非企业所期待的用户和经销商，所以官方网站给出的官方数字并不能代表企业心声。

    张效林说，此次中国展商的强势表现得到了主办方的大力肯定。海外企业受金融危机影响严重，导致了展览效果的缩水；中国企业虽然也受到一定影响，但在扩大内需政策的拉动下，形势相对较好，而且参展企业多有强烈的开拓市场欲望，所以显得尤为突出。

    要区域化还是国际化

    Intermat展创办于1988年，每三年一届，至今已举办了八届。在工程机械行业已经创下了盛誉。对于中国企业来讲，对Intermat展的第一反应多是行业内“三大展”之一，参加此类展会的目的仍主要是加强自身国际影响力。

    唐德新说，在这三个展会中，Bauma展是最具国际影响力的，无论从设施还是展会组织程度来讲也都是做得最出色的一个；Conexpo展主要针对的是美国市场，辐射加拿大、墨西哥和南美洲等地；In鄄termat展相对规模和声势较小，主要针对市场为欧洲、非洲，辐射中东、南美等地。从受众来看，虽然这三个展会的受众覆盖面都非常广，但相对而言Bauma展的国际化特点最显著，来的企业和观众都分散于全球各地。Intermat展某种意义上仍是以地区为主的展会。仔细分析Inter鄄mat展上的专业观众，可以发现其主要来自欧洲以及原来欧洲各国在世界各地的殖民地国家。此外，由于文化差异的缘故，虽然立足欧洲，但来参观Intermat展的东欧观众比例相对较低；南美等地的观众也不多；亚洲地区的观众相对更少。

    但唐德新表示，在参加过多次国际展会后，企业对展会的诉求已经逐渐从国际性转向了地区性，因为这样的展会能使企业更有效地打开市场。张效林说，无论从哪方面考量，Intermat展确实更像是一个区域性展会，国外企业在展会覆盖地区的经销网络大多都比较成熟，参展企业并未带来太多的展品。不少海外企业都只是带来自己的最新产品，供经销商和用户参观、选择。

    联谊的盛宴中国企业在干吗

    唐德新说，首次参加Intermat展，他最大的感受就是，对于海外企业来讲，这就像是一个大型联谊会。卡特彼勒、JCB等公司来参加Intermat展，除了带来产品外，很大程度上是为了实现与经销商和客户之间的互动。他说，“下午4、5点钟就能够看到许多海外企业的参展人员和经销商一起出去联谊。”

    张效林说，中国企业在欧洲以及周边市场的经销渠道还不够完善，参加这样的展会，主要目的还是市场拓展，希望通过展会让更多的海外用户了解自己，争取开拓新的经销渠道。

    柳工国际事业部品牌经理吴琪军说，此次柳工参加Intermat展的主要目的是渠道开拓。为此，他们从国内带去了从1.5~8吨的全系列装载机、挖掘机、路面机械等一批产品，展台面积超过1300平方米。第一天，专业观众没有预期高也让他们有点担心，但从第二天起，陆续有经销商到企业参观洽谈。到展会结束，一共有5家企业明确提出了代理柳工产品的意向。他认为，此次柳工Intermat展之行的主要目的已经达到。在欣喜之余，吴琪军也留有遗憾。他告诉记者，在这次Intermat展上，柳工的展位后方有一个公共展示区，JCB、卡特彼勒、小松的机器都在这个区域内进行展示。由于品牌众多和互动性强，公共展示区吸引了非常多的观众。中国企业由于缺乏经验，基本没有企业产品在这里进行展示。

    徐工集团原本计划不参加此次Inter鄄mat展，因为有企业临时退团，经过考虑后，他们决定报名参展。留给他们的准备时间非常短，他们很快联合了在卢森堡的一位经销商，从他那里调了2台起重机参展，并将展位布置得非常具有国际气息。然而，据了解，有一家外贸公司，带来参展的也是徐工品牌的起重机。由于种种原因第一天下午才抵达会场，机器还未来得及清洁就被放到了展台上，而且工作人员更是热情地逢人就发宣传册。这在一定程度上影响了徐工产品的形象，使得徐工的宣传效果略打折扣。

  另一位不愿透露姓名的企业负责人介绍，在一些大型展会上，他经常可以看到整齐划一的国家展团。此次中国企业的展览面积相当可观，然而却没有租用到连在一起的场地，许多企业都只能各自为战，这削弱了“中国制造”的力量。他认为，中国的工程机械制造水平与世界龙头企业相比有一定的差距，中国企业更应该团结在“中国制造”的大旗下，这样既方便了专为采购中国货而来的用户采购，也有利于企业形象的展示。

 

 

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