中国企业参加国外工程机械展会有感

    中国工程机械企业从1992年开始，到2006年15年间共参加8次世界三大工程机械展览会，参展企业合计194家（次）。其中1992～1998年7年间共参加3次，即1992年、1995年、1998年参加了德国慕尼黑国际工程机械展览会Bauma，均只有徐工集团一家企业参展。2001～2006年国内工程机械行业快速发展，期间的5次世界三大工程机械展览会共有191家（次）中国企业参加（不含台湾省，下同）。2004年、2005年、2006年中国政府连续出面组织中国制造商赴国外参加大型国际工程机械展览会，企业响应较多，报名参展企业越来越踊跃。

    国际工程机械行业每年都有一届大型展会，德国慕尼黑Bauma、美国拉斯维加斯CONEXPO-CON/AGG、法国巴黎INTERMAT工程机械展为世界三大工程机械博览会，每三年轮换一次。三大展会都有多年的办会经验，且各具特色，拥有十分固定及广泛的参观者，为业内公认的国际展会。德国Bauma规模最大，观众参加人数最多，影响最大。美国拉斯维加斯展览会第二，法国巴黎展览会第三。展览会每年3～4月之间举行，会期一般为6天。

    中国工程机械发展历史比较短，工程机械产品水平不高，这是事实，中国企业参加国际工程机械展览会也只是近十几年的事。中国企业能够拿出产品参加展览这本身就是勇气，敢于与世界强手在同一平台上竞争，展示了中国企业自强不息、勇于进取的精神，显示出中国工程机械产品具有非常强的竞争力，并由此带动产品出口越走越强。

    1　几次展会回顾

    1992年徐工集团首次参加Bauma展，以图片、资料等参展，这也是中国工程机械企业首次参加国际工程机械展会。1995年徐工集团第2次出现在德国Bauma展上。1998年徐工集团携ZL50G轮式装载机、YZ12C振动压路机第3次参加德国Bauma展，这是中国工程机械企业首次以实物产品参加展出。国外同行看了中国的工程机械产品非常惊讶！用户、参展商、经销商争相前来咨询，表现出强烈、浓厚的兴趣，有的还提出改进建议以更加适应欧洲市场需要。这几次参展效果不错，为产品出口打下了基础。

    时隔3年，2001年第26届慕尼黑国际建筑机械博览会（Bauma2001）开幕，中国参展企业不再孤单，除徐工集团外，方圆集团、宁波如意等7家企业也在展会设置了展台。徐工展出了ZL50G装载机。连续4次参加Bauma，充分体现了徐工进军国际市场的信心和决心。对于这届展会，更多的国内企业也给予了前所未有的关注，很多工程机械企业纷纷组团前往参观，据估计至少有超过400名国内观众参观了这届展会。紧紧把握世界工程机械行业技术发展得脉搏，奋力走向国际市场，已经成为更多企业的共识。

    2003年4月，法国巴黎国际工程机械展览会拉开帷幕，国内遭遇非典，大部分中国展商未能出国参展。广西柳工机械股份有限公司、浙江宁波精密铸造有限公司参加展出，产品是CLG856轮式装载机、CLG906液压挖掘机，以及挖掘机斗齿零件等。

    2004年的第27届德国Bauma展是一次具有划时代意义的展览会。首次由中国政府出面、中国工程机械工业协会牵头组织参加国际工程机械展览会，徐工、柳工、厦工、常林、中联重科和三一重工等42家企业参展，展览面积3000m2。展出了代表中国当时最高水准的产品，其中大型设备15台、中型设备11台。中国企业大规模参加国际工程机械展会成为该届展览会引人瞩目的一道风景线，这是Bauma历届展会所没有的。

    2005年美国工程机械博览会CONEXPO-CON/AGG 2005 有79家中国企业参展，参展面积3000m2。中国展团由中国政府出面、由中国工程机械工业协会、贸促会机械行业分会牵头组织。徐工、柳工、常林、鼎盛天工、玉柴、新筑路桥、惊天液压、天诚座椅、宁波如意、陕西航天、上海盖尔特等国内知名企业在室内参展，三一重工和上海击利乐在室外参展。中国企业参展大型设备27台，中型设备21台。与2004年德国Bauma展相比，大型设备增加80%、中型设备增加91%，参展企业增加88%。在同期举行的IFPE 2005 国际动力展也有不少中国企业参展并有出色表现。

    2006年法国巴黎国际工程机械展览会于2006年4月24～29日在巴黎举行。由中国政府第3次出面，中国工程机械工业协会、中国机电产品进出口商会及京慕展览公司等分别组织中国企业参展，共60家国内企业参加。由中国工程机械工业协会统一注册参展的中国展商有31家企业，展出面积达3111m2，形成了中国工程机械产品群体优势。由于中国大兵团加入，使得这一届巴黎展览会成为空前的、强大的一届展览会。中国展商每个展位上方都有一面印有CHINA的红色旗帜，非常醒目。

    2006年法国巴黎国际工程机械展览会展出面积35万m2，观众达21万人次。展会将中国企业大部分安排在第3展馆及第5展馆展出，第3展馆位置比较偏僻，中国产品有60%，第5展馆位置较好，中国产品有30%。三一重工及上海击利乐安排在室外展出。室内包括柳工、厦工、长沙中联重科、鼎盛天工、福田重工、洛阳一拖、广西玉柴、江西南特、新黄工、惊天液压、天水风动机械、宁波精铸斗齿、浙江天诚座椅、乐清市白象雨刷、马鞍山方圆回转支承、江苏徐州铜山经济开发区等。中国展团31家企业现场出口成交820万美元，意向成交5000多万美元。60家企业展出大型设备27台，中型设备27台，与2005年美国工程机械博览会相比，参展的大型设备数量都是27台，没变化，中型设备增加6台，上升28.5%，参展企业少19家。2006年法国展与2003年法国展相比增加57家企业，是2003年展出企业的20倍。

    2　展会的效果

    近年来，中国工程机械产品的质量水平、技术水平、外观造型、机械性能、安全性、耐久性、可靠性、舒适性、环保排放等均有惊人进步，业绩非凡。中国企业通过国际交流，国际化采购，产品的专业设计水平、工艺水平、配套水平都有长足进步，成果喜人。通过参加国际工程机械展览会，受益匪浅。一些代理商多次到中国展区咨询，了解中国产品及生产企业的信息，对于部分整机和零部件等产品，外商表示了较强的采购欲望。借助国际大展的力量是开拓国际市场非常好的办法，中国与世界接触渠道、途经与机会越来越多，接触范围越来越广。

    以上8次展会中参加展览会次数最多的国内企业是徐工集团（6次）；连续4次参加展览会的是广西柳工和宁波精密铸造有限公司；连续3次参加展览会有：鼎盛天工、三一重工、广西玉柴、惊天液压机械、上海击利乐、浙江诺力、浙江天诚座椅。参加2次展览会的有厦门工程机械、常林股份、长沙中联重科、陕西航天动力。参加1次的有：方圆集团、福田重工、一拖公司等企业。

    以上8次国际工程机械展览会中国企业共展出轮式装载机19台、挖掘机14台、压路机15台、砼泵车9台、砼泵5台、起重机3台、沥青摊铺机2台、叉车17台（其中手动搬运车13台），没有推土机整机参加展览会，有几家推土机零件企业参加展览会。

    自从中国工程机械展团参加了德国Bauma2004和美国拉斯维加斯CONEXPO2005两届国际工程机械博览会以来,中国工程机械出口额大幅度增长。2003年出口额达10.5亿美元，2005年达到29.4亿美元。 据中国工程机械工业协会统计，2005年中国装载机出口3000台，推土机出口600台，平地机出口600台，挖掘机出口3600台，压路机出口1650台（压路机为2004年数据）。许多中国企业的产品得到了海外客户的认可和青睐。中国工程机械进出口贸易将在与世界广泛接触过程中加速走强。

    从一些企业的实际情况来说，参加展会对企业的帮助是很大的，对于加强外贸出口工作、了解国际工程机械行业的新动向等有着不可忽视的作用。企业有针对性地参加一些国际展会，借以了解市场情况，联络和了解用户，也是物色国外代理商的良好机会。此外，企业应派出得力的外贸人员参加，深入实际地了解国际市场情况。

    3　国内主要展商展品介绍

    在法国INTERMAT2006展览会上，由中国工程机械协会统一注册参展的中国企业有31家，展出面积3111m2,形成了中国工程机械产品群体优势，进一步展示和提升了中国工程机械产品在国际上的竞争地位。以下主要介绍国内企业参展的主机产品情况。

    广西柳工机械股份有限公司展出CLG856Ⅱ、CLG835Ⅱ型轮式装载机，CLG906液压挖掘机、CLG380滑移转向装载机四个产品。

    CLG856Ⅱ型轮式装载机额定功率160kW，整机质量16800kg，装载质量５t，通过CE认证。采用世界一流的环保动力康明斯发动机6CT8.3-C215，配置采埃孚ZL4WG200变速器（4挡前进、3挡后退）、ZLAP400系列驱动桥（桥中带限滑差速器）。铰接车架、全液压流量放大，由方向盘操纵的转子泵控制流入转向缸的流量来控制转向速度，液体流动全过程过滤，安全阀调定压力16MPa，液压系统工作压力20MPa。电控铲斗能自动放平及动臂举升限位，驾驶室内置防滚翻、防落物保护装置，结构及布局更具有坚固性、灵活性、轻巧操作性和易维护保养性。电子监视声光报警系统及燃油指示显示。2005年柳工出口装载机843台，其中CLG856Ⅱ型轮式装载机出口摩洛哥、阿尔及利亚、安哥拉157台，创汇860万美元。柳工第三代装载机拥有数百项尖端创新技术、十多项发明专利，荣获中国科技进步奖，是中国第三代装载机标志。

    柳工 CLG835Ⅱ型轮式装载机额定功率97 kW，整机质量11600kg，装载质量3t。采用世界一流的环保动力康明斯柴油机QSB5.9-C130，驱动桥（桥中带限滑差速器）液压系统工作压力16MPa。驾驶室内置防滚翻、防落物保护装置，结构及布局更具有坚固性、灵活性、轻巧操作性和易维护保养性。电子监视声光报警系统及燃油指示显示。