金融危机波及全球实体经济后，开发区管委会曾多次走访企业，了解企业困难和需求。“不少企业面临订单量锐减的困难，其中外贸企业订单下降约20%，内贸企业也有10%左右的降幅。”杭州经济技术开发区管委会副主任冯国明说，如何提高订单量成为企业目前迫切需要解决的问题。另一方面，开发区内拥有400余家规模型企业、49个世界500强项目，但由于供求信息的不对称，部分企业舍近求远找合作，无形中增加了企业成本，造成资源浪费。
根据企业实际需求，开发区创建了洽谈合作会这一平台，召集企业进行面对面交流沟通，希望能促进区内上下游产业链合作，这也是开发区深入学习实践科学发展观的具体举措之一。“自动化设备运用非常广泛，开发区内20%-30%的企业都有可能成为我们的合作伙伴。”洽谈会开始没多久，张平就透露已与数家企业达成初步合作意向，期待下一步再深入探讨。另外，还有艾博生物与宏讯电子初步达成模具开发合作，怡得乐电子与史陶比尔有意向在电镀银项目上进行合作等。
食品饮料行业是开发区工业经济的四大支柱产业之一。通过这次洽谈会，就有食品企业将产品输入其他企业和高校的后勤服务体系，开拓了“邻居”业务。杭州百事可乐饮料有限公司的施伟光说，不但收集了多家冷柜、包装、物流等区内企业信息，还接到了几家企业夏季福利采购订单，可谓一举多得。
据介绍，开发区接下来还将开通服务信息对接的网络平台，及时发布区内企业供需合作信息。
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