“这个工程你们做不来。” 徐工XZ5000水平定向钻机在马来西亚最大的电缆穿越工程卢穆特海湾施工后不久，施工方MLH公司的竞争对手闻讯前来，撂下了这句“狠话”。

原来，这家竞争对手曾多次研究现场地质情况，此项工程为跨海湾电缆埋设，穿越马来西亚卢穆特海湾入海口，因海湾地质条件非常复杂，沙层、腐植层和淤泥层交错，不易成孔且易坍塌，而且地下水为海水，含盐量高，钙、镁离子浓度大，不利于泥浆的充分溶解及护壁。反复思量后，对方选择了退出。

MLH公司曾使用过徐工XZ320水平定向钻机，对徐工产品的质量和性能非常了解，正是这种信赖让他们再度选择了用徐工产品挑战这项马来西亚最大电缆穿越工程。这台徐工XZ5000水平定向钻机正是在2012年第六届上海“宝马展”上被现场订购的“明星产品”，也是当时国内最大吨位水平定向钻机。

四个月后，XZ5000水平定向钻穿越1200米双溪漫戎河流拖管成功，创造了非开挖施工史上的奇迹，赢得业界瞩目。

这次成功的跨国施工案例促使基础公司在国际化发展中不断进行自我激励和改进，建立品牌营销、价值营销、服务营销、文化营销的立体创新模式。借助国内“服务走访万里行”活动，将其拓展至国外，8月初公司技术服务团组将对俄罗斯市场进行定向钻用户走访和市场调研，展示中国徐工形象，增强两钻客户信誉，构筑全球一体市场。同时创新机手培训模式，培养“五项全能”操作手，并推荐给客户。一系列的服务赢得了市场，也引领着行业的健康、可持续发展。

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