日前，从东北市场传来好消息，徐工铲运机械事业部在某市的市政采购中，一举中标包括3吨、5吨装载机，以及滑移装载机在内的90余台产品，总价近3000万元。

此次近百台铲运机械产品中标，是继某铁路局60余台批量订单后的又一次突破，充分体现了客户对徐工铲运机械在质量、技术、服务等方面的高度信赖，也彰显了徐工铲运机械产品强大的市场竞争力。在低迷的市场环境下，徐工铲运机械事业部以“113”工程为指引，以价值营销为核心，以系统客户、大客户的持续需求来提升产品的销量和市场占有率，强化对系统客户、大客户的方案营销和顾问营销策划，充分挖掘产品质量、特殊性能、服务、备件等优化配置方案价值，使客户感到更多的溢价，物超所值，保证市场持续发展能力。同时，加强经销商市场开拓能力，强化市场的研究分析，主动出击市场，把自己的能力和客户的需求做有效对接，急客户之所急，想客户之所想，为客户创造新价值，带动一片新的市场。