天桥起重（002523）2022年年度董事会运营评述内容如下：

 

　　一、陈述期内公司所在职业状况

 

　　（一）职业状况2022年度，物料转移职业全体商场趋于成熟安稳，存量商场依然近于饱和，增量商场首要集中于物料转移设备的自动化、数字化、环保化和多功能化改造与晋级。有色金属职业受全球通胀、地缘政治等要素影响，新增产能较上一年有所减少，但依然以较为安稳的小比例添加，基于新动力、数字化工业对有色金属、半导体等原资料的依靠，有色锻炼职业仍具有必定空间。港口机械近年商场添加趋于安稳，港机跟着内陆港口建造完善与全球供应链的有序康复，港机商场需求端有望逐渐修正。根据中国重机协会统计数据，2022年物料转移机械职业全体有所下滑，年度完成营业收入7428亿元，同比下降9.0%；利润总额423亿元，同比下降14.0%；利润率5.7%，同比下降0.3个百分点。（二）工业方针党的二十大陈述指出“建造现代化工业系统，坚持把展开经济的着力点放在实体经济上，推动新型工业化，加快建造制作强国、质量强国、航天强国、交通强国、网络强国、数字中国；施行工业基础再造工程和严重技能配备攻关工程，支持专精特新企业展开，推动制作业高端化、智能化、绿色化展开；巩固优势工业抢先位置，在联系安全展开的范畴加快补齐短板，进步战略性资源供应保证才能”，配备高端化、智能化、绿色化依旧是当时制作业展开的主旋律。公司多年来一直立足于传统工业的数字化晋级，使用5G、云渠道等数字化科技为产品赋能，在长途操控、自动化无人操控等多方面取得了显著效果，活跃探究产品在新动力、环保等下流场景的使用，呼应国家“智能制作”的方针。二、陈述期内公司从事的首要事务（一）首要事务陈述期内，公司首要事务未发生严重变化。公司首要从事物料转移配备（电解铝多功能机组等专用桥式起重机、通用桥式起重机、港口设备等）、有色锻炼成套配备、立体泊车设备、煤炭洗选设备、环保配备的研制、制作、出售事务，以及供给智能化工业出产全体解决计划。公司产品广泛使用于黑色及有色冶金、港口、电力等国民经济重要范畴。（二）运营形式陈述期内，公司的运营形式未发生严重变化。公司首要产品集机、电、气、液一体化，并不同程度完成了自动化、智能化，技能要求较高，且为非标定制产品。为适应客户特别出产工艺需求，公司采纳订单式出产形式，以销定产,运营事务流程包括确认客户需求、供给技能计划、参与招标谈判、产品设计出产，调试交给使用、售后继续服务等事务全过程。（三）公司竞赛及成绩驱动要素公司主导产品铝电解多功能机组首要用于铝锻炼职业，经过多年的打磨、堆集，在冶金专用起重设备范畴具有较丰厚的经历。公司已成为国内首要的铝锻炼专用起重设备制作商，也是钢铁锻炼起重设备、港口码头设备的重要供给商。（四）全体解决计划供应商公司一直专心于探究高端细分范畴商场，致力于深化研究客户的工艺需求，结合自身数十年沉淀的起重机专业技能，继续推动AI、工业互联网、大数据剖析等技能与设备、作业工艺深度融合，为客户供给智能化、专业化、系统化、绿色化的物料转移全体解决计划。三、中心竞赛力剖析（一）抢先的商场位置公司秉持“先进制作、专业模范”的运营理念，多年来深耕物料转移职业，聚集专用起重设备的研制制作，堆集了杰出的商场声誉。公司是国内首要的铝电解专用起重设备制作商，是有色冶金职业起重设备的引领者，是其他起重设备的重要竞赛者，同时也是配备制作出海的参与者，职业界商场位置较为安稳。（二）继续的数字化技能研制公司是国家技能立异演示企业，旗下有两家国家级“专精特新小伟人”企业，公司长时间保证研制投入合理添加，组成数字化研制中心专业团队进行工业范畴数字化技能研制，继续精准掌握客户痛点，使用智能化技能为产品赋能，逐渐推动转移过程完成智能化、无人化。（三）专心细分的优质产品及服务公司秉持客户至上的准则，在出产中灵敏应对多品种、小批量非标准事务，深化研究细分范畴客户工艺，根据不同商场的特别需求，展开适应性工业设计，供给差异化的配套产品与服务。公司矢志强化后商场服务才能，不断探究智能运维形式落地完成，为客户供给定制化的技改晋级服务。（四）全体解决计划供应商公司以“物料转移场景解决计划引领者、高端配备生态构建集成专家”为战略愿景，依托先进技才能、产品力及多年来在物料转移职业的经历优势，逐渐完善公司外延拓宽标准化形式，产品开发及工业布局沿主业不断延伸，致力于为客户供给全产线及多层面解决计划。四、主营事务剖析1、概述2022年在国内外杂乱严峻的经济环境下，公司紧抓全球制作业转型晋级、数智绿色展开时代潮流和“双碳”制作机遇，以党的二十大精力为辅导，围绕年度运营计划方针，稳健展开各项作业，活跃推动产品智能化赋能，深化产品使用细分范畴拓宽。陈述期内，完成合并营业收入15.9亿元，归属于上市公司股东的净利润4,077万元，两项方针较上年均有所下降，但回款和订货均创前史新高。（1）继续深耕物料转移配备，主营事务亮点频现陈述期内，公司继续做精做深物料转移配备主业，商场开拓及使用范畴不断完成突破。铝电解多功能机组荣获国家制作业“单项冠军”称号，产品获得商场广泛认可；海外商场品牌效应进一步扩展，海外项目经历及交给才能不断进步，海外订单创近年新高；以智能化为切入点参与钢铁范畴智能转移配备差异化竞赛，有效开发该范畴新客户；有色锻炼范畴，公司由配备集成向无人转运及智能仓储延伸，首台套智能铜库系统落地运转，完成职业首套集库前自动转运系统、立体库区系统、自动装车系统三大功能的“三位一体”系统操控事例，该项目是铜锻炼首个“黑灯工厂”的使用演示工程；港口机械，公司出产的新加坡取料机为首台套长途操控+全自动桥式多斗堆取料机，首次开发了具有知识产权和自主品牌的智能化、超大型环保螺旋卸煤自动化配备；新动力锂电负极资料范畴，经过优化石墨化专用起重机真空运送系统，新商场新客户逐渐拓宽。（2）精准锚定产品进步方向，技能研制稳步推动陈述期内，公司针对要害中心技能展开联合攻关，聚集下流使用场景痛点进行技能研制，以智能化赋能产品成效进步。与业界顶尖院校安排展开产学研合作，展开天车机器人化要害技能预研，探究无人驾驶地面运输系统及场内智能物流系统解决计划，不断深化5G+无人天车智能化技能生态建造，深化视觉辨认等根技能经历堆集。铝电解范畴推动炭块仓储智能化、焙烧智能化改造、智能运维等项目研究，启动PTM智能化作业，推动新一代PTM要害技能的研究。智能操控系统范畴，取得了高精定位操控技能、智能天车自动上下料操控系统、SCADA智能操控系统等8项要害共性技能突破。在散料装卸范畴，完成了2000T/H国产最大标准螺旋卸船机，开发了卸船机高精度动态料斗计量系统、无人值守自动化作业螺旋卸船机。有色范畴开发了阴极铜撕板装置、自动破碎装置，解决传统工艺痛点。（3）布局新兴业态形式，探究服务增值路径陈述期内，公司运营业态沿工业链进行多向拓宽，培养强化后商场服务才能，逐渐由单一制作向制作服务转型。智能运维系统分阶段完成智能感知、智能操控、智能检测等后商场服务功能，探究产品全生命周期价值增值；子公司华新机电树立子公司拓宽港口物料转移设备维修改造等制作服务，港机事务完成延链路径，经过联合投资安排活跃寻求并购机遇，要点对智能制作、新动力等细分工业进行研究探究。（4）荣誉效果相继爆发，立异才能不断进步陈述期内，公司获评“国家技能立异演示企业”，控股子公司华新机电、天桥嘉成获评国家级专精特新“小伟人”企业，卸船机高精度动态料斗称重计量系统研制及使用荣获中国港口协会科学技能一等奖、螺旋式连续卸船机无人值守项目荣获电力职业设备办理立异效果技能类一等奖，添补国内外该机型自动化作业技能空白。公司牵头承当的国家要点研制计划智能机器人专项“面向有色金属浇铸过程的机器人作业系统”顺利经过课题验收，助力公司向智能天车机器人制作转型；与中南大学自动化学院签定“面向金属锻炼场景的天车机器人要害技能研究及工业化”合作项目共建科技立异渠道，经过产学研合作构建研制生态链。

 

　　五、公司未来展开的展望

 

　　（一）职业格式和展开规划2023年制作业固定资产投资受上年高基数影响增速将趋于疲软，但高端制作业以及传统制作业晋级等符合现代化工业系统的范畴仍有方针支持。从职业细分来看，受产能约束电解铝设备商场空间根本保持安稳；跟着影响方针落地，基建项目将进一步成为经济添加的首要支撑,估计钢铁、工程机械等范畴将呈现必定添加；港口职业依旧保持高景气程度，新增商场将集中于内河运输枢纽建造；国家稳经济一揽子方针措施下，国内水电、核电、风电、煤炭等动力项目相关设备需求将得到必定释放。2023年是我国贯彻执行党的二十大各项战略部署的开局之年，也是方针放开后要害的一年，公司将继续以习近平新时代中国特色社会主义思维为辅导，坚持稳字当头、稳中求进作业总基调，坚持公司“十四五”战略规划部署，巩固优势工业抢先位置，择机退出劣势工业，不断塑造展开新动能新优势；继续推动世界化战略，稳步推动产品智能化转型晋级。（二）2023年度要点作业1.深耕主业稳展开，拓宽工业谋突破在物料转移配备方面，巩固进步优势工业展开，深化挖掘产品在细分范畴使用场景，同时沿工业链上下流活跃探究延伸，完成主业横向和纵向拓宽的双向展开，以智能化和数字化赋能工业转型晋级，力求打造“智能化”“世界一流”的物料转移系统集成供应商；在新动能展开方面，继续以智能制作、新动力等工业为首要方向进行拓宽。2.加快海外布局，世界化战略稳步施行2023年恰逢“一带一路”提出10周年，国内正加快构建以国内大循环为主体、国内世界双循环相互促进的新展开格式。2023年公司将加快产品与本钱的世界化布局施行，一方面用世界化视界装备出产要素，引入世界化人才和团队，搭建外贸营销系统；另一方面要复盘总结过往海外项目经历，全力进步专业技能、产品质量以及交给效率。3.推动技能研制，打造公司技能壁垒坚持专精特新展开思路，以商场为导向，以客户价值进步为标准，展开“要害中心技能攻关年”活动，制定项目攻关计划，加快传统产品迭代晋级、新范畴新产品的立异研制。以智能化、系统化赋能主产品，以开发、储藏和中心技能研制为新产品主攻方向，加快推动前沿技能的突破，要点解决要害技能“卡脖子”问题，致力打造技能壁垒，完成公司全面提档晋级。4.培养智力基础，健全内生活力鼓励机制坚持“人才兴企”战略，做好外部人才引入、内部人才培养并举，促进公司人才队伍结构的优化；立异招才引智方式，要点引入要害人才，进步公司的人才本钱竞赛力，尽力培养造就企业一流的科技领军人才和立异团队；树立施行有效的员工鼓励机制，树立多层次、多渠道的员工成长和展开通道，完成员工与公司共赢展开。5.坚持标准运作，进步危险防控才能一是优化制度系统建造，贯彻执行国务院《进一步进步上市公司质量定见》全体思维，根据证监会和深交所最新出台法律法规、规章制度优化内控系统，不断完善和进步股东大会、董事会、监事会及办理层合法运作和科学决策程序；二是加强董监高的专题训练学习，活跃参加监管部门安排的事务知识训练，及时传达监管部门的监管精力，进步董监高标准意识和履职才能；三是执行“强鼓励，硬约束”行动，年度运营方针施行办理层责任制，将各项方针全面分化和接受，优化高管查核系统，保证年度运营方针完成；四是重视信息披露质量和投资者联系办理，实在维护投资者的利益。（三）可能面对的危险1．原资料动摇危险公司产品首要原资料为钢材及其他零部件，若原资料价格呈现大幅动摇，将对公司的出产本钱发生影响。受世界政治经济形势的影响，大宗商品价格及进口零部件不确认要素添加。公司将密切关注首要原资料动摇状况，预判价格动摇趋势，制定合理高效的采购计划。依托于定制化产品出售形式，及时向下流传导原资料的本钱压力。2．竞赛危险公司中心产品下流商场处于存量博弈阶段，商场竞赛较为剧烈，国内首要制作厂商在不同的细分商场和出售区域具有各自的竞赛优势。面对当时商场剧烈竞赛态势，公司要加快数字化、信息化、智能化产品的研制，自动开发商场展开新事务，经过科技立异和办理立异，进步运营效益和商场竞赛力，巩固职业中的优势竞赛位置。3．财务危险公司按相关会计准则规则，对应收账款足额计提坏账预备，尽管公司的客户根本为国内大中型企业，资信状况杰出，但依然存在首要客户的财务状况呈现恶化或许运营状况和商业信用发生严重晦气变化的可能性。公司将强化应收账款办理，加大应收账款的催收力度，运用多重手法化解应收账款危险，以避免对运营成绩和财务状况发生晦气影响。