湖南日报全媒体记者李治

 

　　5月14日，第三届长沙世界工程机械展进入第三天。本届展会上，全球50强主机企业参展参会达35家;世界品牌参展企业180家，占参展企业数的12%。

 

　　“我国工程机械制作业规模已居世界榜首，但我国品牌全球影响力还需不断扩大。”业内人士坦言。

 

　　展会期间，记者采访了卡特彼勒、特雷克斯、斗山山猫、日立建机、欧历胜、加藤等全球50强主机企业参展代表，探求中外品牌的差异。

 

　　高与低

 

　　价格凹凸，往往是外界对中外品牌差异最直观的感触之一。

 

　　在长沙世界会展中心露天展区，一台两人高的特雷克斯J-1175履带移动颚式破碎机非常威武。阳光之下，外壳金属涂层熠熠生辉，像随时准备吼怒冲击的红色巨兽。

 

　　特雷克斯(我国)投资有限公司芬雷我国业务开展总监钟佳告知记者，这款机器是全球砂石破碎设备中的经典产品，价格比国内同类产品高一倍多。

 

　　价格贵的底气在哪里?从发动机、中心零部件、功能装置、钢材选型到外形规划，都有贵的道理。“仅看重量，这款产品53吨，而有的同类国产机器还不到40吨。”钟佳指着料斗说，底层有一层耐磨板，钢板厚度达到12毫米，超过同类产品近三分之一。他表明，现在特雷克斯J-1175在我国首要面向高端用户，特雷克斯旗下移动破碎品牌全球市场占有率25%以上，排名榜首。

 

　　移动破碎机市场一向相对平稳，但近两年也开始“卷”起来了。钟佳以为，一些国内企业将机器价格压得很低，短期看上去多卖了一些产品，久远来看，并不利于企业本身开展。

 

　　改革开放以来，我国工程机械以较高的性价比迅速生长，大面积完结进口替代。但近些年随着国内根底设施和房地产建造速度放缓，工程机械产能过剩，一些企业不计成本降价抢夺市场，影响了职业健康开展。

 

　　在欧美和日本工程机械市场作业30多年的日立建机出售(我国)有限公司董事、总司理程晓明说，在欧美市场甚至日本市场，很少见到打价格战。

 

　　“萝卜白菜，各有所爱。”排名全球第14位的斗山山猫初次参与长沙世界工程机械展，其经销商、湖南德友猫机械有限公司总司理鲍杰以为，国外品牌和国产品牌一起构成了丰富多元的产品系统。此次展会期间，尽管山猫产品比款型相似的国产品牌价格高，但凭仗其功能安稳、规划科学、运用高效等优秀质量，深受国内外用户喜欢。

 

　　快与慢

 

　　2009年，法国百年品牌欧历胜的我国工厂落户常州。欧历胜出售司理覃小龙告知记者，常州8万平方米的智能化工厂2020年建成，2023年才出产出直臂车。

 

　　“产品开发速度不求快，唯求稳。”覃小龙说，欧历胜每款产品有必要通过CE认证规范，这比CCC认证规范要严格很多，样机先要完结工况测试1年后，才投放市场。

 

　　世界品牌价格更高的背后，时间成本是关键因素之一。多家世界品牌企业代表介绍，开发新产品，国外品牌一般是先完结内部测试后再推向市场，我国同行则遍及是在售后、在客户实际运用过程中，再一起进行产品完善、迭代晋级。

 

　　快与慢的背后，更多考量的是价格战略与市场环境。

 

　　一位全球50强企业参展人员说到，一些工程项目建造周期短，建造单位以为建筑机械产品能满足项目建造期间的出产需求即可，价格能够再降低一些。于是，购买方建议这家50强企业降低出产成本、减少建筑机械运用寿命，从而把价格降下来，快速抢到市场。这家企业谢绝了购买方提议。这位参展人员表明，这样的“打折快出产”，无异于“杀鸡取卵”，只会恶化职业环境。

 

　　深耕我国市场多年的日立建机出售(我国)有限公司董事、总司理程晓明以为，我国企业对市场需求的快速反应能力值得学习，而日本企业的精雕细镂也值得借鉴。要打造经得起考验的产品，需有“板凳坐得十年冷”的定力。

 

　　我国企业怎么打造经得起考验的产品?本届展会开幕式上，工信部总经济师高东升表明，加快补齐短板弱项，聚集挖掘机、装载机、盾构机、起重机等要点产品，支持根底条件好的区域，高效整合立异资源，安排优势企业协同攻关，力争在系统控制液压等关键中心技术和零部件方面立异打破。

 

　　大与小

 

　　国外品牌卖得贵一些，赢利天然更高。我国企业怎样学?

 

　　欧历胜出售司理覃小龙提出，格式大一些，具体方针要定小一点，不要动辄提出万亿市值等看上去“巨大上”的方针，那样很容易被资本裹挟。欧历胜上个世纪八十年代进入高空作业渠道范畴后，一向稳打稳扎，在全球航空航天范畴口碑良好。

 

　　“我国制作要做百年老店，不能步摩托车产业的后尘。我国摩托车曾经在东南亚市场风行一时，但现在大部分退出了当地市场。”覃小龙以为，质量做到极致，沉下心来为客户完成价值，本身价值终会水涨船高。长沙本地就有具有百年老店气质的工程机械企业。

 

　　加藤是来自日本的工程机械品牌，其参展代表以为，我国制作要在世界社会完成更大价值，质量进步和品牌建造很重要。

 

　　德国企业海瑞克是机械隧道掘进范畴的佼佼者。对于长沙工程机械企业怎么更好走向海外市场，海瑞克北京代表处副总司理鲁志军建议，加强品牌建造，进一步进步产质量量，建立具有全球视界和跨文化沟通能力的人才队伍。一起，积极寻觅适宜的世界合作伙伴，开展深入合作。

 

　　日立建机把我国作为世界市场的中心，非常看好我国的供应链和市场系统，也很看好我国同行的未来。其参展代表以为，要打造全球顶尖品牌，更好地完成本身价值，关键在于聚集客户价值，我国企业还需更多地学习世界规矩。

 

　　事实上，为期4天的长沙世界工程机械展，便是湖南为帮助我国制作更好融入世界制作业命运一起体而作的努力。卡特彼勒等全球工程机械50强参展企业对本届展会的专业水平和影响力，都伸出了大拇指。