近年来，轻量化已经成为轿车主机厂迫切的需求，尤其是新能源车企，均在保证车身强度的前提下尽可能降低车身分量，以达到提升行进路程的目的，其间大量运用热成型钢便是目前各车企干流的解决方案之一。马钢上海公司敏锐地掌握这一职业趋势，大力开展商场调研，以热成型钢中附加值相对较高的涂层板作为主攻方向，积极造访终端客户，开辟热成型钢涂层板商场。
在客户开发中，马钢上海公司会同技术中心、营销中心轿车板部组建热成型钢涂层板开发团队，全面整理职业客户，主攻要点客户，由点到面、逐一打破。对职业干流客户深入开展造访交流，对于有意向的客户则进行要点跟踪。通过技术交流、试模试料、小批量试用等方法，让客户充分了解马钢过硬的产品和优质的服务，不断赢得越来越多的客户认可与信任，实现了热成型涂层板订单的放量增加。
道阻且长，行则将至，做则必成。“尽管当前钢铁商场呈现日趋白热化的竞赛格局，但细分高端商场依然大有可为。我们将凝心聚力、志在高端，坚持走树品牌、创效益的精品之路。”马钢上海公司负责人表示，“相信在公司研发和制作体系的大力支持下，我们一定能开辟更多高端客户，发明更好运营绩效。”
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