成功故事
借1000元白手起家的亿万富翁(2)
2009-05-08  来源:中国起重机械网  人气: 1995

 

     1997年9月,何恩培在北京的一个地下室里,与4个志同道合者谈了整整一通宵。5个人倾其所有,凑了15万元,北京铭泰软件开发有限公司就此成立。
  “东方快车”的轨迹
  公司成立后,主要从事研究、开发及销售四大系列软件产品,以翻译软件为主,其余则包括信息安全软件、互联网应用软件及娱乐软件。
  1998年6月,何恩培从实达集团引进600万元,开发了公司的第一个产品—“东方快车”翻译软件,并将公司更名为实达铭泰(北京)软件公司。说起那段快速发展的日子,何恩塔最不能忘怀是那嘲‘东方快车’生死战“。
  在“东方快车”出来之前,汉化翻译软件市场有一个“江湖老大”,没人与之叫板。但何恩培要改变江湖格局,让“东方快车”一炮打响。他采用了“三个一”战术:集中火力猛攻一个媒体,即《电脑报》,因为《电脑报》是it圈发行量最大的报纸;集中精力占领一个城市,即北京。北京作为中国it大本营,其软件销售量占全国一半以上;搞活一个代理商,即“联邦”,因为“联邦”是软件销售的主渠道,占整个中国软件销售的40%左右。与此同时,他还参加各种展示会,让消费者兔费使用自己的产品。
  很快,“东方快车”冲到了销售排行榜第一的位置。这时,曾经的“江湖老大”赶紧在技术上升级,在销售上攻排行榜,又赶紧降价。但何恩培的应对措施不是让自己的产品跟着降价,而是另辟蹊径。1998年,中国一些省份遭遇了特大洪水,何恩培决定展开一嘲洪水无情人有情“软件义卖活动:凡是在中国红字会捐款10元以上的人,凭捐款单都可以用48元买到一套原价160元的”东方快车“软件,这样既援助了社会,又给了消费者实惠。
  何恩培的这招棋令“东方快车”知名度大升,一举成为中国翻译工具软件市场的首选品牌。谈起这段往事,何恩培深有感触:是善心让我占有了较大的市场份额。
  而且正是这份善心,让何恩培跟曾经的“江湖老大”最终“化干戈为玉帛”。因为该公司突然“退隐江湖”了。何恩培通过各种复杂的关系,终于和他们联系上了。何恩培说:“你们的突然消失是对用户不负责任,希望我能替你做所有客户的售后服务。”对方好半天没有说话,随后便将电话挂了。三天后,该公司在报纸上声明,所有用户的售后服务都由何恩培负责。何恩培既为对方解了围,又扩大了用户群,他的公司也因此一下陡升至国内前几位。何恩培说,“商战和用计不意味着坑害对手,我最初的动机只是因为恻隐之心,是宽容之心成就了我。”
  2002年4月,何恩培又从上海交大引入1000多万元,并重新更名为交大铭泰(北京)软件公司。2004年1月9日,交大铭泰在香港创业板上市。又更名为交大铭泰(北京)信息技术公司。发展至今已成为总资产数亿元的大型企业。
  

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