8月29日，作为“世界500强”的中铁股份有限公司主要成员企业，中铁五局（集团）有限公司与阿里巴巴小企业业务事业群达成金额超8000万的物资采购项目合作，并携手推出中铁五局采购专场。
这是中铁五局“阳光采购计划”的首次尝试，改变传统的“招投标”方式，选择更加开放与透明的电子商务平台，整合物资采购需求，共享优质供应商渠道资源，有效降低采购成本，构建全新的物资采购供应链。“依托新平台，拓展新渠道，探索新模式是中铁五局与阿里巴巴合作的目的，中铁五局充分考虑使用电子商务平台开展网络采购，改变传统的采购模式，以提高全集团物资采购的质量与效率。”中铁五局物资部副部长刘经福表示，在信息化电子交易时代下，大宗工程物资采购更需要创新，探索与尝试新采购模式。
通过电子商务平台进行采购可打破地域限制，供需信息有效对接，相比传统采购渠道更加透明和高效。今年以来，中汽连锁、富士康等大型企业陆续向阿里巴巴平台抛来总金额超亿元采购订单。
今年3月27日，工业和信息化部、商务部等部委联合发布了《电子商务十二五发展规划》，可以说，这个发展规划是“十二五”时期国家进一步推动电子商务发展的指导性文件，也是互联网在中国发展十几年来第一个电子商务的纲领性的文件。发展规划总体目标是：到2015年，电子商务进一步普及深化，对国民经济和社会发展的贡献，显著提高。电子商务在现代服务业中的比重，明显上升。电子商务制度体系，基本健全，初步形成安全可信、规范有序的网络商务环境。
到2015年，电子商务交易额翻两番，突破18万亿元。其中，企业间电子商务交易规模超过15万亿元。企业网上采购和网上销售占采购和销售总额的比重、分别超过50%和20%。大型企业的网络化供应链协同能力基本建立，部分行业龙头企业的全球化商务协同能力初步形成。经常性应用电子商务的中小企业达到中小企业总数的60%以上。
规划中提到，在未来三年中，要重点发挥大型企业电子商务主力军的作用，引导大型工业企业提高网上集中采购水平，支持有条件的电子商务企业，为行业用户提供网上联合采购服务，支持大型工业企业利用电子商务增强与产业链下游企业的协同能力，促进产品分销和售后服务水平提升。鼓励中小企业应用第三方电子商务平台，开展在线销售、采购等活动，提高生产经营和流通效率。鼓励有条件的中小企业自主发展电子商务，创新经营模式，扩展发展空间，提高市场反应能力。鼓励面向产业集群和区域特色产业的第三方电子商务平台发展，帮助中小企业通过电子商务提高竞争力。稳健推进各类专业市场发展电子商务，促进网上市场与实体市场的互动发展，为中小企业应用电子商务提供良好条件。
通过对国家“十二五”电子商务规划的解读，结合目前电子商发展的情况，我们可以得出这样的结论：“电子商务，不是你需要不需要的问题，不是你做不做的问题，而是大势所趋，势在必行。”
众所周知，起重行业是一个销售模式十分传统的行业，对互联网的依赖程度相对较低。据了解，国内大多数起重机生产企业的销售，是松散型的业务经理代理销售模式，可以说，现阶段，企业家把自己企业的命运，几乎完全寄托在了业务经理身上。销售模式无可厚非，但是未来随着电子商务的发展，互联网必将影响和改变传统的销售模式。
通过解读国家“十二五”电子商务发展规划，我们可以看到：大中型企业以后将会全面启动网络采购，中小企业也会跟进。对于起重机行业企业，都明白这意味着什么。企业要发展，一定要“两条腿”走路，“一条腿”靠传统业务经理销售，“一条腿”靠电子商务拓展新渠道。只有这样，才能在目前经济复杂的形势下，在未来电子商务大势所趋的环境中，立足市场，争得一席之地！
