三一重工
三一加大创新力度 力推市场转型
2015-01-12  来源:中国起重机械网  人气: 2586

“有条件要赶快上,没有条件要创造条件上”,这是三一开拓市场的决心和气魄。那么,有条件的时候怎样做到先人一步又快狠准,没有条件的时候又怎样做到让客户心甘情愿购买?三一靠的是一如既往的创新。依靠创新,三一在国内市场萎缩的情况下,依然稳固了自己的行业领导地位。

新常态下,国内工程机械传统产品的新机销售受到一定影响,但新型城镇化建设、城市轨道交通建设、绿色环保的要求,又把新的机遇送到了有准备的企业面前。

针对乡镇市场三一推出了小型混凝土成套设备V8,上市两个月来,销售超过百套,对冲了市场的低迷。公司推出的A8砂浆大师实现了墙面的自动喷涂,每立方米少排放0.3毫克粉尘,打开了预拌砂浆2000亿元的市场大门。

另外,以新能源替代传统柴油为例,三一2014年还推出了一款LNG(液化天然气)环保搅拌车,该产品相比其他品牌同款车型每公里节约费用10%~15%,为业绩平淡的工程机械市场创造了一个亮点。在此之前,三一还率先推出了首台LNG挖掘机和堆高机,市场也给出了积极反应。

同样依靠创新,三一快速抢占海外市场,其新产品的本地化研发与适应性改进,支撑了“内销”转“出口”。针对巴西市场,三一开发了森林挖掘机,以及适合软土层的旋挖钻机。针对东南亚市场,三一研发了适应泰国市场的6、7、8、方三款搅拌车,满足客户多种特殊需求,销售一路攀升。专为俄罗斯市场定制的25吨通用底盘起重机也走俏市场。

一方面,三一的市场由稳固国内拓展至精耕海外,另一方面,三一也从主机销售向后市场发力。今年1-8月三一亚太大区国际化配件销售近3000万元,为公司业绩增添了亮丽的一笔。

值得一提的是,2014年开年的时候,三一还提出了要向“全球装备制造领域中,综合性整体解决方案提供商”转型的设想,这让三一有了更大的市场想象空间。那么,三一也许将成为“装备制造领域的IBM”,可以为任何一个工程提供解决方案和一条龙式的服务。

这种转型,必将带来盈利模式的转型,这个时候的三一将不局限于提供产品和服务,还将提供思想和理念。

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