今年年初，辽宁三洋重工起重机装备有限公司(以下简称起重机公司)与沈阳利源轨道交通装备有限公司签订206台起重机合同。该合同开创了起重机行业历史，创造了全国起重机行业单笔合同额纪录，也成为全国起重机行业第一单。

近两年我国起重机行业面临非常大的困难，总体呈低迷走势。开原作为中国起重城，大部分企业无订单，有的甚至处于停业状态。今年起重机公司在总经理徐宝奎的带领下，在企业管理、技术创新、劳动用工、安装维保等方面进行大胆创新，使企业走出困境。徐总亲力亲为，亲自跑市场，开年就与利源公司签订了大合同，鼓舞了士气。他们仅用了3个月时间提前完成生产任务，堪称起重机行业奇迹。8月17日我们在起重机公司采访当天，徐总从新疆传来好消息，20多台起重机项目与客户基本达成意向，另外还有600多万的项目正在组织生产。

技术创新新品唱主角

科技是第一生产力，徐总上任之初就强调起重机必须创新，淘汰老旧、笨重起重机。这批利源项目的起重机全部为自主研发的欧式起重机。新颖的外观、合理的自重、舒适的操控赢得了利源公司的青睐。同时这种起重机由于合理的设计性减轻了轮压，利源公司在厂房钢结构方面节省了很多资金，这也是利源公司能与起重机公司合作的一大重要之处。

改良工艺生产效率倍增

起重机车间为了提高工作效率，确保完成生产目标，全体员工集思广益，献计献策。为了保证产品质量和提高生产进度，徐总经常深入生产一线。他们发明了一些实用的生产设备及有效的加工方法，从而大大的提高了工作效率。对原有的铣边机进行改造(轨道长度3米加长至5米)，保证了多种长度的端梁加工工作。加工完的工件在转序上也做了科学改进，效率倍增。半自动切割小车由原来的单枪切割改制成双枪切割，速度提高了一倍。

比质比价降低采购成本

徐总亲自走访各大供应商，锁定钢材价格，选择性价比最高的配套厂家，并且全部产品质保3年以上。将供应商召集在一起进行公开招标，利用竞标的方式择优选用质量高、服务好、价格低的供应商为合作伙伴。最后采用的各个配套件价格比过去的采用价格降低20%左右，为公司创造了很大一部分利润空间。

多劳多得企业凝聚力高涨

按过去的劳动用工及分配制度，很难完成利源的订单。公司对人员进行合理调配，发挥自身最大能量。各车间采取灵活机动自由编组形式，以班组为单位分成8个组，利用公司给予的奖励政策，按台计费的方式来激励员工争当创客。为了完成任务，大家都卯足了劲干活，早来晚走，中午吃完饭就开始干活，3个月没休息过1天，大家拧成一股绳，齐心协力，企业凝聚力空前高涨。效率提高了一倍，员工收入随之提高，员工的积极性和自身价值得到充分调动和体现。起初外界一片质疑，认为起重机公司不可能完成订单。今天三洋人将不可能变成可能。

打质量战杜绝残次品

为了强化产品质量意识，公司多次召开现场质量专题会，强调产品质量是企业管理中的重中之重，只有保证产品质量，才能够以质取胜，按照徐总制定的只打质量战，不打价格战的原则站稳市场。用现场案例来说明存在的质量问题，要求各部门负责人严把质量关，如果质检发现质量不合格，都会退回并进行处罚，确保产品合格率100%。现在由过去不情愿接受质量检测和处罚，变成主动要求质量检查，并能心悦诚服地接受处罚。

徐宝奎总经理经常提到，商场如战场，每一个合同的签订和完成都是一场战役。在徐总的领导下，全体员工团结一心、敢打敢拼，战胜了一个又一个困难，打赢了一个又一个战役，公司也走上了一条健康稳定、持续发展的道路，企业实力和形象也得到极大提升。两年来辽宁省、铁岭市和开原市的主要领导多次到起重机公司视察、调研，开原市将起重机公司作为开原市的一张名片、城市的窗口，只要有重大参观考察活动，起重机公司已成为必去的一站。

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