乐收生意宝讯：“商二代”经销商如何进化为“创二代”？
接班是一种传承，从有部落以来，每个人、每个家族，乃至每一朝代，最关注的都是“接班”问题。无数宫斗和商场大戏，基础剧情冲突就是“接班”。
这种传承本质上与基因传承一样，与每个人的身份无关。理想情况下，只要有可能，每个人都希望自己的事业、职位都能传承给自己的后代。
放在经销商群体也一样，他们都希望在退休时能将事业交给自己的孩子，哪怕这个事业并不是孩子需要的。这是每个人生命的本能。
因此，本文不会去讨论一些理论上的接班方式。比如，“职业经理人”接班，在上游企业还有一丝可能。但在商贸领域，无论是民族特性，还是职业环境，谈职业经理人接班都无异于胡扯。强行操作的，最后都是令人唏嘘的结局。
在多数情况下，经销商退休之前，天天想的问题都是：“怎么才能让孩子不排斥做生意？怎么才能让他接好班，做得更好？”
商二代接班，最令人头疼的几种情况
1.“商二代”对父辈的生意不了解，没兴趣，不愿意
“商二代”会这样，和父辈也有关系。多数经销商奋斗一辈子，很辛苦，尤其做快消的，还特别省钱，但他们特别舍得为孩子花钱。孩子接受了高等教育，眼界开阔，对父辈的生意有很多不了解，也没有兴趣。
这种情况经销商非常头疼。如果生意本来不怎么样还好点，退休时候关掉就行了。如果生意还挺好，把它关掉是无异于对经销商奋斗一生的否定。
有的专家建议这种情况可以选择职业经理人来培养接班，自己的孩子只是做股东，但事实上，这个方案未必可取。
一方面，商贸公司大多缺乏股权、财务方面的规范运营经验，在不专业的操作情况下，往往为后来的纷争埋下了伏笔。另一方面，在中国目前的营商环境下，除非上市公司，所有权和经营权分离的，基本没有一个好的结果。历史经验告诉我们，主弱臣强，基本上天下是要被篡位的。
因此，当孩子明确了不愿意接班之后，经销商可以首先在家族内寻找是否有能力，有意愿，可值得培养的子侄。如有，可以尝试；若没有，则应在计划退休之前，择机果断将公司出售，不应纠结犹豫。
虽然是奋斗一生的事业，没有合适接班人时就应该做到断舍离。如果和管理团队关系不错，可以考虑把公司卖给他们，也算一个人情和念想。
2.“商二代”可以接班，但和父辈、元老们观念冲突严重
能做经销商的老板，往往个性和能力都比较强，他们有所成就的事业也证明了过去他们的决定大多数都是对的。
但他们的孩子未必这么认为。教育背景不同，人生阅历不同，对新事物理解和接受力不同，往往导致经营理念、管理方式不同和冲突。
首先要理解，这种代际冲突是一种常态，其本身也是合理的，现在90后员工还不好管呢。经销商首先要接受和理性看待这种冲突，强硬对待只会让事情更糟。
其次，在退休时不要“退而不休”，要真正做到放手放权。如果不放心交班，正确的方式是在培养过程中用心，让接班人成长为优秀合格的“创二代”。而不是在退休了还对接班的人指指点点和干涉太多。
第三，很多接班的经销商二代对原来的元老们，在观念和管理方法上往往意见颇多。经销商自己应该为跟不上公司发展的元老设计好退出通道，对能跟得上发展的，提前和二代做好沟通工作。同样，这些工作应该在准备退休前几年就应逐步实施。
3.“商二代”接班，操盘能力不足
问题主要出在两方面，一是培养时间太短，二是培养方法不太对。
有的“商二代”可能刚结束学业，没两年父母年龄就干不动了，需要接班了。缺乏足够的时间来实践和磨练，“商二代”的能力和经验，往往不足以承担带领整个公司向前走。
这种情况下，只能父辈或元老们再顶两年，给“商二代”更多一些重要的任务，更多的学习机会，尽量让他在接班前成长更多。
在培养方法上，有的经销商并不太重视。因为自身的创业过程就是摸着石头过河，一边看一边干一边学，所以他们培养“商二代”的方式往往就是先安排一个基层岗位，不断换岗，经验丰富后最后再交班。
这种方法本身也是有效的。但经销商自己创业上的“无师自通”是被逼的，是在不断失败和付代价来成长的。如果“商二代”仍然依靠这种方式来成长，则他只是父辈的“复印件”而已，如何带领公司突破过去的局限？
因此，所有面临接班人问题的经销商，都必须认真思考一个问题，如何让“商二代”更有效地学习和成长，如何才能让“商二代”成长为“创二代”？如此，才能让自己开创的事业在“创二代”手上发扬光大。
商二代如何进化为创二代？
1.接班人培养一定要有计划，至少要留出3-5年时间
一个王朝的接班候选人，从生下那一刻就已经开始培养了。经销商自然不用如此，但对“商二代”的计划性培养，没有三到五年是不行的。
第一阶段，初次参加工作，孩子一定不要放在身边。
当孩子刚入社会，还是白纸一张时，最好不要因为害怕孩子吃亏而让他进入自己的公司。可以将孩子送到一些规范的企业去打工，如果是自己代理的品牌是最好的。
一些知名的企业，也应该根据当前的情况，考虑帮助经销商做好接班人培训，这是一件多赢的事情。一方面是品牌商对经销商的一份社会责任，另一方面，让接班的“商二代”先到企业里接受为期一两年不等的“教育”，也提升了未来的渠道商忠诚度和能力。
切记，在“商二代”涉世之初，不仅不能安排进自己的公司，送到自己朋友的公司也是不合适的。一旦你的成长仰仗别人的照顾，成长一定是受局限的。
当然，有的“商二代”志气高，一开始或者从企业学习后，想自己创业单干，只要代价是能承受的，经销商也是可以支持的。在孩子愿意接受的情况下，经销商可以做一下他的“创业顾问”。
第二阶段，进入自家商贸公司，循序渐进。
有了一定经验后，“商二代”可以进入自家公司，但要从基层做起。这个过程，经销商不但要自己给予辅导，最好还要指定两三个“太子师”辅佐，一般是管理或者销售方面的精英。
这个阶段里，最好不要安排具体管理权限，让“商二代”和员工队伍之间有一个关系磨合期，也让他对自家公司团队、业务等各方面了解。
最后，一定要在判断“商二代”得到了绝大多数员工认同的前提下，且对公司整体情况和具体业务足够熟悉后，经销商才可真正撒手，让“商二代”开始掌握公司的运营和管理。
2.不断学习，正确学习，让“商二代”向“创二代”进化
商二代今日面临的市场环境，与老一辈已大为不同。现代的市场竞争是残酷的，很多时候，你的失败并不是你没有进步，而仅仅是因为你的进步没有对手快而已。
因此，不断学习，正确学习，是接班的“商二代”成长为真正的“创二代”的关键。
首先，向内部的、上下游的优秀的人学习。向父辈和元老们学习，“商二代”要学习的往往不一定是他们的经验，而是学习他们的创业的精神和文化。父辈的经验可能已经过时了，但创业精神和这个公司积淀的文化，才是“商二代”应该学习并认同的。
文化和精神上相通了，“商二代”和元老团队的一些观念冲突，反而更容易解决了。
其次，不断向外部学习。内部学习固然是有效的，但它的天花板往往就是老板自己。一名“商二代”要成长为更优秀的“创二代”，不但要向内学习，更要保持开放的学习状态，努力抓住外部的学习机会。
外部的学习机会，往往能让“商二代”在战略眼光上、商业模式、思维逻辑上得到极大的提升。很多时候，一个经销商老板自己苦恼很久的问题，一旦走出去学习，才发现这个问题其他人早就有了完美的答案了。
外部的学习机会很多，但“商二代”的时间和精力也是有限的，这就需要去参加真正有含金量的学习。比如，今年8月20日在上海，由《新经销》主办的“中国快消品大会”。届时，大会现场将有，雪花啤酒总经理候孝海、江小白创始人陶石泉等数十位优秀的品牌操盘手和创始人、京东新通路郑宏彦等各大电商平台操盘手、2000多名优秀大商、近百位新消费品牌创始人、数百款2019最佳新品、总计16场包括视频电商、社区电商、新营销等专业高峰论坛，是难得的一次“商二代”向“创二代”进化的学习之旅。
转自新经销。
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