在不久前的五一小长假，央视综合频道、财经频道、国际频道、体育频道一起上线了天合大族的户用光伏广告。

这是我国光伏企业榜首次以如此大的规模登陆央视，此举不仅提升了户用光伏在国民中的认知度，更进一步引领职业走向品牌开展之路，在业内外引起了强烈反响。

华夏动力网(www.hxny.com)注意到，继央视之后，5月24日，天合大族又出现在山东电视台日子与农科频道，两大频道的主打栏目——《日子帮》与《一切为了大众》均对天合大族原装光伏电站进行了专题报导，并对天合大族的“合约购”形式点赞。

与之前登陆央视相同，此次山东电视台对天合大族的报导同样含义特殊!

▲山东卫视日子频道《日子帮》栏目

一直以来，山东凭借着得天独厚的光伏开展条件，始终保持着我国户用光伏榜首大省的地位——它是我国第三经济大省，电力需求大;其光照时数年均2099小时-2813小时，资源优势明显;山东还拥有巨大的农村人口基数，具有装置光伏条件的房顶超越700万户;此外，山东光伏设备装置商的数量也是全国榜首，大众基础与配套资源丰富。

到2020年末，山东已成为全国首个光伏装机总容量打破2100万千瓦的省份，其全年新增户用光伏数量19.4万，新增户用光伏装机容量466万千瓦，稳居全国榜首。

在走向“碳达峰”与“碳中和”的征途中，山东的零碳转型步伐走在了全国前列。据山东省《2021年全省动力工作指导定见》，2021年末山东省新动力和可再生动力发电装机要超越5200万千瓦，占电力总装机比重要达到32%以上，年内要完成投资300亿元以上。而户用光伏正是其间重要支撑，市场潜力之大可想而知。

更值得一提的是，山东地处我国华东沿海地区，向内辐射华北，对全国光伏市场具有极强的标杆含义。诸多因素叠加，使得户用光伏企业无一不垂青山东市场，因而山东也成了全国户用光伏企业的“练兵场”与“风向台”，在山东立足甚至扬名，便是企业综合实力的最好证明。

▲山东卫视农科频道《一切为了大众》栏目

但不管在山东还是在全国，老大众想要装置一套户用光伏体系并不容易，当下一套户用光伏体系的本钱少则几万，多则几十万，是一般家庭是难以接受的。

如果因本钱高而无法装置光伏体系，导致房顶资源空置，这对于业主、装置商、企业、职业甚至全国动力转型和经济开展来说都是很可惜的。因而各方皆急需一份妥善的统筹各方利益的好方案、好形式。

而本次山东电视台两大频道对天合大族的报导，正是抓住了天合大族户用光伏体系的一大亮点——“合约购”形式，并大力推而广之!

所谓“合约购”，便是天合大族为应对市场环境，让老大众花更少的钱畅享清洁动力体验，而创新推出的一种业务形式。用户只要付较低的首付款，别离与天合大族签定合约购协作协议、与融资租赁公司签定融资租赁协议，即可装置一套天合大族原装家用光伏电站。

依据区域不同，合约购协议期限从11年-13年不等。协议期内，电站保险、监控、运维悉数交给天合大族，用户每年都能拿到固定收益共享;协议期满时，只要用户没有违约行为，就能取得一定的履约奖励，一起电站及往后所有收益都归用户所有。这无疑是处理普通家庭难以接受光伏体系高本钱问题的上佳途径。

在报导中，天合大族山东公司总经理陈春生表示：老大众只需要首付三四千，其他经过融资租赁的形式，就可以装置一套天合大族原装光伏电站，整个电站前十一二年，老大众每年可以取得一千元左右的收入，后边的八九年，老大众可以取得每年一万元左右的收入，整个20年补助周期，老大众一共可以取得10万余元左右的收入。

济南市章丘区刁镇薛渡头村乡民张岗在报导中“现身说法”，他说到：“我在年初装置了一套13.5KW的光伏电站，装置了30片，每年能够共享收益600元。”

在山东甚至全国，像张岗相同享受到“合约购”形式带来的实实在在收益的人还有很多。

据了解，2020年，在山东省高密市，乡民王大姐便以“合约购”形式装置了一套15KW的天合大族原装家用光伏电站。王大姐的家庭原本不富裕，且丈夫因病瘫痪而更让家庭担负落井下石，但考虑到户用光伏体系能够继续加添家用，王大姐还是想要装置，最终在“合约购”形式的协助下，她才得以如愿以偿，现在每月可以安享电站收益。

在河南省鹤壁浚县小河镇，业主雷玉枝同样是经过“合约购”形式完成了天合大族原装光伏电站的装置，且已成功并网。据悉，该电站装机量为16.5KW，依据当地日照系数规范计算，年均能发到20000多度电，估计年收益达10000多元。

我国光伏职业历经几十年开展，不管集中式光伏或分布式光伏，皆已过了原始草莽时代，步入了开展正轨。在此阶段，企业更应以高质量、大品牌、好形象面向市场，并为终端客户提供更为全面、可靠、人性化的服务以惠农富农、造福大众。

此次山东电视台对天合大族“合约购”形式的点赞，正是为职业提供了真正处理客户痛点、完成互惠互利开展的参考范本。在“合约购”形式助力下，未来会有更多人享受到户用光伏所带来的收益，这也将启示更多企业思考如何更好满足客户需求，让职业在正向开展的道路上更进一步! 华夏动力网 　 作者： 罗辑
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