据史永杰介绍，本年前十个月九洲乐驰的解放轻卡销量同比增加超过50%。这与解放轻卡灵活的产品方针有很大联络。“当地用户重视时效性和专业化运送，”史永杰说，“解放轻卡厂家快速调整产品战略，推出相应的产品满意用户需求，抓住了商场机会。”
2021年，柴油国六排放规范施行，商用车职业呈现转折。全职业各细分商场呈现不同程度的下滑。仅在10月，轻型货车销量同比下降超过25%，职业竞赛加重。
陕西省会西安市，既是西部大开发中心城市之一，也是西部物流通道重要节点城市之一。共同的地理环境和文化底蕴，成就了西安“大唐不夜城”的共同魅力，也奠定了其在商用车商场中的共同区位优势。
“西安区域的用户很重视时效性和专业化，”解放轻卡经销商陕西九洲乐驰总经理史永杰说，“近几年轻卡的专用车越来越多，尤其是在国六规范施行之后愈加明显。”
陕西九洲乐驰地处西安西郊汽车城邻近，从事解放轻卡的出售工作现已三年有余。谈及最初从解放重卡的二级经销商转型做同一品牌的轻卡经销商，史永杰表明：“做同一品牌的不同产品，既有改动，也有传承。”他介绍，改动是不同产品所对应的商场完全不一样，而传承是与一汽解放公司有着多年的沟通基础，相互了解制度、流程等状况，协作的愈加称心如意。
回顾刚刚开始出售解放轻卡初期，史永杰颇有感受：“其时事务员都是两眼一抹黑，用户在哪都不知道。都是跟着厂家来的人一起跑商场，了解商场、了解商场。”在对商场充沛了解之后，随着厂家对出售人员的训练到位。经销商调整了事务员的工作方式。“每天大部分人在跑商场，少部分人在店里工作，”史永杰说，“这样具有更高的自动性和灵活性，事务也开展的更好。”
据史永杰介绍，本年前十个月九洲乐驰的解放轻卡销量同比增加超过50%。这与解放轻卡灵活的产品方针有很大联络。“当地用户重视时效性和专业化运送，”史永杰说，“解放轻卡厂家快速调整产品战略，推出了相应的产品满意用户需求，抓住了商场机会。”
除了过硬的产品品质和灵活的商场方针，史永杰认为解放轻卡厂家经常配合协助经销商进行营销活动也是促进销量提高的重要因素。“厂里经常安排一些用户的座谈会、交流会等等，”史永杰介绍到，“这种方式能够有效地将新老用户进行有机的结合，构成更好的促进效应。”
商用车职业根据职业特殊属性，适当重视时效性和出勤率，进而对售后服务和产品质量有着严苛的要求。史永杰很自豪的表明，解放轻卡在产品质量方面表现优异，用户对产品的外观、油耗操控性都给予了肯定。“售后方面，咱们的出售经常是和售后技师组队跑商场，”史永杰说，“这样能够有效地提高出售对车辆性能的把握，也让维修团队愈加靠近商场。”
史永杰着重，解放轻卡虎威系列产品是目前店里的“热门产品”。这与解放轻卡的高品控、低油耗、高颜值是分不开的。而有了优秀产品的助力，在本年完成50%销量增幅的基础上，史永杰对下一年的工作有了相对乐观的判断和期待。史永杰坚决的表明，在本年销量达到800辆左右的基础上，陕西乐驰2022年的方针要过千辆。“虽然国六规范施行给职业带来了下行压力，”他说，“但是解放轻卡的产品品质是没问题的，未来继续完成销量增加是没问题的。”
关于详细的做法，“西安区域的用户在重视运送专业化的同时，也在进行着由散户向集团用户聚集的转型过程。这是一个好机会，咱们能够再专业的运送车辆上，主攻集团用户，完成销量的提高。”史永杰如是说。
有了优秀产品做基础，厂家强大支撑做后盾，史永杰以饱满的信心思考着未来的商场和方针，以愈加自动的心态和战略反击商场，持续提高销量和商场占有率，奠定解放轻卡在西安区域的商场地位。
(本文转载自中国商用汽车网)
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史永杰：抓机遇 抢市场 解放轻卡西安销量增长超50%
2021-12-04 来源：中国起重机械网 人气: 1992
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