作为隆基绿能董事长，钟宝申是这起收买案的决策者。
毋庸置疑，作为房顶分布式光伏的重要使用场景，BIPV范畴是一个万亿级的“蓝海”。在“双碳”目标布景下，各大部委连续出台政策扶持BIPV，这个潜力巨大的新式商场也招引了越来越多的玩家张狂涌入。
早在2016-2018年，分布式商场开始火爆，高额的财政补助招引了简直一切光伏公司“跑马圈地”。竞逐中，隆基成为了最大“黑马”，分布式光伏装置量位居职业第一。
但传统分布式光伏附着式装置方法的弊端，以及与业主产权不清晰、修建新旧国标、补助能否顺畅拿到等问题的不断出现，让钟宝申从中嗅到了危机。
2017年10月，这位隆基战略家果断按下了分布式光伏项目开发的“中止键”。与此一同，钟宝申还按下了BIPV产品研制的“开始键”。
“分布式光伏商场的远景必定没问题，仅仅产品出了问题。所以，咱们期望打造出与屋面寿命周期相匹配、业主满意的BIPV产品。”钟宝申说。
通过三年尽力，2020年7月13日，隆基首款装配式BIPV产品“隆顶”正式下线，标志着隆基BIPV产品正式具有量产条件。
不过，在商场推行进程中，隆基又碰到另一个鸿沟。虽然隆顶得到了挑剔的修建专家和业主的认可，但隆基在修建屋面装置规划及施工的才能不足。
钟宝申以为，要想在BIPV范畴大展拳脚，隆基必须补齐这个短板。而最快的方法是收买一家优异的修建公司。所以，森特股份很快出现在呈给钟宝申的职业调研陈述中。
在金属屋面这个细分范畴，森特股份不仅仅仅有一家上市公司，更是这个商场的必定领先者，占有了全国大型机场90%、轿车厂房70%、会展中心80%的商场份额。
BIPV商场的玩家简直绕不开森特股份。但森特股份创始人、董事长刘爱森对BAPV产品持激烈的排挤情绪。早在2010年，他为森特的营销划下了一条红线，即森特作业的屋面，不主张加装光伏。
刘爱森的排挤情绪在2021年春节前得到改变。当看到隆顶之后，他以为这款不相同的产品足以消除他的疑虑，森特股份的转型也有了抓手。
为了此次收买，钟宝申专门飞往北京，压服刘爱森达到协作。隆基和森特联婚的故事由此成为BIPV商场的优美旋律。
现在，隆基和森特的联婚现已走过一年多，两边也于今年年初举办的战略研讨会上正式决议发动“双品牌”战略。
事实证明，新战略的效果事半功倍。
从某种程度上来说，光伏和修建业界有一个共识，隆基森特联婚的协作新模式，以及两边通过研制不断完善修建特点更强的产品，实践上从头界说了BIPV商场。
近期，钟宝申接受了咱们的独家专访。在访谈中，他分享了隆基在BIPV产品研制进程中的经验教训，以及与森特联婚的整个进程。
他还谈到隆基森特在BIPV业务方面的“野心”，但“天花板”有多高，要害取决于它们的项目交给才能。这才是钟宝申当下最关怀的问题。
以下是专访实录：
问：能否谈谈隆基BIPV业务的开展历程?
钟宝申：隆基在房顶分布式光伏范畴的探究最早可以追溯到2016年，虽然起步较早，但走过不少弯路。
2017年10月，我叫停了分布式光伏开发，已开发项目持续运营，但不再开发新项目。其时，隆基已开发项目到达700多兆瓦，超越1000座屋面光伏，在职业里排名第一。
叫停的原因是在项目开发进程中，暴露出各种问题。比如，和业主之间的股权不清晰;房顶的寿命和光伏的生命周期不共同——光伏的生命周期是25年，而房顶加装光伏或许几年后会由于漏水导致翻修。
其时，国家推出修建新标准，老房子屋面加装光伏要契合新标准，这让项目开发变得愈加复杂。再加上其时我以为距离拿到补助还遥遥无期。
各种因素叠加，我下定决心叫停。2018年5月31日，国家发改委、财政部、国家能源局三部委联合印发《关于2018年光伏发电有关事项的告诉》，主管部分开始整顿光伏商场，补助大幅退坡。
“531新政”出台前，咱们一切项目都现已结束，所以这个政策对隆基没有发生太大影响。倘若2017年10月不叫停，必定会带来巨大丢失。
丢失体现在三个方面：一是房顶质量会越来越差，各种风险也随之而来;二是，531前和531后，光伏工业链采购的价格差会带来很大丢失;三是，许多项目或许拿不到补助。
不过，分布式光伏的商场远景必定没问题，本质原因是产品。叫停分布式项目开发后，咱们一同发动BIPV产品的研制，期望打造出与屋面寿命周期匹配的产品。
咱们很快组成研制团队，往这个方向投入研制。第一款产品很快研制出来，但并没有太多亮点。我主张他们跟修建职业相关部分多沟通，寻觅更好计划。
现在的产品是跟许多修建专家沟通的效果。在修建专家眼中，BIPV产品本质上要和修建结合，要能处理荷载问题，具有防风、防火、防漏等基本功能。
在这些方面，咱们团队的确费了很大功夫，不只要做各种试验，还要和粘胶厂商一同开发适合于BIPV的产品和涂具，终究确保产品可以到达25年的生命周期。
通过3年不断改进，产品现在现已成熟。它看似朴实无华，却在使用进程中可以处理实践问题。
问：产品成熟了，下一个面临的问题是什么?
钟宝申：下一个问题是持续洞察客户的实在需求。产品虽然得到了客户和规划院的认可，但在装置的进程中发现，仅有光伏产品的研制才能还不够，更重要的是还需求具有金属屋面围护的规划和施工才能。
归根结底，客户需求的是一个会发电的屋面，必须先具有修建特点，之后才是光伏特点。这也意味着，修建排在第一位，因而交给计划很重要。但隆基缺少这方面的才能。
我给团队提了一个目标，放弃光伏企业思维，把自己当成是修建装置企业。为此，团队围绕金属屋面的施工企业做了大量调研，公司也招聘了不少修建方面的人才。
在此进程中，我一向在考虑，隆基不是一个修建装置企业，要想在短时刻内把团队打造成修建装置公司，这不是一朝一夕可以完结的。
原因很简单，客户相信隆基在光伏范畴的专业才能，但凭什么相信隆基能把屋面修建做好。所以，我有了另一个想法，找到金属屋面范畴的龙头公司，然后把隆基的BIPV产品融入进去，由修建公司来做，专业人干专业事。通过这种方法，快速补齐短板。
确认方向后，团队花了两个多月时刻对金属屋面的商场格局做了充分调研，终究确认将森特作为第一协作对象。
通过调研制现，森特占有了全国大型机场90%、轿车厂房70%、会展中心80%的商场份额。在金属屋面围护范畴处于必定领先地位。尤其是北京大兴国际机场的屋面由森特承建，足见森特的实力。
根据上述判别，咱们企图与森特达到协作。
问：与森特协作的商洽进程是怎样的?
钟宝申：从决议找修建公司协作，到收买森特股份，成为第二大股东，整个进程大约花了半年时刻。上一年春节前，刘总亲自来隆基调研，但其时的交流更多触及业务协作，并没有触及股权并购。
上一年春节后，我到北京，和刘总在酒店开诚布公地进行商洽，商洽内容触及股权协作。咱们共同以为，两边协作的终究目的是一同开拓BIPV业务。
两边对此的理念共同。企业运营进程中，两边可以在企业开展方向、企业开展道路以及规范要求达到共同非常重要。有了这个基础，实践控制人与另外一个重要股东之间就不会出现重大分歧。
对成立21周年的森特来说，今年正处于转型期。通过进军BIPV商场，可以向新能源赛道转型。终究，2021年3月，隆基收买森特27.25%股份，成为第二大股东。
问：但另一个问题出现，隆基森特协作后，会出现两个品牌，这个问题怎样处理?
钟宝申：的确如此，假如是控股，那必定走单品牌道路。
关于品牌问题，咱们通过深入研讨和考虑，最后，咱们以为，将隆基打造成BIPV范畴的单一品牌并不是最好计划，由于BIPV的修建特点大于光伏特点。
所以，咱们以为选用“隆基+森特”双品牌战略应是最好挑选，这也是客户最容易理解的计划。后来，事实也印证了双品牌战略的正确性。咱们跟客户沟通时简直没有障碍。客户既不忧虑屋面施工会带来风险，也不忧虑BIPV产品会有缺点。
在修建范畴，隆基森特做光伏最专业;在光伏范畴，隆基森特又是做修建最专业的公司。“双品牌”战略下降了商场推行难度。包含机场、大型轿车制作厂、央企旗下的重工工厂的客户对隆基森特的信任度大大加深，项目商洽的进程往往都比较顺畅。
假如依照以前的战略规划，隆基将自己打造成修建企业，这个进程不只漫长，而且包含修建规划院在内的资源很难在短时刻内对接上，规划院提出的一些问题，咱们也回答不上来。
由于对修建规划师而言，在光伏修建中，更重要的是修建，而不是光伏。他们更关怀的是，光伏能给修建带来什么?
另一个重要障碍是，从事修建职业需求各种资质。虽然隆基其时也取得了施工资质以及其它低等级规划资质，但不具有更高等级资质。这个现实障碍也并非一朝一夕可以处理。而森特从事修建职业已有20多年，具有各种高等级资质。
所以，为什么不好商场上最优异的企业协作?两边完全可以优势互补，发挥出1+1>2的效果。
问：现在看来，双品牌战略正在发挥正向效果。隆基森特已走过从0到1的进程，那么从1到100，还需求具有哪些条件?
钟宝申：依照现在的推行进度，这两年的增长会非常敏捷。
咱们的策略是，2022年首要是打好基础。从拿下项目，到规划院出规划图纸，再到施工，一般需求半年工期。
但从下一年开始，项目会越来越多，像滚雪球相同。所以，接下来业务拓宽或许不是中心，交给才能才是。交给才能决议工业规划。
上一年一年，隆基森特具有一同交给60多个项目的才能。假如下一年增加到120个项目，咱们的才能是否能支撑?所以，今年的重要任务是，加速项目交给才能建造。
今年，咱们在上海召开了第一次战略研讨会，两边的高管都参加，会议的中心议题是研讨才能建造问题。研讨会正式确认森特向BIPV方向全面转型，将才能和资源投向BIPV业务。
研讨会上，咱们也讨论了一个问题，森特的天花板在哪?咱们终究得出的结论是，天花板有多高，仍是取决于交给才能。
森特的优势在于，拿项目的难度低。但签约之后，如何完美交给非常重要。一旦交给出现问题，不只增加后期维护成本，最重要的是会对口碑造成伤害。
问：假如交给才能进步，您觉得森特的未来成长空间有多大?
钟宝申：森特现在的营收规划是30多亿元。在传统的金属屋面商场，屋面板的销售价格约为200多元/平方米，而加上光伏，价格可以到达700-800元/平方米。
除了新建修建屋面，老旧修建屋面的立异也是一个巨大商场。针对老旧屋面立异，咱们提出的计划是免费为业主替换屋面。
投资模式方面也进行了立异，业主既可以自投，也可以由咱们找投资。对业主而言，除了可以得到新的屋面，还能因加装BIPV享受电价折扣，使整栋修建的能耗下降，愈加节能。
问：在公司办理层面，隆基供应链办理中心、战略办理中心原总经理蒋东宇出任森特股份总经理。为什么做这样的挑选?
钟宝申：与森特的协作敲定后，咱们以为森特在BIPV商场将大有作为。但前提是森特的办理才能需求跟得上，相应的办理架构亟需做出调整。
协作之前，刘总一向兼任着森特总经理。刘总在办理上应更聚焦，要点掌握企业开展方向以及高端资源的开发，而公司运营方面需求有人为他分管。
根据上述考虑，咱们在内部对人才进行筛选，终究选定蒋东宇出任森特总经理。其间一个原因跟他的职业生涯有关。他的职业生涯前20年一向在大型全球化外资公司作业，来隆基之后首要担任供应链办理和战略办理，他的经验可以助力森特健康、快速开展。
问：隆基和森特联婚，以及隆基BIPV产品的特性，是否可以理解为正在从头界说BIPV?
钟宝申：可以这么以为。咱们以为，未来不会再有单纯的金属屋面，未来的屋面一定是能发电、能节能的屋面。
就像光伏相同。五年前，当做光伏展望时，我曾说过五年之后，光伏将随处可见，十年之后将与一切人的日子密不可分。
现在，我对屋面的理解持相同的观念。今天，咱们还仅仅传闻BIPV，明日或许随处可见BIPV。从办理学的视点来看，这叫推翻式立异。
从商业的视点来看，隆基和森特协作会有两方面的回报：一是BIPV产品上使用的光伏板，由隆基担任开发和制作，咱们可以取得产品的正常收益;二是隆基是森特的重要股东之一，它的成功，即为隆基的成功。
从公司使命上来看，隆基的使命是把光伏产品使用到全世界，所以只要是有使用场景，咱们都会不遗余力地去推行。
还有一个变化是，隆基森特的协作，其实也创始了光伏公司和修建公司强强联合的先河。咱们两边协作后不久，职业内不少企业也纷繁与一些修建企业签署协作。
虽然不同公司之间的协作模式不尽相同，但与修建企业联手现已成为BIPV商场的开展趋势。从某种程度上来说，就像当年的金刚线切割技能的立异相同，隆基实践上是又一次引领了职业的开展潮流。
不论是金刚线，仍是现在的BIPV，实践上都离不创始新。在隆基的运营理念里，咱们一定要贴近客户，寻觅立异点。
企业运营的本质在于差异化竞赛。当一个产品、一项技能变得平庸，必须具有寻觅新突破点的思维，想办法寻觅更好的计划来满意客户的需求。
所以，不断去立异的基因实践上早已融入到隆基的血液当中。即便是面对做得好的方面，我也会不断给团队提要求，紧盯客户需求，寻觅自己可提升的空间。
