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专访|隆基绿能董事长钟宝申:“我们正在重新定义BIPV”
2022-10-14  来源:中国起重机械网  人气: 3771
   2021年3月,隆基绿能收买森特股份27.25%股份的音讯轰动光伏修建一体化(BIPV)商场,由此创始了光伏企业和修建公司协作的先河。

  作为隆基绿能董事长,钟宝申是这起收买案的决策者。

  毋庸置疑,作为房顶分布式光伏的重要使用场景,BIPV范畴是一个万亿级的“蓝海”。在“双碳”目标布景下,各大部委连续出台政策扶持BIPV,这个潜力巨大的新式商场也招引了越来越多的玩家张狂涌入。

  早在2016-2018年,分布式商场开始火爆,高额的财政补助招引了简直一切光伏公司“跑马圈地”。竞逐中,隆基成为了最大“黑马”,分布式光伏装置量位居职业第一。

  但传统分布式光伏附着式装置方法的弊端,以及与业主产权不清晰、修建新旧国标、补助能否顺畅拿到等问题的不断出现,让钟宝申从中嗅到了危机。

  2017年10月,这位隆基战略家果断按下了分布式光伏项目开发的“中止键”。与此一同,钟宝申还按下了BIPV产品研制的“开始键”。

  “分布式光伏商场的远景必定没问题,仅仅产品出了问题。所以,咱们期望打造出与屋面寿命周期相匹配、业主满意的BIPV产品。”钟宝申说。

  通过三年尽力,2020年7月13日,隆基首款装配式BIPV产品“隆顶”正式下线,标志着隆基BIPV产品正式具有量产条件。

  不过,在商场推行进程中,隆基又碰到另一个鸿沟。虽然隆顶得到了挑剔的修建专家和业主的认可,但隆基在修建屋面装置规划及施工的才能不足。

  钟宝申以为,要想在BIPV范畴大展拳脚,隆基必须补齐这个短板。而最快的方法是收买一家优异的修建公司。所以,森特股份很快出现在呈给钟宝申的职业调研陈述中。

  在金属屋面这个细分范畴,森特股份不仅仅仅有一家上市公司,更是这个商场的必定领先者,占有了全国大型机场90%、轿车厂房70%、会展中心80%的商场份额。

  BIPV商场的玩家简直绕不开森特股份。但森特股份创始人、董事长刘爱森对BAPV产品持激烈的排挤情绪。早在2010年,他为森特的营销划下了一条红线,即森特作业的屋面,不主张加装光伏。

  刘爱森的排挤情绪在2021年春节前得到改变。当看到隆顶之后,他以为这款不相同的产品足以消除他的疑虑,森特股份的转型也有了抓手。

  为了此次收买,钟宝申专门飞往北京,压服刘爱森达到协作。隆基和森特联婚的故事由此成为BIPV商场的优美旋律。

  现在,隆基和森特的联婚现已走过一年多,两边也于今年年初举办的战略研讨会上正式决议发动“双品牌”战略。

  事实证明,新战略的效果事半功倍。

  从某种程度上来说,光伏和修建业界有一个共识,隆基森特联婚的协作新模式,以及两边通过研制不断完善修建特点更强的产品,实践上从头界说了BIPV商场。

  近期,钟宝申接受了咱们的独家专访。在访谈中,他分享了隆基在BIPV产品研制进程中的经验教训,以及与森特联婚的整个进程。

  他还谈到隆基森特在BIPV业务方面的“野心”,但“天花板”有多高,要害取决于它们的项目交给才能。这才是钟宝申当下最关怀的问题。

  以下是专访实录:

  问:能否谈谈隆基BIPV业务的开展历程?

  钟宝申:隆基在房顶分布式光伏范畴的探究最早可以追溯到2016年,虽然起步较早,但走过不少弯路。

  2017年10月,我叫停了分布式光伏开发,已开发项目持续运营,但不再开发新项目。其时,隆基已开发项目到达700多兆瓦,超越1000座屋面光伏,在职业里排名第一。

  叫停的原因是在项目开发进程中,暴露出各种问题。比如,和业主之间的股权不清晰;房顶的寿命和光伏的生命周期不共同——光伏的生命周期是25年,而房顶加装光伏或许几年后会由于漏水导致翻修。

  其时,国家推出修建新标准,老房子屋面加装光伏要契合新标准,这让项目开发变得愈加复杂。再加上其时我以为距离拿到补助还遥遥无期。

  各种因素叠加,我下定决心叫停。2018年5月31日,国家发改委、财政部、国家能源局三部委联合印发《关于2018年光伏发电有关事项的告诉》,主管部分开始整顿光伏商场,补助大幅退坡。

  “531新政”出台前,咱们一切项目都现已结束,所以这个政策对隆基没有发生太大影响。倘若2017年10月不叫停,必定会带来巨大丢失。

  丢失体现在三个方面:一是房顶质量会越来越差,各种风险也随之而来;二是,531前和531后,光伏工业链采购的价格差会带来很大丢失;三是,许多项目或许拿不到补助。

  不过,分布式光伏的商场远景必定没问题,本质原因是产品。叫停分布式项目开发后,咱们一同发动BIPV产品的研制,期望打造出与屋面寿命周期匹配的产品。

  咱们很快组成研制团队,往这个方向投入研制。第一款产品很快研制出来,但并没有太多亮点。我主张他们跟修建职业相关部分多沟通,寻觅更好计划。

  现在的产品是跟许多修建专家沟通的效果。在修建专家眼中,BIPV产品本质上要和修建结合,要能处理荷载问题,具有防风、防火、防漏等基本功能。

  在这些方面,咱们团队的确费了很大功夫,不只要做各种试验,还要和粘胶厂商一同开发适合于BIPV的产品和涂具,终究确保产品可以到达25年的生命周期。

  通过3年不断改进,产品现在现已成熟。它看似朴实无华,却在使用进程中可以处理实践问题。

  问:产品成熟了,下一个面临的问题是什么?

  钟宝申:下一个问题是持续洞察客户的实在需求。产品虽然得到了客户和规划院的认可,但在装置的进程中发现,仅有光伏产品的研制才能还不够,更重要的是还需求具有金属屋面围护的规划和施工才能。

  归根结底,客户需求的是一个会发电的屋面,必须先具有修建特点,之后才是光伏特点。这也意味着,修建排在第一位,因而交给计划很重要。但隆基缺少这方面的才能。

  我给团队提了一个目标,放弃光伏企业思维,把自己当成是修建装置企业。为此,团队围绕金属屋面的施工企业做了大量调研,公司也招聘了不少修建方面的人才。

  在此进程中,我一向在考虑,隆基不是一个修建装置企业,要想在短时刻内把团队打造成修建装置公司,这不是一朝一夕可以完结的。

  原因很简单,客户相信隆基在光伏范畴的专业才能,但凭什么相信隆基能把屋面修建做好。所以,我有了另一个想法,找到金属屋面范畴的龙头公司,然后把隆基的BIPV产品融入进去,由修建公司来做,专业人干专业事。通过这种方法,快速补齐短板。

  确认方向后,团队花了两个多月时刻对金属屋面的商场格局做了充分调研,终究确认将森特作为第一协作对象。

  通过调研制现,森特占有了全国大型机场90%、轿车厂房70%、会展中心80%的商场份额。在金属屋面围护范畴处于必定领先地位。尤其是北京大兴国际机场的屋面由森特承建,足见森特的实力。

  根据上述判别,咱们企图与森特达到协作。

  问:与森特协作的商洽进程是怎样的?

  钟宝申:从决议找修建公司协作,到收买森特股份,成为第二大股东,整个进程大约花了半年时刻。上一年春节前,刘总亲自来隆基调研,但其时的交流更多触及业务协作,并没有触及股权并购。

  上一年春节后,我到北京,和刘总在酒店开诚布公地进行商洽,商洽内容触及股权协作。咱们共同以为,两边协作的终究目的是一同开拓BIPV业务。

  两边对此的理念共同。企业运营进程中,两边可以在企业开展方向、企业开展道路以及规范要求达到共同非常重要。有了这个基础,实践控制人与另外一个重要股东之间就不会出现重大分歧。

  对成立21周年的森特来说,今年正处于转型期。通过进军BIPV商场,可以向新能源赛道转型。终究,2021年3月,隆基收买森特27.25%股份,成为第二大股东。

  问:但另一个问题出现,隆基森特协作后,会出现两个品牌,这个问题怎样处理?

  钟宝申:的确如此,假如是控股,那必定走单品牌道路。

  关于品牌问题,咱们通过深入研讨和考虑,最后,咱们以为,将隆基打造成BIPV范畴的单一品牌并不是最好计划,由于BIPV的修建特点大于光伏特点。

  所以,咱们以为选用“隆基+森特”双品牌战略应是最好挑选,这也是客户最容易理解的计划。后来,事实也印证了双品牌战略的正确性。咱们跟客户沟通时简直没有障碍。客户既不忧虑屋面施工会带来风险,也不忧虑BIPV产品会有缺点。

  在修建范畴,隆基森特做光伏最专业;在光伏范畴,隆基森特又是做修建最专业的公司。“双品牌”战略下降了商场推行难度。包含机场、大型轿车制作厂、央企旗下的重工工厂的客户对隆基森特的信任度大大加深,项目商洽的进程往往都比较顺畅。

  假如依照以前的战略规划,隆基将自己打造成修建企业,这个进程不只漫长,而且包含修建规划院在内的资源很难在短时刻内对接上,规划院提出的一些问题,咱们也回答不上来。

  由于对修建规划师而言,在光伏修建中,更重要的是修建,而不是光伏。他们更关怀的是,光伏能给修建带来什么?

  另一个重要障碍是,从事修建职业需求各种资质。虽然隆基其时也取得了施工资质以及其它低等级规划资质,但不具有更高等级资质。这个现实障碍也并非一朝一夕可以处理。而森特从事修建职业已有20多年,具有各种高等级资质。

  所以,为什么不好商场上最优异的企业协作?两边完全可以优势互补,发挥出1+1>2的效果。

  问:现在看来,双品牌战略正在发挥正向效果。隆基森特已走过从0到1的进程,那么从1到100,还需求具有哪些条件?

  钟宝申:依照现在的推行进度,这两年的增长会非常敏捷。

  咱们的策略是,2022年首要是打好基础。从拿下项目,到规划院出规划图纸,再到施工,一般需求半年工期。

  但从下一年开始,项目会越来越多,像滚雪球相同。所以,接下来业务拓宽或许不是中心,交给才能才是。交给才能决议工业规划。

  上一年一年,隆基森特具有一同交给60多个项目的才能。假如下一年增加到120个项目,咱们的才能是否能支撑?所以,今年的重要任务是,加速项目交给才能建造。

  今年,咱们在上海召开了第一次战略研讨会,两边的高管都参加,会议的中心议题是研讨才能建造问题。研讨会正式确认森特向BIPV方向全面转型,将才能和资源投向BIPV业务。

  研讨会上,咱们也讨论了一个问题,森特的天花板在哪?咱们终究得出的结论是,天花板有多高,仍是取决于交给才能。

  森特的优势在于,拿项目的难度低。但签约之后,如何完美交给非常重要。一旦交给出现问题,不只增加后期维护成本,最重要的是会对口碑造成伤害。

  问:假如交给才能进步,您觉得森特的未来成长空间有多大?

  钟宝申:森特现在的营收规划是30多亿元。在传统的金属屋面商场,屋面板的销售价格约为200多元/平方米,而加上光伏,价格可以到达700-800元/平方米。

  除了新建修建屋面,老旧修建屋面的立异也是一个巨大商场。针对老旧屋面立异,咱们提出的计划是免费为业主替换屋面。

  投资模式方面也进行了立异,业主既可以自投,也可以由咱们找投资。对业主而言,除了可以得到新的屋面,还能因加装BIPV享受电价折扣,使整栋修建的能耗下降,愈加节能。

  问:在公司办理层面,隆基供应链办理中心、战略办理中心原总经理蒋东宇出任森特股份总经理。为什么做这样的挑选?

  钟宝申:与森特的协作敲定后,咱们以为森特在BIPV商场将大有作为。但前提是森特的办理才能需求跟得上,相应的办理架构亟需做出调整。

  协作之前,刘总一向兼任着森特总经理。刘总在办理上应更聚焦,要点掌握企业开展方向以及高端资源的开发,而公司运营方面需求有人为他分管。

  根据上述考虑,咱们在内部对人才进行筛选,终究选定蒋东宇出任森特总经理。其间一个原因跟他的职业生涯有关。他的职业生涯前20年一向在大型全球化外资公司作业,来隆基之后首要担任供应链办理和战略办理,他的经验可以助力森特健康、快速开展。

  问:隆基和森特联婚,以及隆基BIPV产品的特性,是否可以理解为正在从头界说BIPV?

  钟宝申:可以这么以为。咱们以为,未来不会再有单纯的金属屋面,未来的屋面一定是能发电、能节能的屋面。

  就像光伏相同。五年前,当做光伏展望时,我曾说过五年之后,光伏将随处可见,十年之后将与一切人的日子密不可分。

  现在,我对屋面的理解持相同的观念。今天,咱们还仅仅传闻BIPV,明日或许随处可见BIPV。从办理学的视点来看,这叫推翻式立异。

  从商业的视点来看,隆基和森特协作会有两方面的回报:一是BIPV产品上使用的光伏板,由隆基担任开发和制作,咱们可以取得产品的正常收益;二是隆基是森特的重要股东之一,它的成功,即为隆基的成功。

  从公司使命上来看,隆基的使命是把光伏产品使用到全世界,所以只要是有使用场景,咱们都会不遗余力地去推行。

  还有一个变化是,隆基森特的协作,其实也创始了光伏公司和修建公司强强联合的先河。咱们两边协作后不久,职业内不少企业也纷繁与一些修建企业签署协作。

  虽然不同公司之间的协作模式不尽相同,但与修建企业联手现已成为BIPV商场的开展趋势。从某种程度上来说,就像当年的金刚线切割技能的立异相同,隆基实践上是又一次引领了职业的开展潮流。

  不论是金刚线,仍是现在的BIPV,实践上都离不创始新。在隆基的运营理念里,咱们一定要贴近客户,寻觅立异点。

  企业运营的本质在于差异化竞赛。当一个产品、一项技能变得平庸,必须具有寻觅新突破点的思维,想办法寻觅更好的计划来满意客户的需求。

  所以,不断去立异的基因实践上早已融入到隆基的血液当中。即便是面对做得好的方面,我也会不断给团队提要求,紧盯客户需求,寻觅自己可提升的空间。

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