本年以来，外贸发展面临的形势复杂严峻。外需的不确定性仍然是最大的制约要素。国务院办公厅近期发布《关于推进外贸稳规模优结构的定见》(简称《定见》)，要求相关部分执行稳外贸政策，加大助企惠企力度，首先稳住企业对发达经济体的出口，一起帮助企业深化开辟新式商场。作为企业间往来的商务渠道，展会理应承担帮助企业拓商场稳订单的重要职责。为此，《定见》要求各地进一步加大对外贸企业参与各类境外展会的支撑力度，加强安排协调和服务保证;一起继续培育境外自办展会，并扩大办展规模。

 

　　问题在于，展会作为商场和订单的来源，自身就是稀缺资源。虽然展会主题决定了其细分商场面向品类而非品牌，在必定程度上天然具有公共性，但是出于主办方开辟商场的方针需求，客观上存在组展办会便利性方面的国家、系统、语言和文化差异，表现就近服务准则、优先本国企业。加之全球化逆流的不利影响，疫情导致中企复苏遍及较晚，当时我国企业海外参展缺少主场优势，大展、要展展位缺乏，不仅难以获取好展位、特装位，而且仅能满意部分需求，拓商场稳订单面临被迫地位和剧烈竞争。

 

　　我国贸促会一季度中企海外参展数据标明，在海外参展排名前十位的展会渠道上，中企参展商数量占比高达28.3%，标明出口志愿微弱反弹;但是展位面积占比仅为13.7%，均匀不过15平方米，略高于标摊准入最低要求，反映展位需求仅有部分得到满意，吃了个半饱。一起，一份题为“外展遭遇春季泥泞”的调查报告显现，中企参展展位缺乏的问题比疫情前愈加突出，并将导致跟团率下降。由于简直一切海外大展、要展，其展位大多已于一、两年前售罄。而当时展位供给明显缺乏的国家，恰恰正是咱们的参展目的地，比方受访者挑选德国的份额高达59.76%，挑选美国的占29.27%，挑选法国的占8.54%，挑选越南的占7.32%，等等。

 

　　为了处理这一问题，建议在活跃安排企业出国参展的一起，把工作重点适当地转向发动会议企业海外办展。实践证明，许多企业海外参展，不如一个企业海外办展。由于一个展会，就是细分商场的“一条船”，上面能够搭载成百上千的中企产品。我国制造要走向世界，我国展会才是真正物美价廉、安全可靠的商场化渠道。疫情前，会议中企海外办展已初见成效。现在会议目的地各国的大展要展展位严重，刚好成为我国海外办展的有利时机。当时迫切需求的，是抓住机会窗口、加强政策引导、社会各方发力，让海外办展重新红火起来。

 

　　在这里，外贸大省浙江具有丰富的经验。特别是其“海外杭州”项目的成功做法，值得有海外办展实力的城市学习汲取。“海外杭州”由杭州市政府主办、专业出展公司承办，是一系列国别展、专业展的统称，在发达商场和“一带一路”、RCEP商场均有布局，成为现在我国在境外举行的最大规模的展会，是中企海外拓商场争订单的最重要渠道。

 

　　展会最早于2012年在波兰启航，2022年在日本、阿联酋、印尼、波兰、土耳其、巴西、印度、南非、埃及、墨西哥十国别离举行实体展，全年总规模突破20万平方米，恢复到2019年的八成，为企业供给展位7000余个，营收80亿元人民币。2023年自主举行的雅加达我国-印尼交易博览会，展览面积达20000平方米，分纺织服装、消费电子、汽摩配件、美容美发、建材五金、家用电器、家居礼品、工业机械等专业展区，为国内二十多个省市的725家企业参展，供给了超越1000个展位。

 

　　“海外杭州”一直坚持世界化方向。一切十余个展会均获世界展览业协会UFI认证，并与世界自贸区协会、日中经贸中心等超越30家世界商协会和机构协作，活跃约请所在国政府部分参与;一起得到了商务部等国家六部分联合发文推广、全国26个兄弟省市协作支撑，自动迎合了我国企业海外参展拓商场稳订单的迫切需求。

 

　　“海外杭州”为参展企业世界化供给资源、服务、技能和人才四重保证。就资源保证而论，展会十年来积累了世界买家即来自50多个国家的400万家企业;积累了我国卖家即来自家居和工业制品两大系列30大类超越500种产品的20万家企业;形成了世界交易专业数据库，便利进行国别、行业或产品的商场分析和商务决议方案。

 

　　就服务保证而言，承办企业为会议行业全国首家主板上市公司，实施政府指导下的企业自主决议方案，经营合法合规、承受社会监督;作为商场化渠道，具有国内8个分支机构、世界12个服务中心;根据就近准则，为中企出国参展供给专业服务，包括多语种专业翻译、采购商精准对接、大数据订单追寻和参展培训加助理服务。

 

　　从技能保证考察，项目具有前沿数字技能的坚实支撑。2020年以来，其数字会议在线模式已投入4000万元研发本钱，建起了线上展览、语言翻译、视频洽谈、细分营销四大标准化技能系统，有才能为实体展会现场装备相应的专网专线和本地服务器，且一切技能服务均不依靠第三方，数据产权及其使用后顾无忧。

 

　　就人才保证而言，承办企业具有1500名员工，包括数字化专业人才近300人，驻外展会服务人才超200人;在会议目的地每一国家别离举行一个线下实体展会，探究形成了一套会议服务流程系统，展前线上营销，吸引方针客户;展中洽谈服务，促成商务往来;展后追寻订单，推进成交支付。企业参展可根据不同需求挑选线下实体参展模式，或线下产品展现、线上商务洽谈的代参展模式。

 

　　“海外杭州”的长远方针，是优化货物交易、立异服务交易、发展数字交易，助力建设交易强国;近期方针一是从世界展会的参与者跟随者，走向并跑者领跑者。2023年方案完成30万平方米展出面积，为中企走出去供给10000个展位，成交额100亿元人民币。二是面向发达商场继续拓展会议目的地。本年6月到德国、9月到美国自主举行展会。对外贸出口的传统商场，会议渠道绝不能轻言抛弃。三是大力筹备专业展会，如高新机电产品、新能源轿车及零部件、光伏及储能设备设备、生物医药医疗器械等技能密集型专业展，一起致力于提高采购商质量。四是继续投入数字会议技能升级，立异会议服务，探究我国式元世界、ChatGPT，打造数字化特征展会方案。

 

　　理所当然，“海外杭州”能够有两重境界，一是出国办展，二是对外出资。当年所谓“海外日本”发展战略，就是在交易立国基础上，进一步走向出资立国。未来我国的产能资源，需求与全球的要素资源完成优化装备，比方土地、本钱、劳动力、数据和原材料。交易的终极方针是出资。我国海外办展的逻辑走向，是展品变产品、参展商变出资商，从而从产品出口走向产能出资。