近日，中联重科产品交付沙特阿拉伯发车仪式在湖南长沙中联重科泉塘工业园隆重举行，此次发车的产品是汽车起重机产品，订单总价值超过800万美金(约5400万元人民币)。

创新营销模式，积极主动提升渠道能力是促成本次大单的秘钥。

中联重科沙特区域相关负责人透露，“本次订单签约历经近一年时间，我们派遣经验丰富的销售与技术人员与客户一起对当地市场进行深入调研，并探讨合作模式。经过调研，我们了解到，目前沙特区域对设备租赁需求相对较多，特别是大吨位起重机设备，我们与沙特企业对产品型号严格筛选后，最终选择了租赁市场最活跃的4个产品型号来试行。”

沙特客户方面表示，此次与中联重科的合作是一个非常愉快的过程，“我们专程来到中联重科工厂参观，中联重科的企业规模令人震撼，现代化的厂区、标准化的生产线给我们留下了深刻的印象，特别是产品品质很出色。”

沙特阿拉伯是“一带一路”沿线国家，也是中联重科近年来重点布局的区域。自2013年以来，中联重科全面执行渠道策略，协助合作伙伴快速成长，市场占有率从2013年的不足4%提升至目前的40%，品牌影响力稳步提升。最新数据显示，2016年中联重科在沙特的市场占有率稳居第一。

全新涂装+新车标准性能技术、质量、工艺严格把关

对于一款汽车起重机而言，吊臂是其非常重要的部位。“此次设备吊臂的整修标准以新车标准执行，吊臂重新进行了解体，喷丸，油漆。” 中联重科相关技术负责人透露，对于转台上、底盘上等薄板件，工艺上也已更高的标准制造。同时，许多零部件在沙特车上都进行了新件更换。

据了解，产品还进行了多次严格的上路行驶测试和产品调试，力求从本质上解决问题。车架、吊臂结构部位的焊接缺陷，采用超声波进行检测，如检测出现不合格的部分，工艺部门针对情况提出改进方案，确保产品质量。

“希望这些产品能够在海外各大项目施工中出色表现，释放中联重科绿色创新基因。”

为确保后续设备的良好运行，中联重科特别委派一名专业技术人员前往沙特开展客户机手培训与设备维护工作。

中联重科海外公司总经理助理陶思阳在接受媒体采访时表示，中联重科将进一步提升自身的核心竞争力，“而不是单单依靠价格，更多的是根据客户需求，提供更好的服务，我们会积极参与‘一带一路’，为周边国家经济社会发展，尤其是基础设施建设做出我们的贡献。”

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