河南起重还能走多远?

作为一个起重人，这么多年，

这是一个一直让我担忧、思考并不断寻求解决办法的问题，

也是让所有从业者最为头疼的问题。

低价竞争伤害了谁?

文/中国起重机械网创始人/起重汇创始人/

长垣县电子商务协会会长

——杨书彦

近一段时间，当看到某些公司打出“我哪懂得什么是市场，全靠便宜”、“全市场最低价”时，我的这种隐忧再次被放大了。我在反思：当一个行业以最低价格作为占领市场、赢得客户的手段时，这个行业能走多远?能赢得多少客户的尊重?当这个行业更多的从业者，以牺牲未来利益，只把低价销售当作求生的手段时，这种杀鸡取卵的做法，起重行业能够走多远?

市场需求只有最低价吗?还是低价只是河南起重的代名词?

“我要这个配件，给我找价格最低的!”这是我们常听到的一句话。一个需求，打几通电话，比来比去，仿费要挖地三尺也要找出低价的。我不排除质优价廉的产品，但我绝不会怀疑“一分价钱一份货”这句话的道理。面对低价格的订单，对匠心缺失的企业来说，我仍然担心：企业会不会降底产品品质赚取利润。

“你压我的价格，往死里压，没办法，我只有降底配置，减少材料成本了，赔钱的买卖咋做?”面对这个问题，一个企业老板如是说。

于是，我们这个行业陷入了一个价格决定市场份额的死循环。成本低了、质量差了，售后的成本却增加了，最终，这个行业因质量、品牌、信誉等问题，导致行业出现“多米诺骨牌效应”，河南起重陷入“人人声讨”的怪圈，行业将会再次陷入难以起死回生的困境。

在上海做起重的王经理说起自己的一桩经历，几年前，他千辛万苦，好不容易谈成一笔生意，负责采购的甲方经理把签好的合同拿给老板签字，老板一看单位是河南的，只说了一句话“不和河南人做生意，不用河南起重机”，随手把合同撕了。

“做起重机销售本应该是个高大上的职业，没想到现在做成了下三烂的行业。”事后，王经理每每说到这回事，仍然心里愤愤不平、充满了委屈。谈到原因时，他连连说，“卖贱了，卖贱了。我们长垣人拼到最后连尊严都没有了。”

低价不是行业的救命稻草。

俗说话，一分价钱一分货。拼价格的结局是什么?

有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，在我们身边，我们看到，不管什么样的产品，总有人比你的的低价格更低，不管价格有多低，总有人会接单。“从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。做产品，在生产环节偷工减料省一块钱，售后成本就有可能增加十块钱甚至一百块钱，这是最基本的常识。”一个在起重机厂做了十几年技术总工的工程师也忧心重重，他说，长此以往，受损失的不仅仅是企业和个人，而是整个行业的健康发展将会受到威胁，河南起重的名声会越来越坏、难以为继。

一个配件便宜几块钱、几十块钱的背后是什么?除了质量问题之外，最严重的后果，是这个企业没有了利润保障，没有了创新发展资金。但是为了求生存，企业不得不在原材料上作手脚，牺牲产品质量，换取微簿利润。起重 行业，可以说陷入到史上最为严重的恶性竞争的怪圈之中难以自拔。

业务经理以为省了几块钱，占了个大便宜，殊不知在目前原材料成本上涨、人力成本增加，各方面成本居高不下的大环境下，这么低的价格怎么能买来高质量的产品呢?贪图便宜最终损害的不仅仅是自己的切身利益，还影响了河南起重的形象，相继也会丢了长垣人将近三代人打下的终端市场。

曾经有人担心，说河南起重如果不提高产品品质和从业人员的职业素养，将会重蹈之前“振动棒市场”的覆辙。在中国起重机械之乡，“温水煮青蛙”的现象正在显现，不改变观念，这对行业将会是灭顶之灾。

靠低价格战，我们能走多远?它是我们行业最后的救命稻草吗?

可以肯定的是，目前，起重行业的发展，是畸形的，不健康的。因为整个行业的从业者都掉到了这个怪圈中，无法自拔。在“生存大于天”这个群体中，我们这么做，似乎也没有什么过错，就像我们的环境污染，就像我们的食品安全。但是目前呢、未来呢?

长垣起重，能走多远?

这个答案，在起重行业所有从业者的心中。你可以不说，但你一定明白，因为你就在其中。

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