今天下午，长垣县科技中等专业学校礼堂坐无虚席，来自电商经济系的200多名师生聆听了中国起重机械网、起重汇创始人杨书彦所做的《为青春和梦想拼博一场》报告会。副校长黄金阁，对外合作处处长兼师生创业就业服务中心主任王付成、电商经济系主任黄明哲等领导参加了报告会。

杨书彦用普素的语言向与会师生介绍了中国起重机械网和起重创的18年的创业历程和感悟，赢得了与会师生的阵阵掌声。
 

下面是报告会的内容摘录：

尊敬的各位老师，同学们，大家下午好!非常高兴能有机会来到职专和大家分享。今天，我是以学生的身份、学长的身份，来和大家分享的，分享一个创业者18年创业的坎坷和一些感受心得，希望能给同学们一些启发和帮助。

【我是一个创业者，一个想要改变命运、改变行业，改变世界的创业者。】

作为一个创业者，今天能站在这个讲台上，很紧张，第一是这个讲台，在我心目中是个神圣的地方，曾经我的老师，在这里传道、授业、解惑;第二是我的同学，也是现在你们的老师在这里为同学们上课;大家可能听出来了，我是职专的前身、长垣农中走出来的一名学生，也是大家的学长。

【一个农中学子的文学梦、记者梦!】

我是从长垣县第一农业中学，也是传说中的老八中走出来的一个普普通通的学生，和大家一样，有理想、有抱负，还有梦想。

从上初中开始，先喜欢音乐，学作词作曲，被老师知道后狠批了一回，说：你在黄河边上，谁听你唱歌呢。后来想想也是，就放弃了当歌星的梦想。后来，我喜欢上文学。那个时侯叫文学爱好者，又有了一个当作家、记者的梦想。这是前几天整理物品时找到的剪报本。在上初中三年级的时侯，开始在国家级、省市级的报刊发表作品，那个时侯，中国青年报很火。在上高一的时侯，也就是在农中上学时，和几个同学创办了紫竹文学社，从手刻版的小报，到后来铅字打印的紫竹报，当时在新乡地区，文学社的知名度挺高。遗憾的是，当初没有留下来几份小报作收藏。

因为家庭原因，上高中三年级时，我没有参加高考，就进入行政机关工作，除了本职工作外，我还是通讯员、写稿子，发表了很多吧，年年都是全县的宣传先进工作者。后来调到广播电视站工作，做编辑，记者、主持。那个时侯，一直不太安份，记得有一年，郑州电视台招聘记者，要求本科文凭，我抱着一堆作品去郑州电视台应聘，台领导破格报名、让参加了笔试。最终没有被录取，同学们，不管在什时侯，文凭、能力和水平，真的很重要。千万不要荒废了学业。

回来后，我没有放弃自己的梦想，我继续扎根乡镇，办好电视节目，方圆几十公里的观众，当时的收视率还挺高。1995年，我用写作挣的稿费12000元买了一台台式电脑，286台式机，同学们估计没有见过，开始用电脑写作，想挣更多的稿费。

后来听说可以申请上网，记得是1小时14块钱，我就果断地装了一个拨号上网，速度不是一般的慢，当时没有百度，也没有谷歌，只有美国的雅虎和1995年马云当时创办的中国黄页，可能是因为上网比较早，因为对互联网的好奇，让我有幸成了中国第一批的互联网创业者，那个时侯没有创业这个词，有一个特殊的称号：叫个人站长。一个人，一个网站，走到哪里，管理到哪里。

【一个文艺青年的互联网梦想】

从文学梦想到互联网梦想，没想到，这个梦想，让我把一个人最宝贵的青春--18年，献给了互联网和起重这个行业!

1998年创办了中原供求在线cc369.com.，类似于现在的赶集，58同城(全国第一个分类网站)。当时很少人上网，我用了最传统的方式，做宣传推广，当时有两三本杂志比较火，一个是《女友》，一个是《商界》。我就从女友和商界上抄名单，然后印刷宣传单，用邮资已付的方式，把一包包宣传页送出去。后来想想，真是互联网的奇葩事件，做互联网的，用最土的办法做推广。结果可想而知，泥沉大海!一年后关掉。

1999年8月创办河南起重设备销售网，这也是中国起重机械网前身。当时，长垣还不叫中国起重机之乡。我就在河南起重设备销售网上打出了：中国起重之乡--河南长垣的广告。2006年，长垣被命名为中国起重机之乡时，我还开玩笑说，这里面也有我的功劳呢!

2000年时的互联网，对于中国来说，是寒冬，泡沫，对于起重行业来说，更是这样，很多人都不上网。为了做地推跑市场，我几乎花光了赞下的稿费。买了一台二手面包车、笔记本电脑、数码像机。投入三万多块钱创业，结果大家想一想挣了多少钱?2000块钱!跑了第一个客户，就是大车村北地的豫新起重机厂。今年，我们在和豫新起重机厂签战略合作协议时，我写下了这样一句话：“正是因为这2000块钱，点燃了一个互联网的创业者的梦想希望，让我有了坚持下来的力量。”

我非常清楚，靠稿费和工资是养不起来一个行业门户网站的。2005年，我放弃了17年的机关工作岗位，去北京、天津、内蒙做起重机业务，我要挣钱，组建团队来运营。做生意那两年，我白天做业务，晚上管理网站，乐此不疲。2007年，我回到了郑州，筹备注册公司组建团队，开始人生新的征程。

【创业不仅需要勇气，而且还要有承受孤独和寂寞双重折磨的力量】

在大家的印象中，创业，当老板，觉得很风光，其实创业是个很苦逼的一个事情。九死一生!从2007年在郑州开始创业，到2013年，创业基本上花光了跑业务挣的钱。最难的那一年，给员工发完工资，我拿回了4000块钱过年。

那时侯，我喜欢每天晚上写QQ日志。那时的心路历程就是一个创业者最真实的感受。《独角戏》这篇小文，至今读起来，还让我心酸落泪。

2010年初，我们在长垣设立办事处。那个时侯，我们没有办公室，可以说没有立足之地，两个员工从家里骑了一辆电动三轮车，就是我们的办事处，我们叫三轮车上的办事处。因为大家对互联网的不认可，承受的委屈，可以说难以言表。2016年，我们以当时的徐珊、徐婷姐妹为原型，由我们自已的影视部拍了一个微电影《凤凰涅槃》。真实再现了这段艰难历程。

【成功是每个人都能做到的，却不是每个人都可以做到的。成功绝非偶然，它只是努力的必然结果。】

今天有多人说我，你做的确实不错，坚持了这么多年，终于成功了!我说，哪有什么成功啊，我给自已的定义的成功，是行业有一天因为我们的努力，而改变、而更健康，我才叫成功!我的员工因团队的努力，而改变了命运，实现了人生价值，做到了与众不同，我才叫成功。只有行业好了，员工幸福了，我才叫成功!18年，我只是做对了一件事，用逝去的青春等来了互联网加的风口。

【今天是一个非常好的年代，也是一个最坏的时代】

同学们都很幸福，赶上了一个非常好的时候代，大众创业万众创新，放飞梦想，融入到时代的海洋中。但是，这也是一个最坏的时代，只所以说是最坏的时代，是因为你们也赶上了一个跨时代变革的关键时期。也是新旧观念交替的一个时代，国家在经济调整的阵痛中，负重前行，无论是调整产业结构，还是产业转型升级，我们都要面对这个改变，作为长垣人，我们的支柱产业，也同样面临这个问题。我们长垣人在特定的历史时期，靠勇气和辛苦打拼，赚到的第一桶金，但我们长垣将品尝，正在品尝因为观念跟不上造成的恶果。

以后，一定是知识经济创造价值的一个时代，以土地、石油、煤矿、矿山为资源的时代已经过去，如果我们过度依懒于资源而求得发展，这个世界就会走向死亡。未来，思想、数据、信用，阳光将是这个世界上最大的资源。中国人口红利已经褪去，未来，我们将进入一个共享资源，全球化红利的时代。

未来经济的走向：跟踪经济、合作经济、众筹经济将是又一个风口。

重点说一下跟踪经济：跟踪经济从简单的地理位置定位、跟踪上网的行为、推荐附近的商家等等。发展到以后精确到每一笔交易;每一个细节、每一个人，比主说，你以后去每个商家买东西，销售人员很快会通过智能摄像头确认你的身份，你的喜好，你不用刷卡，或者只需要扫一下手机便可以直接记账，拿东西走人。

到2030年，使用跟踪技术带来的产值将是今天电信市场的两倍。今天电信市场规模是3.5万亿，跟踪技术是7万亿美元。也就是说，它将成为世界上最大的产业之一，现在刚刚起步，同学们有机会赶上这个风口，并享受到这个技术带来的价值。

合作经济：用一句话来说合作是今后的创业方式，也是未来经济的特点之一。所以同学们要从现在就要做好准备。关于众筹经济：也用一句话来总结：未来时代新的生产关系。从本质上基于大数据、机器智能和跟宗技术这些新的生产力要素之上的一种新的生产关系。因为时间关系，不再展开讲了。

其实，创业这么多年，我一直很遗憾没有进入大学，有时侯想一想，如果我真的有了一纸文凭，再让我重新选择，我还会放弃机关工作，通创业，实现人生更大的人生价值。

每个人的人生都会有遗憾，也很庆幸自已今天的选择。在这呢，也祝福每一个同学，都能够抓住未来每一个时代的风口，创造出利于国家、利于社会、利于自已的价值!谢谢大家。

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