乐收生意宝讯：网红饼干万人摇，摇出一个大单品
消费升级时代，消费者对于休闲食品的需求越来越多样化，健康、好看、新奇、高品质的产品成为年轻消费者的首选。同样对于经销商选品来说，一款符合年轻消费需求的产品不仅能够为其带来销量和利润，也能够为其渠道增长带来新的动力。
事实证明，既满足年轻消费群体需求，又能够保障经销商利润的好产品并不多见。尤其在移动互联网时代，每天上百款的新品曝光在消费者面前，让消费者眼花缭乱，同样也给经销商选品带来困惑。
近日，一款饼干不仅在抖音里迅速蹿红，同样在线下也进行了高度曝光，这就是网红明治小熊饼干。截止2019年6月，明治饼干抖音话题关注2.3亿人次，TOP20抖音达人积极参与，他们在做同样一件事，15分钟内把小熊饼干摇成一个球。
与此同时，在全国5000家苏宁小店里，一场规模最大的陈列竞赛正在开展。在最佳位置，通过不同的陈列布局，将该产品最完美的一面展现给终端消费者。
它就是明治小熊饼干，今年饼干品类中最大的黑马。
网红饼干养成记
在休食行业里，明治小熊饼干在几年前就出现在消费者面前，在休食行业竞争激烈的时代，明治小熊饼干一直以稳定的销量出现在全国各地的终端市场，足以证明该款产品既有强大品牌力，又树立了良好的口碑，并让代理该产品的经销商有足够的利润。
经过几年的发展，明治小熊饼干在品质和口感上都赢得了消费者的一致好评，更重要的是不断推出的口味极大的满足了年轻消费者对口味的需求。
2018年年底，一位网友无意中将明治小熊饼干摇成了球。那一刻，兴奋、激动的他立刻通过抖音分享了这个有趣的事情。
热度一直持续到2019年，“明治小熊饼干摇成球成为了抖音里热点话题之一”，一些网友看了后不相信，于是亲自购买产品尝试，也有一些网友开创了自己的花式摇法，越来越多的网友加入到这个有趣好玩的话题中，同样该话题也吸引了抖音TOP20达人们的积极参与。
一场万人摇，点燃了年轻人的热情。也让明治小熊饼干一跃成为网红流量爆品。
他们，为何都代理明治饼干
截止2019年已经有上百家经销商代理明治小熊饼干系列，他们见证了一款品牌从畅销品变成流量爆品。
明治饼干之所以能够畅销多年，并且成为网红，这与其产品本质有着密切关系。明治饼干分为三大系列，分别为明治小熊饼干系列，明治乐园饼干系列和明治燕麦薄脆饼干系列。分别针对不同消费群体，明治小熊饼干针对95后年轻消费者，明治乐园系列针对儿童消费者，明治燕麦薄脆针对的是对健康食品关注的年轻白领女性。
从包装风格上我们可以发现，明治小熊饼干主打可爱风格，能够吸引消费者目光，此外明治乐园系列包装风格以卡通造型为主，其中的饼干通过卡通造型和相应的英语单词，能够激发孩子们求知的兴趣。
明治燕麦薄脆系列包装以小清新为主，并采用独立小包装，能够将其随意的放入女性包中。
从口味上来看，近年来明治饼干不断创新，明治小熊饼干目前已经有7种口味，分别为草莓、奶油、巧克力、双重巧克力、椰子、奶油巧克力、抹茶，满足了不同消费者对口味的需求。
在口感上，明治小熊饼干口感以香浓，甜软，松脆为主，满足年轻人爱吃甜的需求，而针对于儿童的明治乐园系列，专为儿童消费群体研发，口味以咸香为主。
针对白领女性的燕麦薄脆系列，主打轻时尚，新美味。不仅能够装在包里当日常零食享用，而且能够搭配沙拉、果酱，为早餐增添美味。
来自上海地区的叶总，主要操作华东地区包括罗森、便利蜂、快客等便利店渠道。叶总代理明治饼干系列产品已经多年，明治饼干系列产品在便利店渠道里销量一直很稳定。
叶总表示，便利店终端客户主要群体为年轻消费者，在便利店，年轻女性是明治小熊饼干主力消费者。在华东区域，便利店内产品竞争激烈，如果一款产品能够保持多年稳定的销量，那么足以证明这是一款畅销品。
除了便利店渠道，明治小熊饼干系列在特渠也有着非常好的销量，净健食品配送，为上海60多所幼儿园提供儿童食品，他们代理明治饼干系列产品已经五年多了。
在幼儿园，明治乐园系列和明治小熊饼干最受孩子们的欢迎，明治乐园系列卡通造型吸引了孩子们的注意，而明治小熊饼干用口味俘获了孩子们的心。
经销商选品，看好这四点
1.符合年轻消费趋势
对于经销商来说，选择一款好的产品不仅能够为其带来利润，更能为其渠道带来新的增长点，而一款符合消费趋势的产品尤为重要。
目前，休闲食品中饼干品类并无太大创新，大多品牌主要以产品口感作为产品卖点，但是消费升级时代，年轻消费者不仅追求产品品质，更看重的是产品的附加值。因此经销商更愿意代理一款具有高附加值的产品。
作为一款网红产品，明治饼干是一款符合年轻消费群体的产品，高颜值、高品质、自带流量，可以说如今经销商代理明治饼干产品，不用发愁产品动销的问题。
2.品质有保障
网红产品自带流量，但如果产品品质不好的化，消费者依旧不会买账，消费升级时代，消费者对于健康食品的需求越来越大，而明治饼干经过多年发展，无论从品牌还是品质上看，都是一款健康食品。
年轻一代对于品牌敏感度不如00、80后高，但一线品牌还是能够为其带来心理上的满足，明治小熊饼干出自于全球知名休闲饼干品牌，明治品牌源自日本明治集团，本身具有很强的品牌号召力，此外明治小熊饼干产自明治集团新加坡工厂，在先进的生产线和强大的研发团队下，保证了明治小熊饼干的品质。
3.自带流量的畅销品
2019年，明治小熊饼干摇成球迅速在抖音窜红，据统计，明治小熊饼干摇成球已超过2.3亿人次关注，并吸引了TOP20抖音达人积极参与。线下销售数据也十分可观，与2018年1月-6月相比，2019年1月-6月明治小熊饼干销量同比增长413%。
毫无疑问，明治小熊饼干已成为当今最畅销的产品，对于经销商来说，代理一款畅销品不仅能够保证其销量和利润，而且能够帮其维护渠道。
4.收益有保障的产品
对于经销商来说，选品的目的就是为了销量和利润，好的产品能够为其带来收益，而对市场的维护则为经销商增添了一份保障。动销率、销量、利润是经销商最为关心的话题，高颜值的包装，网红的特征，新奇的口味是产品吸引消费者的法宝，而对于B端经销商来说，能够讨好消费者的产品就是好产品。
明治饼干由东方快船进行全方位营销，为经销商创造最宽松的销售政策，东方快船在渠道模式上采用“单一品牌，独家经销；单一渠道，独家供货，保障了经销商的根本利益。东方快船将给予经销商最大的权限，放手让经销商去做，同时在产品、推广、资源等方面对经销商最大力度的支持。
在东方快船的操作下，帮助经销商进行市场维护，将流量从线上落地线下，明治饼干在全国5000家苏宁小店、罗森、7-11、快客等众多便利店系统、大卖场、高铁、电影院高度曝光。东方快船还在苏宁小店举办陈列竞争、在大卖场举办街舞快闪活动，帮助经销商进行市场推广，为经销商流量变现提供了基础。
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