滑移装载机进入中国市场30年以来，其在中国的应用被划归为专业施工领域设备，因此在通用工程机械市场并没有涵盖这个重要板块。“专业”属性意味着“非普通需求”，意味着施工领域存在着行业门槛和技术门槛，这就是滑移装载机的需求总量受限背后最大的根源。

    从性能特点角度分析，滑移装载机具有结构紧凑、设计合理、易操作、灵活性强、适应多种复杂工况、静效率高等明显优势。其中，多功能是滑移装载机最大的特点，通过搭载不同属具、降低设备闲置率，完成不同施工任务，以降低业主采购专业设备的成本。

    自滑移装载机诞生以来，现役各品牌滑移装载机均配有强大、技术成熟的辅助液压系统，属具连接板和液压接头已实现全球标准化，这些都为各种应用拓展提供了前提条件。纵观国产滑移装载经过多年研发优化，各品牌主机品质、稳定性和技术性能都已趋于成熟。

    “伴生”与“共荣”

    从专业应用领域来看，滑移装载机的主机与属具虽是“伴生”关系，但并不能划归为同一整体。因为具体到每一项专业工况应用，都需要通过专业属具来实现滑移装载机的整体价值，所以表面上看起来是一个整体设备，其实是两个产品组合起来的搭档关系，缺一不可。

    在甲方需求的工艺要求中，主机仅提供动力源，而工艺完成是通过专业属具来实现，所以在完成甲方需求的过程中，属具贡献度为主，主机贡献度为辅。换言之，如果属具无法完成工艺效果，主机就没有价值。

    即专业属具应用是带动主机销售的前提条件。

    重“主”轻“属”误区

    滑移装载机的属具给人以五花八门、品类繁多的印象。在中国，关注者以“猎奇”心态居多，实际使用下来完全符合中国国情的却比较稀少，或者说专业属具的利用率偏低。在中国市场，精密属具还处在研发和借鉴阶段。

    从发展角度看，欧洲是全球发展滑移属具最为前沿的技术区域，属具制造行业细分已经形成，各有所长的基本格局值得我们借鉴。在中国市场，多年以来，从主机品牌制造商到营销渠道，更多的时间在关注主机营销，而却很少花费时间关注属具的技术发展，因此导致行业的营销策略和客户使用的属具体验背道而驰。

    比如，滑移装载机配备封闭式清扫器在中国开发得最早，也最为成熟，体量也最大，主要客户群体是私人持有。然而，这个低负荷的属具在客户体验上也走了大弯路，直到近两年，封闭式清扫器的质量才趋于稳定。

    “匠心独具”才是未来

    “低负荷属具”的应用领域较为宽泛，专业程度更强的“高负荷属具”在国内往往归政府下属的单位客户所有。客户性质就决定使用率和效果无法最大化，最终专业属具应用技术“可复制性”被抑制发展。这也意味着卖一个客户就少了一个客户，最终营销渠道的路会越走越窄。

    由于国内专业属具技术的研发滞后，很多高负荷属具在体验上会出现很多问题，客户会通过实际效果来选择更专业的产品，哪怕价格更贵也得选择。比如，在道路养护的铣刨作业中，路政部门往往会优先选择大型铣刨机，而不会选择滑移铣刨的解决方案。因为国内的属具专业程度和品质有所欠缺，客户体验度偏低。

    如果属具出现问题，客户会第一时间评论：“滑移装载机不够专业”，而不是评论：“你的属具不够专业”。滑移装载机主机被迫“背了黑锅”，也是导致需求量受限的原因之一。从欧洲滑移装载机用户来看，他们属具选择更具专业性，高负荷属具也得到了广泛的认可，会进一步促进滑移装载机主机销售。

    “入行有先后，术业有专攻”，一个人或者一个企业，不可能在众多领域面面俱到，因为这不符合事物发展规律。笔者认为，滑移装载机主机与属具的未来发展一定是专业分工、匠心独具、注重客户体验为主导的发展方向。只有如此，才能更好的满足政府工程市场化和商业化的运营需求，如果打动不了苛刻的私人客户，也就无法扩大滑移装载机在中国未来的发展红利。来源：搜狐-郭德彪
文中内容、图片均来源于网络，如有版权问题请联系本站删除！