初夏的黄昏，詹纯新站在中联重科坐落湖南长沙的总部所在地——中联科技园里，深情凝望着门口上坡的道路，似乎能看到榜首次从这儿走过的光景，还有路旁边的大树，现在枝繁叶茂苍翠欲滴。这是自己刚来时种下的，弹指一挥间，已经无言相伴了整整四十一个春秋。

    1980年詹纯新来到这儿，其时是建造部长沙建造机械研讨院(以下简称建机院)，那时这块当地还很偏僻甚至有些荒芜，他没想到自己尔后的人生会在这儿落地生根、开花结果。

    詹纯新中学时的理想是做一名优异的工程师，大学在西北工大航空发动机自动控制专业学习，结业后留校当了两年大学老师，之后调到建机院，圆了他少时的愿望。

    在改革开放的大年代，商场经济的东风也吹到了建机院。1992年，在象牙塔里干了十二年工程师的詹纯新开端创业，从按部就班的研讨院走向了汹涌澎湃的商场经济，成为我国出色的企业家。

    很难想像，詹纯新至今仍在这个充溢前史记忆的宅院里奋斗。“门口这条上坡路，我走了整整四十一年。”詹纯新语气中满含留恋，他40多年的青春岁月都与这个宅院密不可分。现在中联重科正在紧锣密鼓打造智能化、数字化的中联才智工业城，詹纯新却重复叮嘱，必定要把老办公楼留下。

    随同科研体制改革中联重科应运而生

    “科技工业化，是我做企业的初心”，詹纯新笑着说，回头看能够理解为年代的产品，是我国体制改革大潮中的一朵小浪花。

    中联重科前期是建机院的院办企业。建机院可谓源远流长，隶属于原建造部(现住建部)，是国家级的研讨院，1956年建立初期在北京的方家胡同，1969年响应三线建造召唤，建机院迁到湖南常德，1973年迁到长沙。“我算是研讨院的第三代，榜首代有留苏的，在上世纪20年代出世，第二代大约在上世纪40年代出世。”

    前史上，建机院的研制作用支撑了我国上百家企业开展，是我国工程机械职业的技能发源地，更为湖南工程机械的崛起，埋下了种子。

    进入建机院后，詹纯新的榜首份作业是在实验室做助理工程师。他从骨子里酷爱技能，勤奋钻研，每年都会研讨出一两项新的科技作用，一路从助理工程师做到工程师、高级工程师、教授级高工，获得过十多项专利，填补过职业技能空白，曾担任国家科委奖励办的专家评委，1993年更被评为全国第二批享用国务院特殊津贴的专家。

    1992年，研讨院领导换届，建造部的领导找詹纯新谈话，要选拔他当分担科研的副院长。那年他37岁，成为建造部的研讨院中最年青的副院长;4年后换届，41岁的詹纯新被任命为建机院院长。

    而早在1985年，国家启动科技体制改革，研讨院被列入榜首批改制的国家级科研院所，应用型研讨院事业费要削减2/3，但允许技能施行有偿转让。研讨院依托技能转让红火了几年，但科技人员热衷于短平快项目，高难度攻关课题无人问津，研讨院科研后劲不足，终究难以习惯商场环境而重陷困境，靠卖图纸的模式走到尽头。危与机同时降临到新就任的詹纯新头上。

    其时，国家提出要搞科工贸一体化，为建机院指出了一条新路。“咱们老院长跟我一合计，决议建立公司。”詹纯新说，“其时研讨院没有经费，我和7名搭档就靠着借来的50万自食其力。”

    踏准年代节拍前20年超速开展

    公司建立之初，詹纯新与搭档一同，在一间200平米的小作坊里，靠着扳手、螺丝刀、锉床等简略的工具，开端了困难的创业。“一开端彻底不知道公司将来会怎么样。”詹纯新说。

    詹纯新与搭档不分昼夜地进行研制试产，靠着多年的技能积累加上勤奋与执着，很快就研制出了榜首台自主品牌、自主知识产权的混凝土输送泵。其时，我国经济蓬勃开展，到处是工地，修建机械供不应求，这款产品很快打开了局势，1993年即完结了500万的出售额，完成利税230万元。之后，公司进入开展快车道，1994年利润达1300万，1995年利润逾越3000万，1996年利润逾越5000万元。

    企业超乎想象地高速开展，随之也带来了资金难题。1996年詹纯新开端有了上市融资的主意。其时各部委还能分到上市目标，詹纯新跑了许多趟北京，一遍遍跟领导讲上市融资对公司开展的重要性，讲公司欣欣向荣的商场前景，总算在最终时刻得到了上级领导支持，1997年拿到建造部最终一个上市目标。

    2000年公司正式上市，募集了6个多亿资金，在刚刚崛起的工程机械职业，已经算是一笔大钱。其时委托理财很火，有搭档提议，搞实业挣钱太慢，不如去试试委托理财。詹纯新率队去深圳、北京、上海考察了一圈，终究决议踏踏实实做主业。“我其时问了自己三个问题：一是工程机械职业够不够做，二是难不难做，三是值不值得做?”结论很肯定，还是要坚持开展主业。

    2002年，詹新纯提出“核裂变”战略，将几个拳头产品分立成不同的事业部。中联重科开端进入超高速开展年代，公司从刚上市时2亿多营收，到2008年营收达135亿，到2012年顶峰时营收高达480亿。

    詹纯新表明，这种出人意料的开展速度，一方面得益于公司对产品的精准定位以及优异的品质管控，工程师要下到一线商场调研，规划出实在满足客户实在需求的产品，逐渐替代进口。另一方面则得益于巨大的前史机会，我国在2001年参加世贸组织后，国内经济起飞，房地产与基础设施建造都高歌猛进，工程机械商场空间巨大。

    2008年，时值全球金融危机，具有80年前史、全球排名第三的混凝土机械巨头意大利CIFA面临运营困境，不少同行伸出了并购橄榄枝。詹纯新也看中了CIFA的技能实力、商场途径与办理经验，而这些正是其时中联重科在世界商场上的短板，而出产、本钱、价格等方面，反而是中联的强项。詹纯新相信两家企业合并，将能够优势互补，并且进一步把中联重科做成世界品牌。终究，中联重科全资收买意大利CIFA，走出了中联重科世界化重要的一步，这是国内配备制作业在其时最大的一单收买。

    尽管像一切前期的跨国协作相同，两边在文明上、运营、办理的思路上有很大不同，需要花上必定时刻来磨合，但这次收买确实让中联重科收成满满。CIFA的品牌、全球化出售网络、技能工艺和服务系统等为中联重科的开展注入了新的动力，赢得了新的优势，对中联重科的研制、出产、采购和出售都带来了活跃影响。从技能方面看，CIFA在资料、结构等方面具备显着优势。特别是CIFA的碳纤维复合资料技能，经过两边交融立异，被许多运用到中联重科泵车产品上。尤其是在中联重科建立20周年时研制下线了臂架长度为101米的泵车，创下全球最长臂架泵车的吉尼斯世界纪录，至今仍未被打破。“仅这一技能就大大进步了咱们的产品竞争力，产生了可观的经济效益。”詹纯新说。

    2008年10月，全球金融危机之下，政府出台4万亿刺激经济政策。2009年，房地产、基建一片昌盛，中联重科也加快开展，到2012年冲到顶峰，全年营收480.71亿，净利润75.29亿。

    从1992年到2012年20年，中联重科年复合增长超50%。

    五年调整期直面困难紧抓技能进步产品力

    没有永远的一往无前。2013年，工程机械商场开端回落，中联重科阅历了整整5年的低谷，调整的进程较为苦楚。

    工程机械职业的惯例是信誉出售模式，在高歌猛进的那几年里，其时职业普遍时只需付10-15%的首付款，就可把产品拿走，之后分期付款。这导致有些法制观念淡漠、投机意识强的人员，将产品出售给那些没有运营才能和后续偿付才能的人群，这一普遍做法，也为全职业的开展埋下了危险。

    詹纯新表明，中联重科作为一家整体上市公司，一切的问题都将被一目了然地展现在投资者和公众眼里。因而，企业成绩一旦滑到坑里边，只能靠自己的力量爬出来。

    从2013年开端，中联重科的作业重心转向处理前史问题上，“咱们开端逐个的清理应收账款，为了更好地完结这些艰巨的作业，公司的高管都被派驻到一线大区，在各自分担的片区处理之前的前史问题。”詹纯新说。

    每周日，詹纯新都在总部会议室组织会议，从下午3点一直到晚上9点，首要由各片区负责人报告一周的状况。一年开了50次会，虽然有许多不好的音讯，詹纯新仍坚持直面困难。

    “咱们被打到地板上了，但咱们必定要站起来”，詹纯新说。2013年到2017年是职业低谷，但也是中联重科以退为进，进步内功的机会期。

    詹纯新从研制机制着手，要点推动科研人员鼓励系统，詹纯新的目标是，要建立一套全新的鼓励系统，协助科研人员安下心来做研讨，成为某一个方面的专家或大拿。

    詹纯新提出“果树理论”，即研制人员的薪酬，按研制的产品在商场上获取的毛利分红，产品的毛利越多，科研人员分得越多。适当于果树种得越多，果子结得越多，科研人员收益也越多。

    随后，詹新纯进一步全面完善公司的分配系统，把一线工人以及办理人员的鼓励也包含进来，激发全员活跃性与创造力。

    另一方面，詹纯新着手对产品结构进行大调整。2014年开端推动中联重科产品4.0工程，要求一切产品要型谱化、模块化、智能化。2014年以来，中联重科已经向商场推出300款智能化的4.0产品，现在，中联重科智能化新产品对商场出售的贡献逾越90%。

    “技能是根，产品是本。做企业必须捉住这个底子，只要靠技能、靠产品，才或许重新做起来。”詹纯新如是说亦如是做。

    完结商业模式晋级布局多元化事务

    詹纯新每年都会在公司年会上致词，每年都会亲自拟定一个主题。而在调整的五年里，说的最多的是“攀爬、攀爬、再攀爬”，期望尽或许鼓励咱们，提振信心。

    攀爬五年，修炼五年。中联重科在这五年推动端对端的数字化转型，完结了一次严重的商业转型。在工程机械范畴，最早完成了商业模式革新。“一旦公司跟客户端对端，产品跟客户端对端，咱们的办理就愈加精准。”詹纯新表明。详细来说，公司经过端对端途径能够直接掌控一线出售数据，明晰了解到前方的商机跟进、合同签定等详细事务状况。出售团队也能够明晰了解自己的收益和绩效。经过端对端模式，出售鼓励机制愈加完善，事务信息科学、明晰。

    2017年，詹纯新拟定的年会主题词是“未来已来”，他知道，经过五年调整，公司行将全新启航。

    2018年9月，基于2014年以来的信息化探索和大数据积累，中联重科建立中科云谷，它正是一家“具有工业Know-How的工业互联网途径”。中科云谷聚焦工程机械、智能农机、才智农业等要点范畴，交融云计算、物联网、大数据、人工智能和区块链等新式技能，推动传统工业向数字化与智能制作转型开展，助力企业重构与立异商业模式。

    2019年1月，中联才智工业城项目正式启动，布局建造混凝土机械、工程起重机械、高空作业机械、发掘机械等园区，建成后将成为全球规划最大、种类最全的工程机械归纳工业基地。2020年12月底，首台中大挖产品在中联才智工业城发掘机械园区下线，进入“边建造边出产”阶段，中联才智工业城正一步步由蓝图变为实际。

    2020年中联重科创下前史纪录，完成营收651.09亿，净利润73.55亿，逾越2012年的顶峰。在詹纯新看来，比较2012年，2020年的运营作用很厚实，是实在高质量的开展。

    展望未来，詹纯新的规划是，主业工程机械要做到上千亿，并且要进步质量、降低本钱，更优质地服务客户，更厚实地回报股东。

    与此同时，中联重科开端延伸工业链，布局主业相关的多元化事务。在农业机械范畴，中联重科已经深度布局，自主研制下线了大马力拖拉机、人工智能农机等高端农机产品。在詹纯新看来，国家正在活跃鼓励农村土地集约化运营，一旦大面积施行，大型农业机械将大有用武之地，未来智能农机+才智农业将有广阔的开展空间。

    中联重科的第三大事务板块为中联新材。2014年，中联重科收买了有三十多年前史的德国企业m-tec，m-tec是全球干混砂浆的榜首品牌，并具有多种干混砂浆的配方。2020年，中联重科决议以干混砂浆设备技能为基础和原点，充分利用m-tec在干混设备范畴的技能抢先地位，强势进军干混砂浆资料范畴。“现在特种砂浆资料的商场需求是1亿吨，十四五期间将到达8亿吨，具有巨大的开展潜力。”詹纯新说。

    2020年中联重科年会，詹纯新拟定的主题词是“千帆奋竞”，这反映了他对中联重科的战略和雄心，他期望中联重科旗下不再仅仅工程机械一艘战舰，而是要打造一个联合舰队，千帆竞发，百舸争流。

    一辈子只做一件事的

    企业家精力

    有人说，詹纯新是用生命在做企业，他把悉数汗水都投入了中联重科，一辈子就做了这一件事。

    建机院门前的林荫绿道见证了中联重科从小到大、从弱到强的开展历程，而在国人心中看到的是从我国配备制作业，从我国制作到我国智造，再到我国创造的缩影，而在这背后支撑着的是詹纯新身上所表现的企业家精力，专心、立异、坚韧、执着，令人肃然起敬。

    用詹纯新自己的话来说，企业家精力是在实践中渐渐构成的，榜首源于自己的酷爱，第二是执着，第三是坚毅，在企业开展进程中会遇到许多问题，必须要扛过去。“做企业就像滚石上山，把一块石头推到山坡上，只要一松手，石头就会掉下来，因而，要以不松劲的精力去干事创业、完结使命。”

    对话：用极致思想做产品

    用互联网思想做企业

    我国基金报：你怎么看工程机械职业的周期性?

    詹纯新：我认为工程机械不算是周期性职业，从前史看，工程机械职业一直处在震荡向上的进程中，未来，在国家经济稳步向上的大布景下，工程机械仍将震荡向上。展望未来，我国经济仍将保持必定的速度向上开展，再结合十四五规划提到的“两新一重”，即新式城镇化建造、新式基础设施建造、国家要点工程建造，工程机械未来的开展空间还很大。

    应该用微观形势来看职业，不能用企业来看职业，企业会有各自的状况，会有起伏动摇。中联重科的目标是，经过稳健运营，尽量熨平周期动摇。

    我国基金报：中联重科怎么熨平周期。

    詹纯新：一是要高质量开展，做出一流产品。二是要稳健开展，不透支，不冒进，高枕无忧。三是要适度多元化，咱们一方面要把承载主业的才智工业城做到世界先进水平，另一方面加快推动农业机械才智农业、干混砂浆等新事务的开展。

    我国基金报：请详细介绍中联才智工业城。

    詹纯新：中联才智工业城是全球规划最大、种类最全的工程机械归纳工业基地。2020年12月31日，中联才智工业城首开区榜首台发掘机下线。这儿具有职业界智能化程度最高、柔性最高、装配精准度最高的智能工厂和无人化“黑灯产线”，6分钟能够下线一台由不计其数零件拼装而成的发掘机;在中大挖装配车间，有100多台物流配送机器人，小到一颗螺丝钉，大到一个几吨重的动臂抖杆，都能够及时、准确、全自动化地配送。

    中联重科将以中联才智工业城建造为契机，同步打造18个以上全球抢先的灯塔工厂，加快推动工业模式和企业形态的深刻革新。

    我国基金报：请介绍中联重科农业机械项目的进展。

    詹纯新：咱们上一年农业机械收入占公司悉数营业收入的7%，本年比重会有进步。农业机械是工程机械的延伸，未来比工程机械的体量要大得多。从工业开展规律来看，全世界农业都是最终工业化的，只要整个社会工业化以后，才有足够大的大规划出产才能反哺农业，让农业进入工业化。等到农村土地集约化运营大面积施行后，大型农业机械将大有用武之地。

    咱们在安徽芜湖的才智农业基地，从种到收，全程都是机械化操作、数字化栽培。上一年已在安徽芜湖等地布局超3000亩全数字化办理的农田，本年将扩展至4万亩。咱们未来的目标是做到2000万亩。

    中联重科要从工程机械延伸到农业机械，延伸到才智农业，2018年，咱们与全球抢先的人工智能公司打开战略协作，两边共同研制并打造面向农业的全方位AI产品与解决方案。从长远看，包含土壤的数据、病虫害数据、庄家生长周期的监控、农业机械数据、仓库仓储的数据，都能够保存在咱们的农业互联网途径上，随时随地能够查到一个区域的土壤状况以及悉数的土地墒情。

    我国基金报：为什么把干混砂浆项目设为公司第三大事务板块?

    詹纯新：咱们2014年收买了在德国有三十多年前史的m-tec，是全球最好的干混砂浆设备出产企业。咱们一开端仅仅给国内的砂浆企业卖设备，后来咱们发现m-tec不仅仅做设备，还具有许多砂浆的配方，从2020年起，咱们决议不仅仅要卖设备，还要自己做砂浆。m-tec的技能水平在全球抢先，许多配方只要用他们的设备才能做出来，咱们决议用m-tec的配方，结合国内的资料重新规划，就可把我国的干混砂浆进步到全球抢先水平。为此，咱们和德方企业一同研讨，准备开展干混砂浆板块。

    干混砂浆是新式修建资料，现在商场需求量是1亿吨，十四五期间将要到达8亿吨，未来比工程机械的体量大。据环球时报报导，德国人在疫情期间，经过绿色修建拉动德国经济，经过干混砂浆把住所外墙改造成为具有隔热保温的作用，完成冬暖夏凉。这种隔热保温的砂浆资料，在德国当作绿色公益来推广，也符合咱们国家现在提出的碳达峰、碳中和的开展趋势，能够想见，未来在我国的开展前景也适当广阔。

    我国基金报：工程机械职业分化显着，未来是否会继续向龙头企业会集?

    詹纯新：未来，职业进一步向龙头企业会集。我国的工程规划越来越大，工程的难度越来越高，对设备的要求也越来越高，那么关于企业的归纳实力，尤其是研制立异才能的要求也越来越高。这种开展趋势，决议了归纳实力强的龙头企业在职业未来开展中会获得更多优势。

    我国基金报：国内工程机械与世界顶级企业卡特彼勒、小松比较，有多大距离?

    詹纯新：咱们要很清醒的认识到，跟世界顶级企业还有适当的距离，咱们在技能水平上已处于“并跑”阶段，首要距离在途径上、品牌上。企业需要在品牌和途径上积累很长的时刻。

    我国基金报：在开展工业互联网方面有哪些战略?

    詹纯新：工业互联要在“专心、专业、专家”方面强化工业思想，基于工业制作的全流程、全工业链去运用互联技能，从底层往上，从工业端做起，从产品做起，从车间做起，以新技能叠加工业思想，推动工业互联网的开展。

    我国基金报：你是优异的工程师，这对你做企业是否有协助?

    詹纯新：我年青时酷爱做工程师，我手画的图纸，会被单位拿出来做样板。我做过十几个项目的总规划，对技能有全面的了解。做工业企业，懂技能会有助于更好地办理企业。而在收买企业方面，更能掌握最要害、最中心的企业价值。譬如，收买德国m-tec、威尔伯特、拉贝等企业，这些企业的先进技能、途径都有力促进了公司的开展。

    我国基金报：请分享你的企业运营心得?

    詹纯新：榜首，要用互联网的思想做企业;第二，要以地球村的思想做海外商场;第三是要用极致思想做产品，要做到四个极致：技能、质量、本钱、服务做到极致。为此，要做到“四精四要”，“四精”便是精明、精密、精益、精准。“四要”则是要质量、要利润、要规划、要可继续。(我国基金报水木)

    (本文转载自我国基金报)

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