如何契合一带一路政策，寻求适合自己的商机，是摆在中小企业面前的重要课题。
一带一路既不是口号，也不是噱头，而是一种行动
中央企业在“走出去”中已成为名副其实的主力军和领头羊。来自国务院国资委的数据显示，2015年中国企业共对一带一路相关的50多个国家进行了直接投资，2020年中国对外直接投资1329亿美元，投资存量超2.3万亿美元，比2015年末翻一番，然而，这些投资的受益者多是大型企业(特别是国有企业)以及为之提供金融服务的大型综合金融企业，而引领未来中国经济发展与活力的中小型企业，目前在这轮政策红利中的受益相对较少。所以，认真研究一带一路建设的基本思路，契合一带一路所带来的商机，中小企业走出去是大有可为的。
如何抓住一带一路所带来的机遇，广大的中小企业，应该从如下几个方面多下功夫：
1.认清现实，做好定位，狠抓二级市场
中小企业在国内的生存空间越来越小已经是不争的事实，走出去是必然的选择，但是中小企业面临人才、资金及管理方面的不足，对国际市场不熟悉，有一种“不出去是等死，出去是找死”的感叹。如何才能漂洋过海而又不被海水呛着?正确的选择应该是做好定位，选好目标市场和绑定出海的客户，通过自己的核心技术，有所作为，把好钢用在刀刃上，将有限的资金和人才集中在几个有突出能力的业务上，别搞“大而全”或“小而全”，从二级市场做起，做大企业分包，选自己善长的专业业务范围，保证做一个成一个，别人做大我做专，别人做全我做精，通过业务聚焦成为总包不可或缺的专业分包，别求名只求利，这样既能够免去烦琐的对外应酬(包括政府合规方面的要求)，又能够集中精力做好施工管理工作，从而获取经济利益上的实惠。在这种指导思想下，明确自己的定位，集中精力营销大企业，支撑大企业获得海外项目，服务大企业的一切需求。
2.脚踏实地，狠抓落实，发扬工匠精神
中小企业不需要炒概念，喊口号对中小企业作用不大，因为两优货款、G2G一揽子协议投资的项目基本是大企业的囊中之物，中小企业无论从层次、信誉、资质、实施能力上都还得不到认可，脚踏实地，精雕细刻，把项目做好才是正确和务实的选择。
3.做好服务，着眼实惠，赚该赚的钱
就建筑行业来说，由于历史的原因，不少大企业有资质、有品牌、市场营销能力强，但没有实施队伍，他们拿到项目后往往是通过整合社会资源，如勘察、设计、施工等来实现项目管理落实，这就给中小企业带来了一些商机，只要项目做好，绑定这些大企业，虽然对外赚不到名声，但实惠一定很大。因为，一带一路项目一般价格不错，大企业要的是做好项目，通过好的项目实施传播名声，争取到更多的项目，所以大小企业对效益的着眼点是不一样的，各赚各的钱，谁也不眼红。
4.艰苦奋斗，积蓄力量，从小做大，联合发展
中小企业不比大企业财大气粗，到处设点派人，中小企业的目标市场主要是大企业、大企业的实施主体、大企业的前方机构或项目东道国的实施机构，所以不必张扬，海外没有机构也行，但是要人盯人，而且要锲而不舍，紧盯不懈。
为大企业服务不能有工作条件和待遇方面的攀比，由于实力的关系，有时候还需要通过联合同类企业筹集流动资金及保函，保证项目能够按期保量的完成。
中小企业一带一路的进入策略
中小企业人才、资金、管理及国际化经验都不及国有大企业，要实事求是，因地制宜的抢占一带一路商机，一定要量力而行、量利而行。为此，笔者建议中小建筑企业一带一路的进入策略如下：
1.搭船出海
跟着有实力的大企业走进海外市场，做他们的专业分包，做一个聚焦主业的工匠，充分发挥自己的特色及技术专长，为大企业补位，成为大企业背后的人。
2.借船出海
中国对外开放初期，设立了一批窗口型公司，其中部分企业已经转型成为实体公司，还有不少仍然是平台经营，经过多年的海外经营，他们具备了较好的资质和市场经营能力，但缺少实施单位，拿到的项目基本是分包甚至总分包，还有部分是转包，这也为中小企业提供了条件和机会。
3.抱团出海
强强联合可以做强，弱弱联合也可以做强，只要能够优势互补，涓涓细流也可以汇成滔滔大江，抱团联合是抗击海外风险的有效办法。
4.随团出海
当前，各地政府都十分重视通过走出去去产能、提振经济，经常组织企业参与各类“走出去引进来”的商务活动，这是中小型企业走入一带一路的重要途径。为什么在东南亚华人大多数都很成功，就是一人出去带动一批，大家都沾亲带故、开枝散叶，慢慢占领了整个市场，我们的企业也要学习当年祖辈闯关东、下南洋的勇气和做法，通过星星之火、点带面，不愁大事不成。
中小企业走出去要注意的事项
1.尊重业主，尊重总包，服从协调
海外经营不同于国内，面临着完全不同的政治经济形势和社会法律环境，尊重当地法律法规风俗习惯，尊重总包与业主的合同，尊重项目管理各方面代表，时刻摆正自己的位置，以主人公思维对待工作，以服务意识对待业主和总包，以客户为中心做好服务，树立客户成功我才成功的观念，做业主和总包的满天星和及时雨。
2.工匠精神，契约精神，服务意识
企业成千上万，项目却是僧多粥少，只有自己比别人干得出色我们才有机会，平常我们喜欢说差异化，比较优势，什么是差异化?要人无我有、人有我优、人优我精才能赢得业主和总包的信任，工匠精神、精益求精、不走捷径、让总包省心、让业主放心、我们自己多操心，最后大家都开心。
3.脚踏实地，着眼长远，捕捉商机
要大处着眼、小处着手，活是一点一滴干出来的，耍小聪明，走捷径是成不了气候的，不要过于在意蝇头小利，牺牲利益换取机会的事情会经常发生，一定要权衡长期利益和短期利益的关系，中小企业在和大企业打交道的过程中吃亏受委屈是常有的事，一定要着眼长远，才能吃小亏占大便宜。
4.系统思维，聚焦主业，合法经营
中小企业海外经营一定要有系统思维，要有认识自我，能干什么不能干什么，有所为有所不为，将有限的资源放在最能够发挥效能的地方，集中投入，集中产出，什么都干的企业是什么都干不好的，中小企业更需要有危机意识，由于实力有限，抵抗风险的能力自然也比较弱，海外经营要遵循道德底线和效益底线的原则，不能指望实施过程中调价，索赔或偷工减料，以次充好来补偿前期报价中的缺口，这样只能是一锤子买卖，不会有长期的机会。
一带一路是国家交流通道建设大潮中的每一株浪花，你我都是船上的艄公，力量大小不是最重要的，同舟共济大船才能驶向幸福的彼岸，一带一路中的中小企业，同样可以创造无限的价值!见道网
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中小型建筑企业一带一路建设
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