从偏安西南一隅的地方国企，到走向全球的“出海”样本，整整20年，柳工完成了我国工程机械行业海外规模最大、覆盖最广的世界化布局。从仰望到降服，从愿望到实际，20年热情昂扬的全球化探究，一群敢闯敢拼、乐于奋斗的柳工海外人续写着柳工世界化湛蓝愿望。
放眼全球，柳工的世界化战略正在重塑这家国有企业，使其不再拘泥于狭隘的竞赛格式、思维和行为方式，更加敞开、充满朝气，在东西方之间寄予一种质量，承载着制作强国的重担和担任。
即日起，推出“湛蓝愿望柳工重器出海20年”特别报道，敬请垂注。
山，巍峨延绵;海，波澜壮阔。
20年前，一个“建造敞开的、世界化的柳工”的口号提出，一次摩洛哥卡萨布兰卡的走访，将偏安西南一隅的柳工与全球紧紧相连。
奋力奔跑在全球的赛道上，柳工的世界化道路尽管并非坦道，乃至时有曲折，但坚韧如柳工，最终成果一条热情猛进的探究之路。
建造敞开的、世界化的柳工
长风破浪，壮志千里，柳工蓝图，直挂沧海。
1993年，柳工获得了进出口许可证，开端做进出口贸易，这是柳工世界化的肇始。那时每年卖到国外商场的设备仅十几台，且没有明确的方针和客户定位。
跟着我国参加世贸组织，全球化的闸门翻开，柳工顺势活跃融入经济全球化浪潮。2002年，柳工在当年的上市公司年报中，第一次以白纸黑字向外界宣告了“建造敞开的、世界化的柳工”的战略方针，这是柳工在战略转折中，寻求打破的一次重要选择。
这个嘹亮提气的口号，在那时或只能算是空有豪情。毕竟国内竞赛还摆不平，国内事务还问题一大堆，为什么要搞世界化?世界化，柳工行吗……种种质疑纷繁弥漫开来。
“说实话，世界化怎么干，那时我也没有答案，但咱们曾经很多的成功都是试出来的，因而我跟咱们说先干先试再说，干成了功劳算咱们的，干不成责任算我的。”时任广西柳工集团有限公司董事长王晓华说。
虽然还没有答案，但提出“建造敞开的、世界化的柳工”，王晓华并不是一时兴起，而是用了两年时间进行了不间断的调研和考虑。比如走出去要考虑是否具有敞开的、世界化的观念和文化、办理和运营理念，以及具有世界化的产品和持续的创新才能等。
柳工世界化战略的提出，比同行早了三年。第一个吃螃蟹的，既要先尝到鲜，又要避免扎到嘴，应战不小。走着前人没有走过的路，方针是明晰的，道路却是崎岖的。
“前期做世界事务时，咱们并不知道客户在哪，产品卖给了谁，客户满意与否，而且基本上国内有什么就拿什么到世界去卖，闹出过不少笑话。例如咱们拿到热带地区卖的有些产品就不服水土，因为散热达不到要求‘趴了窝’。”作为第一批外派人员的柳工世界事务中心总经理李东春回忆当时的情景时说。
那时，柳工很多高管乃至还从未走出过国门，拿着世界地图去找商场，成了柳工前期世界化的真实写照。但不论如何，在那时敢于提出“建造敞开的、世界化柳工”的世界化主意，并实际走出去探索和学习，自身就是一种勇气和应战。
福地摩洛哥奋然为之，亦未必难
人间之事，沿袭则无一可为;奋然为之，亦未必难。
2003年早春，一群我国人风尘仆仆地出现在了地处北非西北部的摩洛哥的土地上，为首的正是现任广西柳工机械股份有限公司党委书记、董事长兼首席执行官曾光安。
几番曲折，一行人终于找到了一家合作数年但从未谋面的企业——Mecomar公司。年近八旬的公司创始人萨尤把一行人带到了一个建筑工地上。
在现场，咱们看到了“如有神助”的场景：一家知名外国企业的设备停在一旁修理，而柳工的装载机却在欢快的轰鸣声中拼命地干活。这一幕令身处异乡的柳工人产生了别样的感受：国外的产品也会出故障，也会罢工，咱们的设备并不比他人差。只需用心、厚实积累，悉心技术研制、产品升级和制作提高，我国品牌的工程机械产品并不比国外产品差劲。这不正是咱们的机会吗?
北非探路，坚定了柳工世界化的信心。以北非为第一站，在卡萨布兰卡，柳工树立起了国外商场真正意义上的第一家代理商。此行对柳工的发展影响深远，柳工进一步优化了海外战略，转变运营思路，将出口贸易转变成海外营销，从产品研制、制作体系到途径开发等方面均有的放矢。
从这之后，柳工也逐渐在海外树立营销网络，柳工人的足迹遍及全球，从非洲之角到欧美国家，从亚马逊河到北美的油气田，从非洲撒哈拉沙漠内地到北欧的森林，从中东的沙漠到西伯利亚的原野……一步一个脚印踏上了波澜壮阔的世界化征程。
也正是这一次曾光安带队走访前期购买柳工设备的七个国家，让柳工深入认识到，“世界化就像种树，不论是沙漠还是冰山，都要把树种下去，让它生根、发芽、生长，深深扎根土壤，繁茂成林。”2005年，世界化被列入到柳工首个规范化、专业化的发展战略之中。
而后的十多年世界化进程中，柳工连续在北美、拉美、欧洲、亚太、中东等建立子公司，在印度、巴西、阿根廷等树立工厂，一起还进行了海外并购等。当今，柳工在全球已拥有30家海外子公司和机构，4家海外制作工厂，5大全球研制基地，300多家经销商为170多个国家和地区供给产品和服务，1.7万名职工遍及全球，其间外籍职工1400名。
回望20年的出海探究，柳工在世界化道路上奋楫搏浪、激流勇进。现在，用勇气与汗水开垦的世界商场已成为柳工优质的“海外粮仓”
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