从全球商场占有率看，德国、美国、日本和澳大利亚的户用储能算计占比近75%。这些区域无一例外都是高电价国家，也是现在户用储能玩家的必争之地。
当时，户用储能玩家首要可分为三类：第一类首要是在电芯、途径、品牌等资源方面具有优势，部分企业甚至具有全产业链优势，可为途径商/集成商供给一体机或电池体系，如Tesla、派能、松下、比亚迪、沃太等企业。
第二类则是以老牌PCS/逆变器厂商、体系集成商(如光伏)为主，凭仗企业之前在途径与体系集成方面堆集，切入户用储能范畴，以Enphase、Sonnen、华为、阳光电源、盛弘股份、固德威等企业为代表。
第三类则首要是指从野外/便携储向户用储能延伸等草创型企业，如德兰明海、奥鹏、疆海、移族等。
高工储能发现，当时海外户用储能产品更趋向于定位为动力“大家电”。在实际布置中，一般都是以混合式光伏+储能体系为主，即光储一体化大势所趋。未来，户用储能商场或将诞生一个如同家电商场一般普及的超级大商场。
海外商场在政策利好、动力短缺、高电价和光储体系降本等多种因素驱动下，户用储能商场化落地加速。
但仍需职业正视的是，此赛道仍处于商场开发初期，当时仍处于途径为王的阶段，途径商/装置商终端区位优势杰出;户用储能产品逐步走向功用多样性;大容量的便携储能与家庭场景的储能边界逐步模糊，“移动式”户储应运而生;而要想在户用储能商场取得一席之地，需具有中心竞争力。
途径商/装置商终端区位优势杰出
户用储能与其他场景的锂电池储能体系本质上不同并不大。比方，户用储能体系由电芯、电池办理体系、动力办理体系、储能变流器、其它支撑体系(如热办理)构成。
储能电池体系作为储能体系的中心部件之一，需求与储能变流器等其他部件集成为完好储能体系后供给给终端用户，因而存在相应的体系规划、集成及装置等环节。
由于体系集成触及的电气设备较多、专业性较强，因而一般由体系集成商对整个储能体系的设备进行选型，外购或自行出产储能变流器及其他电气设备后，再匹配集成给下流的装置商，装置商在装置施工后终究交给终端用户。
由于储能产品是电气产品、装置调试存在必定专业度和安全防护要求。因而终端客户并非直接对接到储能品牌商，而是对接途径商/装置商。加之不同区域政策、电力商场准入审批要求的不同，不同区域“在地化”装置商需求对接当地政府、电力部门、客户，完成准入、装置以及定制化的电力交易策略等服务需求，因而中短期内，途径商/装置商的终端区位优势相对杰出。
以派能为例，首要为储能体系集成商供给储能电池体系(电芯、BMS、EMS)，再由体系集成商对整个储能体系的设备进行选型，外购或自行出产储能变流器及其他电气设备后，匹配集成给下流的装置商，装置商在装置施工后终究交给终端用户。
据了解，当时派能科技合作方法有两种：与光伏/储能集成商输入自主品牌;为大品牌贴牌，派能科技为欧洲最大的储能体系集成商Sonnen供给贴牌产品。而下流的装置商在装置施工后终究交给终端用户。
功用多样性成户储产品“加分项”
从职业的开展来看，户用储能场景已经逐步从满足功用性需求，逐步向智能化产品迭代。产品力将会是户储企业破局的要害之一。
比方特斯拉Powerwall自供电方式和分时操控方式能满足更高运用要求。当体系发生剩余的太阳能时，Powerwall将充电，而当家庭需求的电力超过太阳能体系所能供给的电力时，就会运用Powerwall中贮存的能量。而当发生了满足的太阳能来抵消家庭的当时消耗且Powerwall已充满电时，剩余的太阳能都将输出到电网。
分时操控指的是如果用户的电价在一天中发生变化(分时电价)，用户能够采用分时运用计划，经过调整充放电时间对Powerwall进行智能充电和放电，为用户的体系供给最佳经济价值。
此外，灾害预警、智能化、与电动汽车联动、模块化扩容等功用也给户储商场带来了更新的开展思路。比方风暴预警、自动盯梢气候体系、实时监控太阳能发电情况、运用可再生动力为电动车进行充电等多样性功用，也让户用储能体系向超级家电方向开展。
除了上述各类“酷炫”新功用外，户用储能体系的底层逻辑跟其他产品一致：关注产品的运用年限等。高工储能也从各大品牌户储产品宣传所推广的点中梳理出，户用储能体系寿数与安全性仍是角逐商场的重要要害。
“移动式”户储商场何在?
从之前的玩家分类看，当时有不少便携储能企业开始切入户用储能场景，寻找新的增长点。与现有户储玩家不同的是，便携储能切入的玩家紧靠野外/便携储容量越来越高的趋势，“移动式”户储逐步成为此类玩家的主打道路。
从产品形状来看，相当于大容量便携储能的延伸。经过堆叠产品、模块来完成扩容;定位也愈加灵敏，既能够满足几度电的应急需求，也能够扩展到全屋备用电源。统筹野外运用属性，例如野外活动、室外花园、房车等场景，经过带轮子移动式的规划或许搬移一个电池模块即可完成。
业界人士表示，没有满足的条件装置光储一体化(如公寓)、仅对断网状态下紧迫暂时用电存在需求，以及追求更低的成本、更短的施行周期以及更灵敏的运用方法，这样的产品形状运用空间较大。
尽管大容量的便携储与家庭场景的储能边界已经逐步没有那么明晰，但在产品化的方面还有很长的路要走，比方怎么进步产品安全性，怎么与当地的储能补贴政策衔接等问题仍待处理。
逐鹿户储应具中心竞争力
尽管新的方式层出不穷，但业界普遍以为在户用储能赛道中，电芯的安稳供给、途径建设、团队及研制才能仍是重要要害。
从去年开始许多储能体系集成商出货并未出现商场需求端那样大的涨幅，最中心的问题仍是电芯的供给问题。此外，还在于有的企业也并未将户用储能当成首要的产品线来供给，商场缺货比较严重。
此外，在户用储能赛道中，途径仍是非常要害的因素之一。比方现有的途径商跟光伏的途径商高度重合，一些老牌逆变器/动力巨头企业在途径上也堆集较为深厚，因而华为、固德威、阳光电源等企业能够快速崛起。
职业流传一句话，团队与研制才能能决议一个企业能走多远。这句话同样适用户用储能商场。例如热办理与BMS是储能里面最容易坏的部分，也直接影响了储能体系的寿数。
值得一提的是，现行户用储能首要的推广方法首要由线上和线下两条途径。线上靠第三方评测网站、电商网站，线下则经过集成商/装置商地推。尽管特斯拉、派能科技、比亚迪、华为、阳光电源等几家职业巨头在各自的区域商场各占优势，但职业中品牌壁垒还没有真实的建立起来。比方，本年上市的首航新动力在户储范畴体现也很抢眼，而宁德时代是其股东之一。
业界人士以为，入局户储赛道，首要是确保电芯安全供给。其次，以质量安全可靠的产品切入商场。此外，怎么找到更好的差异化场景，提升用户体验，也是需求关注点。整体来说，唯有打造出中心竞争力，才有或许争取到更多的商场机会与消费者喜爱。
