现在，除了海娘家储成为储能职业最亮眼的仔和远未老练的国内家储之外，发电侧尤其是新能源侧储能、电网侧储能和工商业用户侧储能(本文统称为新式储能)，近年也是增加敏捷，颇受本钱喜爱。
但是，本钱热捧，工业艰辛，新式储能的开展之路并不平坦，盈余模式及盈余性不尽人意，这一点与近年的光伏结尾组件事务、锂电结尾电池事务较为相似，乃至同病相怜。
储能越来越热，但镇定思考也越来越多，“叫座不叫好”，这是一个有意思的话题。
叫座：需求预期提高职业想象力
这一轮储能热潮，主要是需求驱动。
国内需求端：近年来，国家储能工业政策不断，尤其是光伏、风电等新能源装机增加，储能配套需求继续增加，有目共睹。2022年上半年，我国光伏新增装机30.88GW，同比增加119%。现在，各地“10%-20%、2h-4h”的储能配套要求逐渐刚性。
海外需求端：海外储能商场相对老练，欧、美、日、澳等家庭储能消费习惯现已被广泛承受，美国、澳洲等大型储能商业模式也现已趋于老练。本年，受俄乌战役等因素影响，能源危机预期刺激储能需求暴增，尤其是家庭储能更是带动储能职业需求水涨船高。
各路需求数据都比较靓丽，垂涎欲滴。需求端的张狂，也都写在了订单上，GWh级订单频现。
此前科陆电子一口气与四家锂电池供货商签署了2023-2025年意向采购量16GWh。截至现在，国内现已揭露的储能示范项目规划超越20GWh。
海外大型储能的需求量更是庞大，阿特斯集团截至本年6月底的全球项目储备现已高达31GWh，职业需求可见一斑。
政策、装机、订单、需求等利好信息不断，加之海娘家庭储能的火爆助攻，一轮又一轮地刺激储能职业的热度，本钱圈更是表现为火急上车的现象。
不叫好：供给方盈余性难言达观
严格地讲，储能事务主要是储能系统集成、开发、建设以及出资、运营、办理。
在锂电储能的工业链上，要区别于上游的储能电池，储能电池实质归于锂电职业，不是储能职业，归于上下游联系。
储能系统集成、开发、建设归于低毛利事务，资料本钱占比较高，且锂电储能中锂电池定价还受动力电池需求波及。现在碳酸锂价格高达50万元/吨，大型储能主流型号的280Ah方型磷酸铁锂电池的电芯价格水平现已超越0.9元/Wh，同比涨幅超越50%，严重限制了储能事务的盈余才能，也因而职业界开始寻找钠电池等候补技术路线。
储能项目的出资、运营、办理则归于资金特点事务，跟光伏电站相似，其收益率由宏观特点决定，并非本钱端决定。上游本钱太高，天然严重限制储能项目的出资积极性。
此外，现在新式储能的全体商业模式还不老练，无论是电源侧，电网测，仍是用户侧峰。商业模式不老练，导致盈余才能不确定，商场化动力缺乏，尤其是电源侧“新能源+储能”的商场空间巨大，怎么从强制配套到自愿配套，摆脱光伏“搬运补贴”，这才是激发商场需求的根本动力。
当然，新式储能商业模式的完善，跟新式电力系统的构建有关，这是一个按部就班的过程。
本钱助推，方向安在?
储能，成为本钱宠儿，从二级商场到一级商场。
在本钱的助推下，在工业环境的现实下，新式储能企业应当怎么应对，要短期利润，仍是要商场比例?成为一个普遍的选择题。
在锂电储能范畴，锂盐价格高企，碳酸锂价格超越50万元/吨并维持在高点，吃尽了整个动力及储能工业链中下游的超额利润，职业其他环节处于最低合理毛利的边缘。
新式储能企业难言超额利润。
关于一个处于开展初期且未来充满开展机会的职业而言，短期盈余好像不是问题，抢占商场比例尤其是优质客户和优质比例，或许更加重要。
储能的制造端，作为系统集成商也好，仍是品牌商也罢，要害仍是商场，一是产品力，二是品牌，三是途径。
因而，关于当前阶段的储能企业而言，如果不能兼顾盈余，要害仍是抢占商场比例，或许为抢占商场比例做预备，在产品、品牌和途径等方面构建长时间竞争力。
换言之，切忌牺牲短期盈余，而去做没有继续性的客户或商场，终究不是长久之计，只是自娱自乐。
这一点，跟光伏组件较为相似，头部组件企业无不在海外树立了完善的商场体系，从品牌到途径，然后享受了海外光伏商场的更高溢价。
相关于开展老练的光伏组件，我们能够看到并且洞见新式储能的开展方向，两者不仅都有2B的大型事务，还都有2C的分布式事务，而且产品及事务推广仍是互补的。
光伏组件事务也是一路坎坷，尽管毛利率起伏较大，但据守商场和途径，就会始终无惧上游的动摇和冲击，成为最抗周期动摇的王者。
新式储能，要像光伏组件一样应对职业的波澜起伏，抓住本钱富余的机会，在产品力的基础上，要点打造商场端的品牌和途径竞争力，树立长久的优质客户基础，为长时间商场比例的抢夺进行战略预备。
职业热烈，本钱澎湃，储能企业或许出资者，仍是要知道自己身在何处，又要去往哪里。
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