作为全球首个以进口为主题的国家级博览会，举行五年来，进博会不只获得了丰硕的协作作用，也成为了推进我国与国际商场相遇、工业相融、构思互促、规矩互鉴的国际大途径。本届进博会有145个国家、区域和国际组织参展，其间8个国家首次参加国家展;284家国际500强和职业龙头参加企业商业展，数量超越上届，回头率近90%;不少企业参展面积逐届扩展，展台特装份额达到96.1%，高于上届水平;参展商，特别是大型跨国公司带来新产品、新服务，不断透露出新趋势、新布局。
今天，咱们就从参展的跨国公司的体现中发现其在华开展新趋势，见证我国敞开新航程。咱们用四个词来概括便是：下沉、绑定、嬗变、共创。
下沉：“小城市”中的“大时机”
在跨境电商快速开展的今天，各类物流快递企业，特别是跨国物流企业逐步站到聚光灯下。作为首家进入我国商场的国际快递企业，DHL在曩昔三十多年间继续加大投入，建造物流基础设备和网络，累计出资超越百亿元，已在我国建立起宽广的国际快递服务网络。在本届进博会上，DHL展现了DHL货机模型、Formula E(电动方程式)赛车模型、可降解的快递箱做的互动背景墙等物品，展现其可继续开展理念。
除了实物展品之外，DHL还凭仗进博会这个途径向各方透露在华新布局。其间值得注意的是，DHL将目光聚集在了下沉商场上。所谓下沉商场，是指三线以下城市、县镇与农村区域的商场，范围大并且涣散。
“下沉商场面积广袤、人口很多，不只蕴藏着巨大的消费潜力，还有优质产品供给力，是我国双循环新开展格式的重要支撑。近两年，我公司先后在泰安、银川、宝鸡、九江和安平等地开设直营服务中心。”DHL快递我国区商场销售高级副总裁张浩在接受《我国贸易报》记者采访时介绍说，这些城市经济基础较好，开展潜力巨大，城市功能完善，区域辐射带动才能强，在推进高质量开展方面具有优势条件。此外，这些城市活跃推进外向型经济开展，并着力开展现代物流业，扶持支柱工业“走出去”，这将带来更多的国际物流需求，具有很好的开展远景。
DHL出资布局下沉商场，一方面是看到了“小城市”中的“大时机”，另一方面是要在越来越多的当地企业出海的进程中寻找新的事务增长点。
例如，DHL近期在河北省安平县新开设了直营服务中心。这是DHL在我国区开设的又一个县级服务中心。安平县被誉为我国的“丝网之都”，织造类丝网产销量和出口量均占全国的80%以上。安平县经过大力开展外向型经济，丝网产品已远销190多个国家和区域，全球商场占有率逾70%。近年来，该县继续优化营商环境，加快建造内陆港，推进跨境电商、海外仓等新业态新模式开展。DHL正是看到这一大工业和新时机，在该县开通了直营服务，以更优的转运时效助力当地企业的出海之路更快捷、更通畅、更安稳。
“这是DHL快递继续深耕、扎根我国商场的有力体现。”张浩观察到，关于C端顾客而言，跟着购买力下沉，低线级城市顾客关于高质量产品的消费志愿和消费才能都有所提高，跨境电商的蓬勃开展，也进一步带动了消费支出。关于企业而言，我国的工业也有下沉的趋势，向低线级城市不断纵深开展。此外，B端企业也在活跃布局跨境电商，在方针利好的支撑下，加速产品出海，这也随之带来了国际运送需求，并且关于时效性要求越来越高，而高转运时效正是DHL快递的中心竞争优势之一。
在张浩看来，像DHL这样的外企在下沉商场大有可为。他说，较之国内物流，国际物流操作更为专业和杂乱，不只涉及面更广，路程更远，并且还涉及到进出口国的海关申报清关等操作。因此，DHL不只仅是帮助当地企业承运货品，并且还以先进的国际化理念、流程和规范，助力这些中小企业建立物流系统，培养专业人才。此外，在下沉商场，供应链效率的重要性更为凸显，这也是DHL布局下沉商场的原因，以更好地为客户企业供给物流供应链管理和服务。
“跟着低线级城市配套设备逐步完善，对外敞开力度不断加强，商场营商环境继续向好，信任下沉商场将进一步开释更多的活力和动能，在新开展格式中发挥更有力的支撑作用。”张浩说。
近年来，跟着对外敞开的不断深化，我国三线以下城市的经济实力和居民消费才能都大大增强，下沉商场或将成为我国消费升级的“主战场”。DHL等外资物流快递企业在下沉商场的加快布局，已然形成了演示效应，在开展当地工业的一起，也会招引更多的外企布局这些区域。
绑定：我国是“大商场”更是“好同伴”
如果非要给“绑定”这个词加上一个限制词的话，那非“深度”莫属。
全球矿业巨子力拓集团虽是进博会的新面孔，但其却是我国商场的老朋友，近年来更是与我国协作同伴“深度绑定”在一起。在本届进博会的力拓展台，力拓不只展现了来自全球事务区域的十余种优质金属矿藏，并经过电子触屏、虚拟现实(VR)动感座椅等方法展现绿色、智能化供应链，出现低碳产品在轿车、饮料包装等范畴的使用作用，还特别展现了与我国协作的悠久前史。
1973年，力拓首船铁矿石从西澳大利亚运往上海，迄今已为我国供给了超越35亿吨优质铁矿石及其他金属矿藏和重要原材料，有力支撑了我国的工业化和城镇化进程。近年来，力拓还在我国活跃实行社会职责，努力为事务地点区域带来活跃影响，经过助力贵州毕节乡村振兴等项目，致力于成为我国昌盛道路上的可靠同伴。
对力拓集团来说，我国不只是商场，更是协作同伴，在工业链方面加深了协作。力拓集团首席商务官、我国区主席白睿明(Alf Barrios)介绍了一系列协作作用：2012年，力拓与清华大学建立清华—力拓资源能源与可继续开展联合研究中心，并将在本年12月迎来中心建立10周年;与包含我国宝武、首钢集团在内的我国客户协作，支撑其完成本身减碳目标，共同开发钢铁职业减碳方案;本年，力拓在北京建立我国技能与立异中心，以其为途径，将我国的技能立异才能引入力拓全球事务运营需求中，与力拓的专业才能深化交融。
记住在力拓我国技能与立异中心建立时，力拓集团首席科学家司南杰(Nigel Steward)曾说：“在过往与我国协作同伴的协作过程中，咱们已经从我国快速开展的技能才能中受益匪浅。如今，我国已在技能立异的驱动下进入高质量开展的新阶段。我国技能与立异中心将成为咱们进一步深化技能协作的桥梁，咱们对这一远景感到非常振奋。”
这意味着，力拓与我国协作同伴的联系不只在我国商场上延伸，更在两边的全球协作中开展，其间包含力拓与我国协作同伴在西芒杜项目上开展协作。
相关材料显示，几内亚西芒杜项目是全球储量最大、品质最高的未开发铁矿。西芒杜拥有总资源量超越100亿吨。其间铁矿石资源量22.5亿吨，已探明铁矿石档次约66%至67%，投产后年产量有望达1.5亿吨。西芒杜项目主体可划分为三方，即以力拓、我国铝业、我国宝武为主的联合体;由我国宏桥集团、新加坡韦立国际、烟台港集团和几内亚联合矿业供应集团组建的“赢联盟”;几内亚政府。该项目一旦投产，将对我国的铁矿石进口十分有利，能够满意我国对铁矿石的部分需求。
“咱们很侥幸能够参展第五届进博会，向我国以及全国际的观众展现咱们的产品和技能服务。我国是力拓最大的商场，也是咱们重要的长时刻战略协作同伴。咱们期望经过进博会的途径，能够和现有客户以及潜在客户对接他们的低碳战略，探究新的协作时机，协力推进价值链的高质量、可继续开展。”白睿明说，未来，力拓不只将继续为我国供给其开展所需的优质资源，还会与我国同伴一道，最大极限地提高社会效益，并将所有经营事务对环境的影响降至最低。
由贸易商转变为协作同伴、出资商，是许多像力拓一样的跨国企业的做法，而进博会便是这样一个身份转换器，完成了展品变产品，展商变出资商。能够预见，跟着我国“走出去”与“引进来”的继续互动，未来将还有更多的外资企业与我国企业成为全球的协作同伴。
嬗变：新动能新趋势催生新玩法
2022年已经逐步接近尾声了，你还没触摸过元国际?没有玩过飞盘?那说明你没有跟上潮流。不过，从进博会参展状况来看，参展商们可没有放过这个时机，在新潮流下找到了新玩法。
冯氏集团就带着旗下利悦推出的都市运动型超写实数字人“AjA阿姐”参展，旨在以元国际概念打破传统的零售场景，打造零售新或许。在刚刚曩昔的上海时装周上，“AjA阿姐”为很多时装品牌预演展现了走秀场景和作用。而在未来，利悦还会凭仗数字人形象，为更多品牌供给在线上途径的服装上身演示以及数字化营销。
在冯氏集团我国区总裁冯裕津(Stephen Fung)看来，这体现出我国消费商场发生了较大的改变。首先是消费集体的年青化。Z代代和年青消费集体已兴起成为消费商场的主力军，很多潮流趋势和爆款产品的诞生都离不开Z代代的追求与热推。其次是消费选择的多元和个性化。无论是Z代代等年青集体还是一般大众消费人群，人们的消费需求相比之前愈加多元，且愈加重视产品本身的质价比，并对契合本身价值观的产品展现出更高的购买志愿。最后，新消费有向笔直细分赛道拓展的趋势。无论是近年来大火的飞盘、瑜伽等户外运动，亦或是以元国际为代表的虚拟经济，都是现有品类的笔直范畴，显示了新消费系统下职业细分赛道的增长潜力。
“冯氏集团作为一家消费品供应链跨国企业，零售一向是四大中心事务之一，咱们也一向把拓展新消费范畴的布局，作为集团未来开展的要害着力点。”冯裕津说，在消费趋势被不断重构的当下，公司期望能凭仗本身百年消费品供应链的管理经验，继续发力事务多元化布局和数字化立异。
冯裕津以为，在方针驱动、收入结构优化、营商环境利好等多重因素的共同作用下，大众消费商场正迎来新一轮的扩容。在全社会活跃构建双循环开展新格式的当下，继续开释内需潜力已成为驱动我国经济与消费继续增长的强劲动力。也正是商场继续向好的态势，奠定了新消费更坚实和充满潜力的开展土壤，“咱们信任，在消费新模式、新场景、新业态不断涌现的今天，只要精准把握中心消费集体与商场需求，快速反应继续立异才是取胜未来的要害。”
冯氏集团旗下的利悦(WML)在推广飞盘运动方面就获得一系列作用。本年，他们不只创办了“乐蜂”城市运动社群，更是与协作同伴共同打造了飞盘沙龙冠军系列赛(UCCS)，并在上个月于珠海成功举行首次粤港澳大湾区站系列赛事，助推全民健身热潮。此外，利悦(WML)与全球体育赛事知名品牌NBA协作男士洗护个护品牌，联手为顾客们打造更优质的洗护个护产品。
“咱们以为，我国商场与国际商场的互通是开展的要害，未来还要不断深化‘引进来’与‘走出去’，活跃融入双循环新开展格式。”冯裕津表明，多年来，冯氏集团立足香港和粤港澳大湾区，扮演着互联国内外商场的和谐者人物，对国内外的商场消费需求有着深刻了解，并积累了与很多国内外品牌协作的资源和经验。本年，冯氏出资与Investcorp携手协作，对粤港澳大湾区的中型企业进行了出资，期望经过国内外力气的优势互补，助力大湾区工业和技能集群、商业生态系统的蓬勃开展。此外，冯氏集团也致力于携手更多我国本土协作同伴，打造更多契合我国顾客需求的定制化产品，帮助本土企业和品牌拓展更多范畴的开展或许。
“咱们期望凭仗进博会等敞开途径的时机，能大力开掘和培育优质的本土企业，携手共创，为顾客带来更优质的产品和体会，带动内生经济开展，助力我国经济的多元昌盛。”冯裕津说，近年来，我国的新消费出现欣欣向荣之势，并孕育出更多新消费范畴的新动能、新趋势、新玩法。
正如冯裕津所说，跨国企业只要联通国内资源，紧跟开展潮流，才能在我国商场不断获得新成绩。
共创：要“在我国”更要“为我国”
2002年我国足球荣耀时刻同款战袍、2008年北京奥运会我国体育代表团运动服、2020年东京奥运会我国女排战服、北京马拉松40周年纪念城市限制跑鞋、2022北京冬奥会我国滑雪运动员苏翊鸣同款雪服、2022我国网球运动员吴易昺同款网球鞋……观众在参观本届进博会阿迪达斯的展台时，被满满的情怀所打动。
这是阿迪达斯在我国商场25年所推出的一款款高光产品。这些展品全面展现了25年来阿迪达斯长时刻参加助力我国体育事业开展、亲自见证我国体育爆发的高光时刻，显示阿迪达斯作为具有社会职责感的企业公民，发挥运动之力、为我国体育事业所作出的活跃贡献。除此之外，阿迪达斯还设立了“本土共创”展区，展现其扎根我国商场25年来，不断探寻从引进到共创的开展之路。
“本年是阿迪达斯深耕我国的第25年。这些年来，咱们一向在努力深化研究我国商场，并发掘顾客洞悉，期望最终创造出适合我国商场的产品，推行真实满意我国顾客需求的举动，以进一步赢得本土顾客喜爱。”阿迪达斯大中华区董事总经理萧家乐(Adrian Siu)介绍说，跟着文明自信在我国年青一代心中的兴起，包含我国非遗文明、民族特色等传统文明也逐步被视作Z代代等年青集体表达自我态度的新方法。
这在“本土共创”展区就有所体现。这里有全球首秀的重磅产品——我国闻名当代艺术家韩美林先生参加设计的阿迪达斯2023十二生肖新春特别系列，该系列以我国传统玄学中的“六合”为构思，共含12双鞋款，完成了我国元素与国际潮流的结合;这里也有adidas Originals万物寻宗非遗文明新品，拉近传统文明与现代的间隔;也有其与本土青年设计人才协作的产品，例如T恤烫印等我国新生代的原创设计。
实际上，早在十几年前，阿迪达斯就测验将我国本土文明和国际DNA结合在一起，饯别共创的理念。例如，2009年，阿迪达斯和李连杰携手推出“武极”系列，该系列将人与自然的独到见解融入在我国风格的产品设计中，在之后的十多年中继续向国际介绍和遍及我国文明，并且经过发掘优质的本土青年设计师，作为与年青人对话的方法和产品立异的动力。
“2019年，阿迪达斯亚洲构思中心在上海落地，能为所有中心产品供给支撑。在这里用4至7个月的时刻就可将初步构思转变为产品，每年有数以千计的产品从这里输出。如今，亚洲构思中心的设计大约占阿迪达斯我国整个产品设计的30%左右。”萧家乐说，在此基础上，阿迪达斯与易燃、张权等先锋艺术家联名推出“燃谷子下山”和“木偶系列”，并经过GEN BLUE三叶草品牌文明赋能计划，发掘更多优秀的本土设计师，让我国的立异设计力气走上国际舞台。
萧家乐接着说，除设计立异外，阿迪达斯将一向继续发力科技立异，以可继续和三环系统为代表的理念立异以及线上线下交融的体会立异，不断从外部吸取养分，并在内部完善产品理念，让不一起代的年青人都能感受到阿迪达斯产品中承载的文明和思想，更深化我国商场的开展头绪，更贴近我国顾客的多元需求，为更完美的体育体现和生活品质作贡献。
阿迪达斯在华开展的进博会故事体现出“在我国，为我国”是不少外资企业在华开展的战略和方向，也进一步显示了外资企业扎根我国的决计、决计和恒心。
“根据对我国商场的决计，咱们未来会继续加大在华出资和研发力度，在产品、营销、途径三大范畴均以活跃、活络、立异的姿势应对改变和挑战。未来，咱们在加强个性化服务的一起，会愈加重视数字化战略布局去和Z代代沟通，使大中华区成为阿迪达斯‘掌控全场’2025开展战略中不可缺失的重要部分。”萧家乐说。
变革敞开以来，跨国公司与我国商场相互成果、共同成长，下沉、绑定、嬗变、共创，这四个要害词证明了跨国公司继续看好我国商场不是一句空话，而是实实在在的举动。
在他们的举动中，咱们看到了我国坚定不移地推进对外敞开，并不断向更大范围、更深层次、更多范畴挺进，对外敞开已成为当代我国的鲜明标识。正如习近平主席所说：“咱们要以敞开纾开展之困、以敞开汇协作之力、以敞开聚立异之势、以敞开谋同享之福，推进经济全球化不断向前，增强各国开展动能，让开展作用更多更公平惠及各国人民。”
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