2008年3月31日，中联重科将出资17亿元人民币携手弘毅投资，联合竞标对意大利赛法（CIFA）公司的股权收购，这场迄今为止中国企业在意大利最大的收购交易，引来了全球工程机械行业的高度关注。因为，这起并购案的成功意味着我国工程机械行业首个大型跨国公司将要诞生。

    半年后，在中联重科16岁生日之际，这桩备受关注的收购案终于尘埃落定。

    9月28日，中联重科联合金融投资机构弘毅投资、高盛、曼达林基金，与混凝土机械行业排名世界前三强的意大利赛法（CIFA）公司在长沙世界之窗正式签署整体收购交割协议，以现金收购方式，正式完成对赛法（CIFA）股份的全额收购。

    至此，人们的视线从高额的收购价格开始逐渐转向中联重科与赛法（CIFA）的“婚后生活”，中联重科能否“消化”这个身价3.755亿欧元的混凝土大亨？中联重科能否成功利用赛法（CIFA）的海外销售网络以及管理经验？收购后的两家企业文化冲突将如何破解？

    “123”战略

    中联重科董事长兼首席执行官詹纯新在交割仪式前接受了中国工业报记者的采访。他说，收购赛法（CIFA），意味着中联重科全球化步伐的加快，全球化将在给我们带来更大市场的同时，也要求我们在短时间内学会走全球化企业的路子。事实上，从一开始，我们就有一套详尽的整合方案以确保赛法（CIFA）项目平稳运作。这套方案被詹纯新称为“123”战略。

    “1”就是一个家庭，完成收购以后，中联重科和赛法（CIFA）就是一家人了。“2”就是两块品牌，中联重科收购赛法（CIFA）后，将继续利用赛法（CIFA）这个国际知名品牌的优势，实施“ZOOMLION”和“CIFA”

    双品牌运作，细分客户群，更好地满足客户的不同需求。“3”就是三条原则，一是保持赛法（CIFA）管理团队和员工队伍的稳定，交易完成后，中联将保留赛法（CIFA）原有的经营团队实行本地化管理，赛法（CIFA）原董事长MaurizioFerrari将继续担任新赛法（CIFA）的董事长，并将担任中联重科的副总裁；二是并入中联以后的赛法（CIFA）将实行独立自主经营，中联重科和赛法（CIFA）分别由两个不同的董事会管理；三是完成收购以后的中联重科和赛法（CIFA）将在全球范围内实现技术、市场、采购、信息等资源共享。詹纯新说，这样做不仅仅是为了实现收购后的平稳过渡，更是为了实现“1＋1＞2”的收购目标。

    文化其实很相近

    詹纯新对记者说，中国企业走出去是必由之路，走出去就必然会遇到文化差异问题，在和赛法（CIFA）的接触中，我们发现两家公司的文化其实有很多共同点，比如我们都希望规范运作，开放、坦诚、透明是我们共同的风格。赛法（CIFA）是欧洲领先、世界第三的混凝土设备制造商，成立于1928年，在意大利拥有7家生产厂，产品覆盖80多个国家和地区。不会说中文的Maur鄄izio Ferrari董事长通过翻译告诉中国工业报记者：“我们两家公司的企业文化和创新精神很相近，合并后的管理团队实力雄厚、经验丰富，我们的携手一定能成就全球领先的企业。”他还说，在他的办公室里也挂着一副“至诚无息、博厚悠远”（中联重科的核心文化理念）的汉字条幅。企业文化的包容并蓄，是中联重科过去成功实施一系列并购的关键所在，这次收购，中联重科秉承传统，在承认并尊重文化差异的基础上，努力实现文化的融合。公司将通过双方管理层的定期交流、员工互动等方式，促进彼此文化的通融。

    周详的整合方案

    “经过这次整合后的中联重科，业务覆盖六大洲。因此，需要周详的业务整合方案。而实际上，由中意双方高层组成的业务整合团队在过去的数月中已经成功地进行了配合。”詹纯新告诉记者。竞购成功的公告一发出，中联重科与赛法（CIFA）就迅速开展了一系列高效的前期协同工作。7月初，赛法（CIFA）管理团队的全体成员专程赴中联重科考察学习，并与中联的管理层进行了为期三天的闭门切磋，继而组建了由双方相关人员参加的协同办公室，设立了生产、技术、市场、采购、信息等7个专门工作小组，按照“诚信、透明、平等”的原则开展日常工作，实现管理无缝对接。每周五下午3点，即意大利当天上午9点，长沙中联重科总部与意大利赛法（CIFA），有一个例行的视频工作会议，沟通情况，解决问题。

    收购完成后，弘毅将利用中联股东和赛法（CIFA）股东的双重身份、国际化背景、行业整合经验，协调双方团队进行有效沟通。高盛将利用其全球资源在公司的全球化进程中提供经验支持。

    曼达林将利用其意大利背景在融合两公司管理理念过程中进行积极协调。高盛投资董事、总经理许明茵风趣地对记者说，过去我们努力促成中联与赛法（CIFA）“结婚”，今后要帮助他们建设好“幸福家庭”。

    中意政府全力支持

    湖南省委副书记、省长周强、意大利驻华大使谢飒出席了交割仪式，周强在签约仪式上说，中联重科与意大利赛法（CIFA）公司的成功合作，对湖南和意大利深化扩大经贸合作必将产生深远影响。中联重科不仅是中国知名的工程机械制造企业，在世界工程机械领域也很有影响，赛法（CIFA）公司更是在国际上享有盛誉，两个企业都有优秀的管理团队和先进的经营理念，双方的成功合作，有利于在品牌提升、技术开发、全球网络整合等方面充分发挥效益，达到强强联合、优势互补、合作双赢的目的。湖南将全力支持中联重科与意大利赛法（CIFA）公司的合作，为企业发展创造良好环境。希望中联重科与赛法（CIFA）公司的合作真正成为中国企业开展海外并购的成功案例，成为中意经贸合作的成功典范。

    专程前来参加庆典的意大利驻华大使谢飒表示，意大利政府对中联重科与赛法（CIFA）公司的合作非常满意、全力支持，他表示将为深化意大利与湖南的合作做出进一步的努力。

 

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