近年以来，国际铁矿石长期协议价格一路飙升，2004年度上涨18.6%，2005年度上涨71.5%，2006年度上涨19%；2007年度虽然涨幅最小，但也达到9.5%，远高于同期世界经济的增长水平。进入2008年上半年，铁矿石涨势更猛。2月18日，淡水河谷与日韩钢厂达成的协议是南部粉矿上涨65%，优质的卡拉加斯粉矿上涨71%，基本追平了2005年度上涨71.5%的“涨价”记录。6月23日，宝钢与澳大利亚矿业巨头力拓达成协议：PB粉矿、杨迪粉矿上涨79.88%，PB块矿上涨96.5%；随后必和必拓也获得了这一涨幅。96.5%的涨价幅度创造了铁矿石价格谈判新的历史记录。

    面对铁矿石价格的疯长，对于最大的铁矿石进口国，中国钢铁企业痛失铁矿石谈判话语权，国人从愤慨到无奈，悲观的说甚至有些绝望。然而市场不愧为一只神奇的手，在人们无奈之时显示出神奇。2008年下半年以来爆发的全球范围经济危机，导致铁矿石市场需求减弱，现货价格从去年2月份的200美元/吨骤降至10月份的60美元/吨，降幅高达70%。2008年年底新一轮的铁矿石谈判启动，业内人士纷纷预计，本次铁矿石谈判将出现巨大的转机。虽然在经济危机中启动的铁矿石谈判仍将是一场艰苦卓绝的战斗，但是这一次，我们又看到了降价的曙光。

    双方的博弈

    国内钢铁企业虽然在多次的铁矿石谈判中挫败，但对整个谈判机制、定价机制进行了一定程度的调整，使之趋于规范。

    对于2009年新一轮的铁矿石谈判，12月8日，中国钢铁工业协会秘书长单尚华表示，作为最大的铁矿石进口国，中国钢铁制造商将要求力拓等国际矿业巨头将铁矿石等原材料价格削减82%。有分析师预测，中国钢铁企业此次向巴西淡水河谷、澳大利亚两大矿业巨头力拓公司及必和必拓公司等所要求的降价幅度至少将达到50%。甚至提出了降价幅度的底线，其中不排除虚张声势的策略。

    2008年下半年钢材价格大幅下跌，近期又有反弹的趋势，国内钢铁企业非常希望本次铁矿石谈判能够借着当前钢价走低、钢企亏损、海运费下降等一系列东风，尽快结束谈判，一举扭转多年来上涨的趋势。

    而习惯了在谈判中掌握主动的国外铁矿石生产企业，自然也不会坐等铁矿石降价。在谋划涨价无果而终之后，他们又开始谋划减产、推迟扩张项目等制造铁矿石涨价的氛围，另外也在用尽浑身解数以期影响铁矿石定价机制。

    铁矿石谈判背后的思考

    2009年铁矿石谈判，是国内钢铁企业在铁矿石谈判中翻身的一个大好机会，希望国内钢铁企业能够抱成一团，争取最大的降幅。当然也要清醒的意识到，一次谈判只能代表一年，未来如何在铁矿石谈判中占据主导地位，避免国际矿业巨头的垄断是最重要的。

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