博鳌亚洲论坛2009年年会于4月17-19日在海南博鳌举行.本届年会的主题为:“经济危机与亚洲:挑战与展望”,温家宝总理与10多位国家元首以及1600多名来自海内外政府、企业、学界以及媒体的高层代表将会聚博鳌。4月17日,三一重工股份有限公司副总裁何真临对和讯网表示,今年一季度的数据显示,装备制造行业已经转暖。以下是文字实录：

海外并购易陷入文化陷阱

　　和讯网:何总,您好,本届博鳌亚洲论坛的主要议题与金融危机有关,目前金融危机已经延伸到经济生活的各个层面,您如何看待危机在三一中的反映呢？

　　何真临:我们觉得这个危机对我们企业恰好是个机遇,因为今年一季度我们的在去年基础上同比增长了38%,这是政府4万亿的拉动。之所以说金融危机对我们而言是一个机遇的根本就是三一这些年拥有的核心竞争能力,以及它本身所产生效益的累计,使它有充裕的现金流,来应对这一场危机。

　　你看在当前大部分企业都捂紧了口袋,信奉现金为王,而我们却逆势而动,在德国投资1亿元欧元建厂,这是迄今为止中国对欧洲最大的一笔投资,为什么我们能够逆势而动,这就是我们的底蕴。

　　和讯网:三一现在在海外建的厂都有什么规模？

　　何真临:我们在美国投资6000万美金,在印度投资6000万美金,然后我们在欧洲投资1亿欧元。

　　和讯网:目前都已经建成投产了吗？

　　何真临:印度的已经建成了,美国的正在紧锣密鼓的建设中。

　　德国就是今年元月刚刚签字,也是迄今为止中国对欧洲最大的一笔投资。大概两年左右建完。一个亿欧元也是初期的投资,如果今后根据产能的需要,我们在德国建厂不是单纯一个生产基地,更重要是一个研发基地,然后又是一个组装的基地,这也是我们在国际化的一个独特的战略,就是说我们刚才讲了国际化的思路问题,国际化路径的问题。

　　和讯网:现在三一在欧洲、印度都投资那么多,而国外需求在下降,投入与产出如何能平衡？

　　何真临:国内有一家公司购并了一个企业,它的投入产出比大概是1:0.75,我们现在预期三一在德国的投入产出比大概是1:3.5。

　　这就是一个时机的把握问题,我们估计国外面临经济低迷用两年左右的时间可能就会走出来了,而我们要用两年时间去建厂,这样我们可以伸缩自如的调节自己的投资,有效回避国际化的陷阱。

　　和讯网:那您觉得对于国内的一些来说,现在是他们走出海外开拓市场的好时机吗？

　　何真临:不能一概而论,因为海外市场是一个很复杂的问题。三一在开发海外市场时走了一条独特的路径:是建厂,不是购并。为什么？这里面就有很深层次的原因,中国对外国际化的进程很艰难,成功的案例极其稀少,失败的案例比比皆是。这就是一个路径的问题。

　　购并并不是一种很差的形式,它可以很快拿到全部的资源,但是它也有几个致命的问题:第一文化的陷阱,你去购并一家企业,你必须融入这个国家的文化,而去建一个厂,我可以有效的把我的文化去选择适应我们文化的当地人。

　　第二,如果我们用购并的方式,我们必须全盘接受它的产能和工厂甚至它的一切。一旦碰到经济低迷你怎么办？比如说去年我们就有一家企业购并了一家国外的企业,这个企业将近1000多人,这个企业的产能是刚性的,面临金融海啸的施虐、蔓延、拓展,国外的需求一旦低迷你怎么办？你敢裁员吗,国外有严格的劳工法,这么多人你怎么办,这么多设备你怎么办,这么多资源你怎么办,所以它有一个刚性的问题。我们三一就是在探索一种独具一格的扬长避短的国际化的路径,因为我们分析了国内很多企业失败的教训,觉得这种建厂的方式,表面上看来要时间很长,但是有效回避文化、产能刚性和劳动法等方面的陷阱。所以,我们在海外和国内都是自主建行的方式。国内也购并也有一个陷阱,比如说现在大量国有企业嗷嗷待哺,是一个收购的最好时机,但是国有企业和民营企业它有存在着一个文化整合的问题,国老大这一种文化情节,很难被民营企业来整合,因为我们看到几家被整合的企业现在还存在文化陷阱。

装备行业已经转暖

　　和讯网:现在一季度一些数据都已经出来了,一些专家提出中国经济已经出现回暖,您怎么看待？

　　何真临:应该说中国的经济已经开始走出了低谷,应该是触底,因为触底不是一个简单的哪一天哪一月的问题,触底是一个时期的问题,应该说中国的应该已经触底了。我们估计中国的经济在世界上肯定可以一枝独秀,原因就是因为中国启动了投资的拉动,而中国这种投资的拉动空间是比发达国家更有利的,发达国家基本上没有空间了,而中国的空间很大,中国的国民储蓄也很高,政府对此又非常重视,我觉得今年保八的可能性是比较大的。

　　和讯网:您觉得装备制造这个行业是否已经转暖呢?

　　何真临:从我们行业内公布的数字来看,基本上比去年同期增长。所以,种种迹象表明,装备制造行业普遍转暖了。

　　和讯网:装备行业也在国家定的十大振兴行业中,现在具体细则还没有出来,您觉得细则应该体现在哪些方面？

　　何真临:装备制造振兴有很多大的条款对我们很有利,比如说对于第一次使用新产品的企业可以免税或者给予优惠,这对创新型企业来说是一个非常好的机遇。另外对进口替代也有一些优惠政策,而三一致力于打造国际品牌。另外对于整个整合上也有一些大的政策。总的来说政策对于振兴装备是有很大的帮助,但是我们希望细则能更快出台,因为细则出台牵扯到具体怎么掌握、怎么执行政策以及如何怎么取得这个优惠的问题。

 

 

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